【正文】 度達到 30%以上。 ? 派送禮品 —— 促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價格的多少 來相應(yīng)地得到小禮品，如印有 千葉眼鏡 名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業(yè)的知名度。引入定位高端的知名品牌，如“精工”、“派迪”，同時大眾品牌多樣化，時尚化，將直通車眼鏡店定位為覆蓋所有消費人群的大型眼鏡超市連鎖店，并總能為消費者提供最時尚的商品。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳 單和眼鏡時尚資訊，其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認(rèn)購頻率。 （ 2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。 二．店內(nèi)營銷戰(zhàn)略： 1．員工培訓(xùn)： （ 1）引進高級視光學(xué)人才為顧客提供準(zhǔn)確的驗光、專業(yè)性的建議，同時對店內(nèi)員工進行視光學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)，保證顧客配鏡放心。 因此， 千葉眼鏡 在與 經(jīng)意眼鏡 進行競爭時要揚長避短，在廣告和公關(guān)策略中加入“貼心愛民”的人文關(guān)懷，樹立企業(yè)的長遠(yuǎn)品牌形象，提升消費者的心理占有率。第一 陣營的產(chǎn)品定位為高端，走的是“時尚精品”的高檔路線，與直通車的路線起 沖突， 而且是 主要的競爭對手， 我們把它視為直通車眼鏡的主要的競 爭對手， 但它們占據(jù)了 半數(shù) 的市場份額；而第二陣營仍然是傳統(tǒng) 的經(jīng)營模式，而且所占市場份額只是很小的一部分，可先暫不予以考慮?！捌絻r”策略將是今后 重慶 眼鏡行業(yè)的 發(fā)展趨勢。很多眼鏡零售商的產(chǎn)品都來自眼鏡品牌的代理機構(gòu)，而這些代理機構(gòu)則通過了從生產(chǎn)商到若干級代理商（經(jīng)銷商）的中間渠道。 第三部分 競爭分析 一．企業(yè)在競爭中的地位： 1．市場占有率：目前千葉 眼鏡產(chǎn)品在 重慶 市場上的占有率 雖然不是很低 ，但在目前市場上已經(jīng)形成的三足鼎立的局面上搶占市場份額也不是容易的事情。放在柜臺里的產(chǎn)品能夠買到 2 年，但是擺在外面的就只能夠賣半年，如果擺放在外的產(chǎn)品不能迅速銷售的話，商品的使用壽命也將導(dǎo)致成本的提高。將“ 時尚精品 “的企業(yè)文化融入到優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、專業(yè)的服務(wù)、舒適的購物環(huán)境中去。為顧客提供了舒適的購物環(huán)境和自由選擇眼鏡的便利條件。 千葉眼鏡 是一種 全方位的反傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，傳統(tǒng)眼鏡店往往采用城市中心商圈的經(jīng)營業(yè)態(tài)，這種傳統(tǒng)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)“三分眼鏡，七分費用”的成本結(jié)構(gòu)，銷售成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過眼鏡材料成本。潛在消 費被刺激了起來，更換周期加速了，眼鏡市場至少擴大好幾倍。 （ 2）消費者對從定位大眾的超市內(nèi)購買高檔消費品有疑慮，他們認(rèn)為從精品專業(yè)店購買的高檔品更有心理附加值。如今對很多年輕人來說，不管有沒有近視，包里通常都會有副太陽鏡，有些人甚至有好幾副，除了保護視力外，也為了裝飾自己 ，提高了對眼鏡個性化的需求。鏡片度數(shù)的精確性、驗配 人員的專業(yè)水平和配鏡設(shè)備的先進性是消費者心目中衡量眼鏡店好壞的基本尺度，而從一定意義上說，眼鏡店的品牌形象也是其提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的保證。對那些需要為自己心靈的窗戶按上玻璃的消費者而言，眼鏡的質(zhì)量是否能夠保證是他們在 消費時會考慮的重要條件，那些專業(yè)化程度較高、能夠保證技術(shù)水準(zhǔn)的眼鏡店便成為人們購買眼鏡的首選場所。青少年（在學(xué)期）的回轉(zhuǎn)率比較高，約 年，女性的回轉(zhuǎn)率周期也較高，約 年。 （ 5）太陽眼鏡的消費者日益增多。 二．消費者分析 1． 消費者的總體態(tài)勢 ：（ 1）隨著電腦辦公、網(wǎng)絡(luò)游戲等的普及，近視者不斷增加，人們對眼睛健康也越來越重視，以養(yǎng)以保為主。 （ 3）市場機會： 重慶 目前的眼鏡市場價位相對較為高端，相信中低端市場還有很大潛力。 5．營銷環(huán)境分析總結(jié)（ SWOT 分析） （ 1） 企業(yè)優(yōu)勢 : 千葉眼鏡 是一種全方位的反傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)態(tài)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實施一站式自選超市服務(wù)，購物環(huán)境和驗光配鏡自由舒適，選擇品種多，服務(wù)更專業(yè)快捷。 （ 2）市場構(gòu)成 構(gòu)成眼鏡市場的主要眼鏡類型有：光學(xué)眼鏡（近視鏡、遠(yuǎn)視鏡、老花鏡）、隱型眼鏡、太陽鏡、專業(yè)眼鏡 它們的 市場需求比例大致為： 光學(xué)眼鏡隱型眼鏡太陽鏡專業(yè)眼鏡 重慶 市場的主要品牌眼鏡經(jīng)營店和它們所占據(jù)的市場份額： 寶島眼鏡店華誠眼鏡店精益眼鏡其他眼鏡店及商場柜臺 從以上調(diào)查結(jié)果可以得出： 重慶 眼鏡市場的大部分市場份額目前還是被寶島、華誠 、 精益 這三家大品牌經(jīng)營店所占有；光學(xué)眼鏡仍然占據(jù)主要市場，但隨著人們生活水平的提高，太陽鏡既作為生活用品又可成為裝飾用品，其市場占有率正不斷提升，值得重視。 （ 4）市場集中度高：就 重慶地區(qū)來看，寶島、華誠、精益 這三家專業(yè)眼鏡店就壟斷了近 80%的市場份額。平價眼鏡還只是“冰山一角”，還不足打破目前的眼鏡價格體系。 隱形眼鏡是美容型商品，強調(diào)方便性及舒適性。眼鏡行業(yè)有四大商品類別：鏡框，鏡片，隱形眼鏡 ,藥水。 （ 3） 千葉眼鏡 要能保證低價的眼鏡售出，必先保證供貨渠道的通暢，企 業(yè)目前直接面臨高檔品牌眼鏡要求撤貨的威脅。 重慶 的眼鏡行業(yè)在平價超市和折扣店等 形式的經(jīng)營店未進入市場前相對比較平靜，眼鏡價位偏高。除了實用功能，眼鏡還被賦予了裝飾功能，眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，全國約有 3 億人口是需要視力矯正 (配眼鏡 )，大陸市場一年約有200 到 250 億元的零售額。 第一部分 市場分析 一．營銷環(huán)境分析 1． 影響市場的宏觀因素： （ 1）我國眼鏡工業(yè)比去年總產(chǎn)值超過人民幣 160 億元，中國不僅 是世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國。 千葉 眼鏡廣告策劃案 前言 名稱：千葉眼鏡 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。目前，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過 4000 家，有一定規(guī)模的驗光配鏡店超過 2 萬家。其中鏡框大約有 8000 萬支的銷售量，鏡片約有 2 億片的年消化量。人們購買眼鏡的動機，從滿足基本的功能需要升華為深層次的個性化需求及對專業(yè)、服務(wù)、價格等的綜合考慮，消費過程一般是理智大于沖動。 2．微觀制約因素： （ 1） 千葉眼鏡 處在 重慶 市繁華的商業(yè)街的顯著位置，人流量大，具有較強的地理優(yōu)勢和很大的發(fā)展空間。 （ 4）企業(yè)起步晚，正處于打入市場階段，知名度不夠， 消費者總體上對其缺乏信任度，這嚴(yán)重阻礙了消費者的購買行為。商品的特性又有很大的不同。藥水是隱型眼鏡的消耗品，周期性強。但平價眼鏡的出現(xiàn)將喚起人們對“暴利行業(yè)”的思考，并將給未來的眼鏡業(yè)帶來深刻影響。這些品牌經(jīng)營店有著豐富的市場經(jīng)驗，而且它們的質(zhì)量和服務(wù)已經(jīng)深入人心。 未來市場構(gòu)成變化趨勢：隨著一些大型平價超市進軍 重慶 ，價格比拼在所難免，眼鏡價格的降 低將成為一種趨勢。渠道便捷，采用現(xiàn)金直接從廠家進貨的方式來減少中間環(huán)節(jié)，從而通過規(guī)模優(yōu)勢來降低成本，以絕對的價格優(yōu)勢、購物環(huán)境優(yōu)勢等搶占市場份額。整個市場將繼續(xù)擴大，需求量將迅速提高， 千葉眼鏡 憑借得天獨厚的價格優(yōu)勢再配以恰當(dāng)有力的廣告宣傳，在 重慶 眼鏡市場上將迅速提升市場占有率。（ 2）眼鏡的一大消費群體是學(xué)生，尤 其中小學(xué)生，由于課業(yè)繁重，導(dǎo)致眼鏡更換頻繁，而且沒有經(jīng)濟能力，