【正文】 者當(dāng)中產(chǎn)生共鳴，并且影響性持久。目前，廈華 HDTV 正處于產(chǎn)品成長階段的初期，經(jīng)過導(dǎo)入期對消費者的培養(yǎng)，他們對產(chǎn)品的認知度有所升高。據(jù)市場銷售狀況而言，現(xiàn)有消費群體為中高層次收入者，他們追求的是高質(zhì)量的生活和高品位的享受，購買意圖多數(shù)是自我使用和家庭使用，產(chǎn)品的更換頻率不高，約為 10 年左右一次，而購買地點多為值得信賴的大型商場、專售家電 商場和廈華品牌專賣店。當(dāng)然，只有不斷地技術(shù)更換才能滿足消費者的購買欲望，進而促使消費者的再次購買。 潛在消費者 當(dāng)前中國有 億電視機用戶， 9000 多萬有線電視機用戶都是數(shù)字高清電視的潛在消費者。以家庭、商場展示、商務(wù)會所、高檔酒店、 中國最大的資料庫下載 白領(lǐng)公寓為主流的消費群體正是數(shù)字高清彩電產(chǎn)業(yè)和培養(yǎng)的對象。高品質(zhì)、高價位的廈華 HDTV 在公眾整體認知程度并不高，部分消費者對其它知名品牌忠誠度較高，但市場前景一片光明。 產(chǎn)品分析 廈華產(chǎn)品 數(shù)字電視（ DTV）就是拍攝、編輯、制作、播出、接收等電視信號播放和接收的全過程都使數(shù) 字的電視系統(tǒng)。數(shù)字電視建設(shè)是國家信息化基礎(chǔ)設(shè)施（ CNII）的一個重要組成部分，它是未來家庭的數(shù)字多媒體處理和顯示終端。 數(shù)字高清晰度電視（ HDTV），它是數(shù)字電視群體中的最高級別的 HDTV（ High Definision TV）數(shù)字電視的清晰度按等級的高低順序來分可分為四種（如圖）： 統(tǒng)稱數(shù)字電視（ DTV） HDTV EDTV SDTV PDTV 數(shù)字高清晰度電視 數(shù)字增強清晰度電視 數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)清晰度電視 數(shù)字普及型電視 電影級圖像 比 DVD 略高的圖像 DVD 級圖像 VCD 級圖像 早在 95 年，廈華公司在進行 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃時，就已明確將數(shù)字電視作為整個發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 96 年，原國家科委組織中國 HDTV 分 中國最大的資料庫下載 課題研發(fā)招標(biāo)十，廈華作為唯一的應(yīng)標(biāo)企業(yè)，與天津大學(xué)，中科院電子研究所共同投入了 HDTV 信源解碼項目，研制出了我國第一、世界第四臺數(shù)字電視。 98 年 9 月 8 日至 9 月 13 日，國家 HDTV 項目組在北京進行了中國 HDTV 節(jié)目試播，廈華參與研制的工程樣機接受了 5 天的考驗，從而與其他課題一道，奠定了中國 HDTV 的技術(shù)基礎(chǔ)。到 20xx 年 6 月，廈華實在電視高清晰度電視已經(jīng)走到了第五代了。在國內(nèi)市場的占有率高居首位。目前，廈華數(shù)字 高清晰度電視研發(fā)出來并投放國際和國內(nèi)市場的產(chǎn)品，已超過 53 個品種機型，覆蓋了 29 英寸（ 74 厘米）到 53英寸（ 135）的所有型號。 廈華第五代集數(shù)字微晶，寬帶高清統(tǒng)稱數(shù)字高清。出現(xiàn)了一個新的概念“帶寬決定清晰度”，讓消費者感受寬帶高清，從而推翻了國內(nèi)某些企業(yè)在宣傳數(shù)字高清晰電視時，制造的錯誤概念“像素決定清晰度”這一說法。 廈華數(shù)字高清晰度電視使用特別訂制的高清晰專用超級晶麗純平顯像管，配合廈華專業(yè)設(shè)計的尖端數(shù)字圖像處理電路圖像的清晰度細膩穩(wěn)定程度超乎想象。超級晶麗顯像管 所采用的高透射率高清晰玻璃屏面和先進 的微晶濾片等技術(shù)，使得顯示圖像透亮感極強，色彩鮮艷純正顯像管表面覆有防眩光，防靜電，防輻射的“三防”高技術(shù)熒屏涂層，畫面清晰怡人。 超級晶麗高清晰數(shù)字電視專用顯像管中的濾色片比普通純平顯像管的透光率提高 30%，白純提高 10%。 中國最大的資料庫下載 逐行掃描高幀頻顯像使用了與計算機顯示器一樣的逐行掃描方式，同時采用變頻處理的高幀顯像大面積閃爍的問題，而且避免了普通倍頻彩電場頻的浪費。呈現(xiàn)出來的是無閃爍的細膩，穩(wěn)定而舒適的畫面，提前進入高清晰健康時代。 九個、十六個畫面的出現(xiàn)是通過尖端數(shù)碼技術(shù)見電視畫面劃分，循環(huán)更新播出，各個適合 觀看精彩運動畫面，隨時為你準(zhǔn)備著不同頻道的畫面。 —— 隨心所欲！ 廈華彩電還采用了 BBE 專業(yè)原聲處理器，對伴音信號相位和幅度進行補償。 廈華品牌 廈華集團作為一貫人多元化發(fā)展的大型企業(yè)，一直以來走的是國際化道路。在功能市場上卻公眾認識度不高，原因何在？ l 缺乏一個統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)，各個產(chǎn)品之間沒有突出廈華的共性，從而導(dǎo)致市場推廣端的行為分散。 l 銷售鋪貨部門的廣告集中在短期的一些考慮。例如，某產(chǎn)品促銷 與推廣僅限于個別的特征與性能，未能夠在廣告的推廣過程中積累一些品牌特性。 l 廣告宣傳未能緊跟市場推廣 鋪蓋的步伐，在消費群體接收產(chǎn)品信息的頻率轉(zhuǎn)低，廣告宣傳被動性高。 l 企業(yè)內(nèi)部文化的發(fā)掘，建立速度過慢，企業(yè)形象不完整。 結(jié)語：廈華企業(yè)缺乏一個清晰的品牌主線和狂架指導(dǎo)公司整體的市場 中國最大的資料庫下載 推廣行為，從而導(dǎo)致市場推廣資源浪費，廣告未能帶動銷量攀升，消費群體認知不清。通過市場調(diào)研和企業(yè)自身剖析，廈華新的企業(yè)形象廣告定位于能夠承載企業(yè)品牌端的理念，又能適應(yīng)業(yè)務(wù)方面推廣端的需求。新的品牌形象廣告定位于將企業(yè)端、品牌端與業(yè)務(wù)群組、產(chǎn)品端相契合，并且上下延展。 競爭對手 在激烈的彩電市場競爭中，廣告無疑是每個企業(yè)在宣傳時采用 的重要手段之一。在眾多品牌中每個品牌的訴求重點都不盡相同，作為中國彩電的霸主長虹，以“中國造”為主要訴求重點，強調(diào)產(chǎn)品自身完全由企業(yè)直接生產(chǎn)制造。不僅告訴了消費者長虹企業(yè)自身強大的生產(chǎn)部門和先進的技術(shù)力量做后盾，并且告訴了廣大消費者中國制造出的產(chǎn)品不比外國的差。隨著中國人思想意識中并占領(lǐng)了國內(nèi)大部分市場分額。 與長虹抗衡的創(chuàng)維則訴求“健康屏”，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人綠色健康的需求，把綠色消費觀帶進了家庭，而且提高了現(xiàn)代人環(huán)保意識。吸引了大量消費者。 在市場有一定銷售量的 TCL 則以 “ 王牌 ” 的風(fēng)范來占領(lǐng)市場，她的整個 企業(yè)理念都滲透著王牌的意念，有著清晰明確的品牌路線，在市場上的知名度和美譽度也因此而提升。 康佳強調(diào)“畫面色彩逼真”，邀請國際著名影星張曼玉為品牌的代言人，不僅突出了產(chǎn)品自身的優(yōu)點，而且還帶給消費者對時尚的追求，利用強有力的廣告說服了消費者，達到了雙重作用。 中國最大的資料庫下載 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略 通過視覺對比來突出廣告的主題“帶寬決定清晰度”。在電視和雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體上用 8M 與 30M 的產(chǎn)品對比，從而形成視覺沖突，呈現(xiàn)出來的畫面是細膩、清晰、鮮明的對比。通過這一對比使人了解 “ 帶寬 ” ，了解 “ 數(shù)字變頻 ” ，了解 “ 廈華 HDTV” ， 使消費者進一步了解高科，意識的轉(zhuǎn)變，直到提高欣賞水平。 創(chuàng)意要圍繞主題，始終以真正數(shù)字電視技術(shù)指導(dǎo)教育消費者。 電視廣告中還要著重強調(diào) BBE 原聲處理器， 9~16 個變頻及畫中畫。但無論在報紙、網(wǎng)絡(luò)、電波等媒體上發(fā)布的廣告，都要表現(xiàn)品牌及企業(yè)形象。 在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種新的思考問題的方式應(yīng)用到自己所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內(nèi)涵的同時，讓公眾引起內(nèi)容上的共鳴，并形成好感，從而達到品牌及形象的樹立。 廈華以科技的領(lǐng)先而發(fā)展，但在品牌的樹立方面都不及國內(nèi)同類產(chǎn)品。就 TCL 而言，從一開始就以 “ 王牌 ” 出現(xiàn)在消費者心目中，樹立了王者形象。各種新聞發(fā)布會，廣告宣傳，以及國際品牌的強強聯(lián)合。走國際化的路線，更是將 “TCL 彩電之王 ” 的意識植入公眾的腦中。 所以我們在廣告策略方面應(yīng)主要以樹立廈華品牌形象為重點。使廈華的企業(yè)文化理念在消費者的心目中有一定的地位。 中國最大的資料庫下載 在春節(jié)晚會上“我最喜愛”的電視節(jié)目中取得冠名權(quán)，使更多的消費者知曉，了解“廈華”，了解“ HDTV”