【正文】 在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我 ———— 活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于 12月 31日前到本店領(lǐng)取 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止 異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。詳情咨詢本店工作人員。免單金額最高達(dá) 1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12月 24 日、 12月 25日晚上 18點(diǎn) 20點(diǎn) 22 點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人 PK 拿禮物嘍 ! 細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿 800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。 活動(dòng)資料： 促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如 何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢 ? 請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿 2024元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。 加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度 。 我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷手段： (1)抽獎(jiǎng)活動(dòng) (2)在消費(fèi)到多少錢時(shí)有優(yōu)惠券 (3)也可以通過(guò)寫征文的形式，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品 (4)進(jìn)行免費(fèi)適用 (5)積分，辦理會(huì)員 七、費(fèi)用預(yù)算 在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù) 4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 5000元電子郵箱費(fèi)用 5000元活動(dòng)費(fèi)用，及獎(jiǎng)品費(fèi)用 10000元總計(jì)費(fèi)用 14000 八、結(jié)束語(yǔ) 可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。 人員營(yíng)銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源，反饋信息 。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷： 電子郵件營(yíng)銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。 第三節(jié)銷售渠道 促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品 DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感 。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。第六章?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn) 品 (以CHCEDO 自然堂柔和玫瑰水為例 )產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié) PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的接受度。 五、營(yíng)銷策略制定 首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中了解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。 (3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。 (2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢 (3)促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行 四、目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分 (1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。又史無(wú)前例的將 Spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5G 戰(zhàn)略。 (2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。 (3)人們更相信國(guó)外化妝品 (4)化妝品的更新速度太快 第二節(jié)機(jī)會(huì) (1)20__年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《 20__年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè) 。 (4)人 們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品 三、 SWOT分析 第一節(jié)威脅 (1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。 (2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可 ! (4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。 (2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。因此，我們跟要限度的實(shí) 現(xiàn) “ 自然堂 ”化妝品在市場(chǎng)上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可 ! 二、營(yíng)銷環(huán)境分析 第一節(jié)宏觀分析 (市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：自然堂誕生于 20__年，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了 (1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前。 一、策劃目的 (項(xiàng)目背景 ) “ 自然堂 ” 是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于 2024年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu) 。 化妝品活動(dòng)新方案篇 7 化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無(wú)毒、無(wú)副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。 在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn) iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部 iphone6等你手到擒來(lái)。 特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過(guò)來(lái)