【正文】 時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危 害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。 五、營銷策略制定 首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn) 品 (以CHCEDO 自然堂柔和玫瑰水為例 )產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié) PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品 DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感 。維他命 C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋 潤緊致狀態(tài)。 第三節(jié)銷售渠道 促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。 POP 廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。 主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷： 電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng) 站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。 人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息 。二是專場促銷小姐，主要負責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷 。三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。 六、公共關(guān)系 在公共關(guān)系這方面通過與學(xué) 校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。 我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段： (1)抽獎活動 (2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券 (3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品 (4)進行免費適用 (5)積分，辦理會員 七、費用預(yù)算 在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護 4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費用 5000元電子郵箱費用 5000元活動費用，及獎品費用 10000元總計費用 14000 八、結(jié)束語 可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。 化妝品活動新方案篇 8 活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 活動資料： 促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如 何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢 ? 請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿 2024元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (提議價格 88元 128 元位 ) 促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動期間，新顧客在本化妝 品店開通會員卡，并且消費滿 1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿 800元也可獲得雙人游機會。 注：消費金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域： 500元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12月 24 日、 12月 25日晚上 18點 20點 22 點整點和圣誕老人 PK 拿禮物嘍 ! 細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來 (活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12月 24 日晚上 18 點 20 點 22 點整點總計 8個免單大獎，讓你 “88888888” 活 動細則：消費即可參加抽獎， 18 點前消費的顧客可享有 4次以上的免單機會喲， 20 點可享有 3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達 1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)?，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。 異常微企劃之一：微信達人奔過來 關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低 10 元開賣嘍 ! 特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。 活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止 異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn) iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部 iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我 ———— 活動細則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于 12月 31日前到本店領(lǐng)取 活動注意事項： 在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 在活動期間，店員必須認真 對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。 在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。