【正文】 成功 好的產(chǎn)品打出好的品牌，形象的樹立就是我們?yōu)閺B華所做的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們希望得到的更好，電視作為大眾家居型電器在倍受關(guān)注的同時(shí)，也進(jìn)行著更新?lián)Q代。 18 年，廈華對(duì)華夏這片土地愛的深切。就在這里。接受信息的快速性，信息內(nèi)容的精確性，成為視頻科 技研究的主方向。為了推廣廈華新視頻產(chǎn)品的數(shù)字高清電視，我們進(jìn)行了如下的工作安排： 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全盤調(diào)查分析，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，合理利用有利因素； 2. 使高新科技知識(shí)融入到消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，形成潛在的購買欲望； 中國最大的資料庫下載 3. 抓住新產(chǎn)品 “數(shù)字”“高清”的特點(diǎn)，建立視頻產(chǎn)品的新形象，打響廈華品牌，提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。 讓更多的 消費(fèi)者購買廈華的產(chǎn)品，忠誠于廈華的品牌，是我們的工作核心，愿我們合作愉快！ 市場(chǎng)分析 國內(nèi)市場(chǎng) 在經(jīng)歷了價(jià)格大戰(zhàn)的低谷后，從 20xx 年至今，彩電市場(chǎng) 著實(shí)揚(yáng)眉吐氣。 中國最大的資料庫下載 目前，中國家庭使用的電視機(jī)大多是進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代之后的傳統(tǒng)CRT 彩電，隨著社會(huì)信息化，生活水平的提高以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些產(chǎn)品已到了更新?lián)Q代的時(shí)期。 國外市場(chǎng) 隨著中國加入 WTO,全球加工業(yè)加速了向中國國內(nèi)轉(zhuǎn)移的步伐 ,世界電子產(chǎn)品加工基地正在向中國大陸轉(zhuǎn)移 .據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè) ,加入 WTO 后 ,中國的加工業(yè)將占有全球總額的 50%.全球彩電年銷售在 億臺(tái)左右 ,中國市場(chǎng)這兩年雖有些減少 ,但也有 2500 萬左右 ,加之彩電高端技術(shù)不斷涌現(xiàn) ,商機(jī)無限 ,市場(chǎng)領(lǐng)域極其廣泛 ,對(duì)于高清數(shù)字彩電而言 ,以美國為例 ,96 年開通數(shù)字電視用戶 ,并以每年 300 萬 400 萬臺(tái)的速度在增長 .當(dāng)前 ,美國是全球數(shù)字電視的最大市場(chǎng) ,但美國人自己并不移 ,所以高清彩電的全球市場(chǎng)前途一片光明 . 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位 目前 ,年產(chǎn)銷售在 300 萬臺(tái)以上的企業(yè)已經(jīng)只剩下長虹 TCL 創(chuàng)維 康佳 和海信 5家 ,產(chǎn)銷量占到全球總量的 60%～ 70%,彩電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向集中 .雖然 ,廈華在國內(nèi)數(shù)字高清電視市場(chǎng)占有率第一 ,但是 ,銷售量也在說明著一定的問題 . 根據(jù)國家數(shù)字電纜廣播計(jì)劃 ,20xx年中國 HDTV標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) ,20xx年中國 中國最大的資料庫下載 114的電視臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號(hào) ,20xx年奧運(yùn)會(huì) CCTV的高清晰數(shù)字電視信號(hào)將開通并向全球傳播 .20xx年中國計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視 ,20xx 年中國停止模擬廣播電視的播出 ,并且國家在 “ 十五 ”計(jì)劃中安排了電視 5個(gè)方面 10個(gè)項(xiàng)目 ,總投資超過 3 15億元 。 93 年 4 月成立的長虹集體創(chuàng)出了 “ 中國化自己造 ” 的 形象，并引起國人的掌聲和喝彩。 ” 中國最大的資料庫下載 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷和激烈的，但廈華并不坐以待斃，多元化的產(chǎn)品滿足多元化的需求。不可否認(rèn)的是，對(duì)于廈華提高銷量才是重要的。在 21 世紀(jì)最初 15 年里，基本消費(fèi)趨勢(shì)將是持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，居民消費(fèi)總體從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，人們更注重家電產(chǎn)品的品牌消費(fèi)、環(huán)保、節(jié)能，精神文化產(chǎn)品將成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。值得肯定的是好的產(chǎn)品總能在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生共鳴，并且影響性持久。 潛在消費(fèi)者 當(dāng)前中國有 億電視機(jī)用戶， 9000 多萬有線電視機(jī)用戶都是數(shù)字高清電視的潛在消費(fèi)者。數(shù)字電視建設(shè)是國家信息化基礎(chǔ)設(shè)施（ CNII）的一個(gè)重要組成部分，它是未來家庭的數(shù)字多媒體處理和顯示終端。到 20xx 年 6 月，廈華實(shí)在電視高清晰度電視已經(jīng)走到了第五代了。出現(xiàn)了一個(gè)新的概念“帶寬決定清晰度”，讓消費(fèi)者感受寬帶高清，從而推翻了國內(nèi)某些企業(yè)在宣傳數(shù)字高清晰電視時(shí)，制造的錯(cuò)誤概念“像素決定清晰度”這一說法。 中國最大的資料庫下載 逐行掃描高幀頻顯像使用了與計(jì)算機(jī)顯示器一樣的逐行掃描方式，同時(shí)采用變頻處理的高幀顯像大面積閃爍的問題，而且避免了普通倍頻彩電場(chǎng)頻的浪費(fèi)。 廈華品牌 廈華集團(tuán)作為一貫人多元化發(fā)展的大型企業(yè)，一直以來走的是國際化道路。 l 廣告宣傳未能緊跟市場(chǎng)推廣 鋪蓋的步伐，在消費(fèi)群體接收產(chǎn)品信息的頻率轉(zhuǎn)低，廣告宣傳被動(dòng)性高。新的品牌形象廣告定位于將企業(yè)端、品牌端與業(yè)務(wù)群組、產(chǎn)品端相契合，并且上下延展。隨著中國人思想意識(shí)中并占領(lǐng)了國內(nèi)大部分市場(chǎng)分額。 康佳強(qiáng)調(diào)“畫面色彩逼真”，邀請(qǐng)國際著名影星張曼玉為品牌的代言人，不僅突出了產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)，而且還帶給消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，利用強(qiáng)有力的廣告說服了消費(fèi)者，達(dá)到了雙重作用。 創(chuàng)意要圍繞主題，始終以真正數(shù)字電視技術(shù)指導(dǎo)教育消費(fèi)者。 廈華以科技的領(lǐng)先而發(fā)展，但在品牌的樹立方面都不及國內(nèi)同類產(chǎn)品。 所以我們?cè)趶V告策略方面應(yīng)主要以樹立廈華品牌形象為重點(diǎn)。因?yàn)樵谫彿窟@一消費(fèi)群體廣，各個(gè)行 業(yè)的人都有著不同的知識(shí)理念。 廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明，強(qiáng)調(diào)“數(shù)字變頻”，“數(shù)字時(shí)代”。而在感情訴求的重點(diǎn)要以親情為主線。以次來傳達(dá)商品信息，求得最佳的說明效果 —— 美譽(yù)度與知名度共同發(fā)展。 戶外：廣州：主要選用地鐵站、上下九商業(yè)步行街、天河城等。 網(wǎng)絡(luò)：選用新浪、搜狐， 16 CHAINREN 等網(wǎng)站。 中央六套和八套在 12 月 ~次年 2 月中旬每天各播一次。根據(jù)廈華集團(tuán)產(chǎn)品，廠家可以為晚會(huì)提供大平視頻設(shè)備，在設(shè)備的顯眼位置注明產(chǎn)品的品牌，以此做隱性廣告。 考察房地產(chǎn)信息，與房產(chǎn)公司合作，尋找購房目標(biāo)群體，推出“買新房，送廈華”活動(dòng)。 與 20xx 年奧運(yùn)會(huì)籌備委員會(huì)聯(lián)系，爭(zhēng)取獲奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品稱號(hào)，以此為長期戰(zhàn)略。 中國最大的資料庫下載 在企業(yè)，家庭舉辦，掛歷禮品以廣告的形式出現(xiàn)。 l 對(duì)于企業(yè)的相關(guān)信息，該策劃案完全按照企業(yè)所肯定的內(nèi)容進(jìn)行如實(shí)的分析?！扒Ю镏惺加谧阆隆?，我們會(huì)一起走的更遠(yuǎn)。電視機(jī)與人體消化道根本就是個(gè)牽強(qiáng)的聯(lián)合。” （畫面：一老太太拿一細(xì)針線瞇起雙眼正要往一電視屏幕出現(xiàn)的一根針眼里穿） 正文：老太太眼不好，咱們不要唬弄她！ 在相同信號(hào)源下，所有電視機(jī)接 收的像素一致，電視機(jī)所顯示的清晰度取決于電視機(jī)本身的信道帶寬。 (2)市場(chǎng)預(yù)測(cè) (略 ) 2．產(chǎn)品分析 (1)產(chǎn)品特點(diǎn) (略 ) (2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、新等國的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量，大大優(yōu)于國產(chǎn)其他彩電。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門港，海、空交通發(fā)達(dá)，連通世界各地，發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，使廈門港與港澳臺(tái)等海外的商業(yè)往來相當(dāng)頻繁，同時(shí)，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國著名僑鄉(xiāng)。 康佳地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。 金星投產(chǎn)較早，在東部沿海，華中地區(qū)擁有一大批極為固定的推銷伙伴，是廈華的一大勁敵。國內(nèi)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，從而分割了大部分國內(nèi)市場(chǎng)。廈華維修網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)力量不足。迅速生產(chǎn)出適應(yīng)國際潮流新款式、新功能的產(chǎn)品。 突出廈華產(chǎn)品的 “ 優(yōu)點(diǎn) ” 。 商業(yè)部門如進(jìn)貨過多、庫存量過大，一時(shí)難以銷售，可暫時(shí)退貨，已簽訂的合同，商業(yè)部門可單方提出暫緩執(zhí)行。 (2)產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品在人們心目中，是有個(gè)性的，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足。廈華則可以用最快的速度生產(chǎn)出他們所追求的彩電造型，滿足他們的“夢(mèng)想”。 國內(nèi)市場(chǎng)上，在進(jìn)口彩電的“精工、高質(zhì)”的縫隙中，廈華彩電應(yīng)突出情感方