【正文】 4．縱向的合作營銷；企業(yè)可以利用強勢品牌來帶動人流量，如可以選擇與博士倫或者與 重慶 眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場活動，以達到廣告、銷售 效果。 七個小矮人、白雪公主、王后（齊聲）： ，千 葉 六．媒介策略 1．媒介組合計劃： 由于本次廣告活動的主要目標是提高企業(yè)的知名度和消費者的心理占有率，需要通過廣告而迅速打開市場，而且企業(yè)準備投入比較多的費用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。 ? 要求 —— 7 個格子的顏色要飽滿，給人以很強的視覺沖擊力；模特的選擇要給人清新、時尚感覺的年輕人，男女模特各做一幅平面，成為系列廣告。 3．促銷策略： （ 1）促銷手段： ? 附加交易 —— 如“買幾送幾”或買“博士倫隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。畢竟眼鏡市場的競爭不僅是價格一方面的 戰(zhàn)斗，更重要的是質量、品牌、人員素質以及服務的綜合競爭。他們目前對于 千葉眼鏡 的專業(yè)和品質持有懷疑和觀望態(tài)度。這種業(yè)態(tài)適應當代市場的需要，具有極大的市場潛力，并能有效促進眼鏡業(yè)產(chǎn)、供、銷的大發(fā)展。不同人群關注的因素的差異主要表現(xiàn)為， 45 歲以下的中青年消費者更注重眼鏡店的專業(yè)化程度，品牌和能夠提供的款式品種，而 46 歲以上的中老年消費者對服務和價格更為敏感。（ 3）隨著醫(yī)學技術的不斷提高，醫(yī)院都有治療近視的設備，對眼鏡市場產(chǎn)生了一定的影響。 4． 市場概況： （ 1）市場規(guī)模： 根據(jù)最新的人口統(tǒng)計顯示， 重慶 市區(qū)總人口（含外來民工） 約 為 2800 萬，根據(jù)我們的市場調查及近年來的眼鏡市場規(guī)模走勢，可推測出 重慶 市眼鏡消費總量為 300400 萬人，再加上換鏡、購買不同類型眼鏡等因素和新增人群，市場潛量巨大。 ： （ 1）眼鏡行業(yè)是一個半醫(yī)半商的行業(yè)。眼鏡的材質、品種、款式日益多元化。 （ 2）隨著生活條 件的改善和經(jīng)濟收入的提高，昔日被人們視為生活用品的眼鏡，已經(jīng)逐漸成為人們喜愛的裝飾品。鏡片是光學商品，功能性強。因而市場有可能由三足鼎立演變?yōu)槿盒壑鹇埂? （ 2）消費行為 消費動機： 購買動機 比例 矯正視力 % 度數(shù)的變化 % 意外事故丟失或破損 % 塑造個人形象 % 隱型眼鏡使用期滿 % 購買眼鏡的場所： 場所 專業(yè)眼鏡店 平價超市 商場柜臺 個人承包店 街邊地攤 其他 比例 61． 7% % % % % % 購買眼鏡時的關心因素： 因素 質量 款式 品牌 服務 價格 比例 % % % % 16% 消費頻率： 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ,顧客平均回轉周期為：鏡框 年，鏡片 年，隱形眼鏡1 年， 藥水 年。因此，如果店員具有一定的審美和鑒別能力，可以根據(jù)顧客的臉型、膚色等外貌特征，為顧客提供合適的配鏡建議，會 使整個店的知名度和美譽上升幾個百分點。 三．企業(yè)定位： 堅持走“ 高端化 ”路線，樹立企業(yè)“ 時尚精品 ”的 形象，建立起一個涵蓋從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品不同檔次的大型“眼鏡賣場”?！?千葉 ”眼鏡超市在產(chǎn)銷量占全國 1/4 強的 重慶 已頗成氣候。 2．服務流程： （ 1） 控制 店內(nèi)工作人員 的每一個細節(jié)動作，包括如何問 候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行 產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。會員制的推廣，有利于建立企業(yè)知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。通過日常生活中常見的尷尬，來反映廣告主題。 ? 以廣播廣告和報紙廣告為補充，向消費者傳達更豐富的企業(yè)信息，同時將企業(yè)近期各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。回答問題時，選擇題請在所選問題上畫“ √”，其它問題按要求做答即可。一個月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說明和提醒作用，保證每個月有一定程度的報道，一定程度的暴光率。 小矮人 C：花朵是紅色 的，熱烈又喜慶 ，千葉 的紅色眼鏡展現(xiàn)您的活力。 五．廣告表現(xiàn)策略 1．創(chuàng)意核心內(nèi)容：根據(jù)前面的廣告目標消費者、廣告主題、廣告訴求發(fā)展出我們 的創(chuàng)意內(nèi)容 —— 愛美是人的天性，在當今高速發(fā)展的社會，人的外貌顯得尤為重要。 如果員工培訓到位，服務流程所產(chǎn)生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。 2．競爭對手分析： 福州目前規(guī)模最大的眼鏡零售商 精益 視眼鏡在 重慶 設有七個折扣柜臺，最低折扣甚至打到 1 折。 2．從服務方面上看， 千葉眼鏡 的服務員顯得太過冷淡，雖然超市的經(jīng)營概念決定了讓顧客自由挑選商品，但眼鏡又非同于一般商品，消費者在已經(jīng)習慣了其他眼鏡店的進門看茶，殷勤周到的服務后便會很不適 應直通車這樣的服務方式。 第二部分 企業(yè)分析 一．企業(yè)概況： 1．概況： 重慶千葉眼鏡 隸屬于 千葉 眼鏡有限公司。而且眼鏡不同其他產(chǎn)品，價格并不是決定因素，消費者在選購時，更多地看重商品的質量。整個市場將繼續(xù)擴大，需求量將迅速提高， 千葉眼鏡 憑借得天獨厚的價格優(yōu)勢再配以恰當有力的廣告宣傳，在 重慶 眼鏡市場上將迅速提升市場占有率。但平價眼鏡的出現(xiàn)將喚起人們對“暴利行業(yè)”的思考，并將給未來的眼鏡業(yè)帶來深刻影響。 2．微觀制約因素： （ 1） 千葉眼鏡 處在 重慶 市繁華的商業(yè)街的顯著位置，人流量大，具有較強的地理優(yōu)勢和很大的發(fā)展空間。 千葉 眼鏡廣告策劃案 前言 名稱：千葉眼鏡 本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。 重慶 的眼鏡行業(yè)在平價超市和折扣店等 形式的經(jīng)營店未進入市場前相對比較平靜，眼鏡價位偏高。平價眼鏡還只是“冰山一角”，還不足打破目前的眼鏡價格體系。 （ 3）市場機會： 重慶 目前的眼鏡市場價位相對較為高端，相信中低端市場還有很大潛力。對那些需要為自己心靈的窗戶按上玻璃的消費者而言，眼鏡的質量是否能夠保證是他們在 消費時會考慮的重要條件，那些專業(yè)化程度較高、能夠保證技術水準的眼鏡店便成為人們購買眼鏡的首選場所。潛在消 費被刺激了起來，更換周期加速了，眼鏡市場至少擴大好幾倍。放在柜臺里的產(chǎn)品能夠買到 2 年，但是擺在外面的就只能夠賣半年，如果擺放在外的產(chǎn)品不能迅速銷售的話，商品的使用壽命也將導致成本的提高。第一 陣營的產(chǎn)品定位為高端，走的是“時尚精品”的高檔路線，與直通車的路線起 沖突， 而且是 主要的競爭對手， 我們把它視為直通車眼鏡的主要的競 爭對手， 但它們占據(jù)了 半數(shù) 的市場份額；而第二陣營仍然是傳統(tǒng) 的經(jīng)營模式，而且所占市場份額只是很小的一部分，可先暫不予以考慮。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳 單和眼鏡時尚資訊，其目的一是獲得消費者對本店的評價，利于品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。 2．訴求方法：建議采用感性訴求的方式來進行廣告創(chuàng)作，感性訴求能夠包含豐富的生活和情感的內(nèi)容，根據(jù)訴求重點，采用感性訴求比較容易貼近和打動消費者，對訴求對象可以起到比較好的宣傳效果。 小矮人 B：天空是藍色的，和平又純潔 ，千葉 的藍色眼鏡展現(xiàn)您的青春。在廣告開始頭一個月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場