【正文】 另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌，每一個中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。美寶蓮是歐萊雅于 1992年收購的一個美國品牌。 同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀? 二、在中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場又一重要手段。 1997年 2月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。 1996年，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一 :蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。如今，歐萊雅在中國市場推出的品牌有 :巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、 VichyLaboratories、 RalphLauren、 GiioArmaniPerfumes、 Biotherm、 HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、 Redken5thAvenueNY 等。高檔化妝品(香水和美容品 )。 就中國市場而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是 :專業(yè)美發(fā)品 。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅贏得了市場份額。 一、在中國市場的產(chǎn)品策略 研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國消費(fèi)者青睞的主要原因。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于 1999年 4月正式投產(chǎn)。至 20__年，歐萊雅在中國 50多個大城市成立了 870家專賣店，聘用了 2024名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。 在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴(kuò)大了它全球市場的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國市場的機(jī)會。成為其全資子公司，同時將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場渠道。當(dāng)時，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻 (Lane)和 GuyLarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。 歐萊雅的中國之行始于香港，早在 1966年就通過一家名為 ScentalLtd。 歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。 化妝品新方案篇 2 隨著經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，人們對自身的要求不斷提高，這不僅表現(xiàn)在內(nèi)在素養(yǎng)的提高，還表現(xiàn)在外表的不斷完美上，不管是男性還是女性，對化妝品的需求日益增長，化妝品營銷工作的競爭壓力也日漸增長，因此制定一套完善的化妝品營銷策略就顯得尤為重要了。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團(tuán)和化妝品城項(xiàng)目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。通過 的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。隨著 功能的不斷完善， 群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個共同交流的環(huán)境。 注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個 人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業(yè)形象造成影響。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (一 )行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對企業(yè)的目標(biāo)客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。 通過一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪問量。 網(wǎng)站規(guī)劃如下： 首頁應(yīng)貼上公司商標(biāo)及免費(fèi)注冊和登錄平臺 建立促銷區(qū) 商品銷售規(guī)則和條例 建立團(tuán)購 限時購套餐購專區(qū) 建立站客服和投訴平臺 網(wǎng)站信息應(yīng)及時更新 (三 )網(wǎng)站宣傳與推廣 在公司網(wǎng)站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。通過網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。 迅速引起市場的關(guān)注和興致 —— 通過宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶 ，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。留心當(dāng)前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營的主要特色。據(jù)國家有關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì)，廣大消費(fèi)者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業(yè)化，購買國際品牌成為新的趨勢。激烈的競爭加劇了市場細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 (2)競爭者： 中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。 2024年我國零售額同比增 16%，這一穩(wěn)健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發(fā)展空間?；瘖y品新方案 (通用 8篇 ) 化妝品新方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的化妝品新方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【化妝品新方案 (通用 8篇 )】，供你選擇借鑒。 化妝品新方案篇 1 某化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、化妝品行業(yè)市場分析： (1)行業(yè)現(xiàn)狀： 國內(nèi)化妝品市場存在巨大的潛力據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局稱。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2024年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增 2個百分點(diǎn)，未來 5年我國將保持 10%的增長率。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內(nèi)翹楚。 消費(fèi)者 的購買分析：在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。與以往不同的是消費(fèi)者網(wǎng)購意識越來越強(qiáng)。 二、方案的目的： 打響知名度，樹立品牌形象 —— 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 三、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析： 目前中國網(wǎng)民達(dá) ，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) ，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。 四、具體推廣方案 (一 )建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 做網(wǎng)絡(luò)銷售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷售平臺 (二 )網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及維護(hù) 設(shè)計(jì)出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁上，方便客戶瀏覽。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會激增。 (四 )開展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動。 (二 )電子郵件營銷模式 通過電子郵件，給公司營銷負(fù)責(zé)人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項(xiàng)目的宣傳資料等，來達(dá)到宣傳和推廣的目的。 (三 ) 中國 有效使用用戶達(dá) 億人， 已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了， 已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。據(jù)實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān) 群有 56個，百人群有 8個，占 %。 (四 )博客 這里提到的博客，不是企業(yè) 自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。 注：此推廣需有相關(guān)人脈支持。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。 主要包括了化妝品的營銷技巧、營銷話術(shù)、銷售流程、營銷策劃書等相關(guān)內(nèi)容，還包括了自然堂、歐萊雅、李醫(yī)生等知名品牌化妝品的營銷策略，為化妝品的營銷工作提供參考。迄今為止