【正文】 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 夏華彩電廣告策劃書(shū) 從 1985 年歸國(guó)至今，由華僑所創(chuàng)建的廈華企業(yè)集團(tuán)，默默的走過(guò) 18年的發(fā)展路程，但 1+5+6+21 證明了她拒絕無(wú)聞。 18 年，廈華對(duì)華夏這片土地愛(ài)的深切。就在這里。廈華創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的奇跡。站在中國(guó)，站在這個(gè)巨人的肩上，廈華的明天會(huì)怎樣？ 體驗(yàn)數(shù)字，共享清晰 . 伴隨 21 世紀(jì) —— 一個(gè)信息時(shí)代的到來(lái)，電視成信息傳輸?shù)闹髁娭?。?jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們希望得到的更好，電視作為大眾家居型電器在倍受關(guān)注的同時(shí)，也進(jìn)行著更新?lián)Q代。接受信息的快速性，信息內(nèi)容的精確性，成為視頻科 技研究的主方向。廈華的最新產(chǎn)品“數(shù)字高清”電視正是這方面的成果之一。市場(chǎng)上該類(lèi)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，可以利用其“數(shù)字化，清晰化”的突出特征占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)是培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高欣賞水平，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)“體驗(yàn)數(shù)字，共享清晰”新局面。 如虎添翼，馬到成功 好的產(chǎn)品打出好的品牌，形象的樹(shù)立就是我們?yōu)閺B華所做的。為了推廣廈華新視頻產(chǎn)品的數(shù)字高清電視，我們進(jìn)行了如下的工作安排： 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全盤(pán)調(diào)查分析，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，合理利用有利因素； 2. 使高新科技知識(shí)融入到消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，形成潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望； 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3. 抓住新產(chǎn)品 “數(shù)字”“高清”的特點(diǎn)，建立視頻產(chǎn)品的新形象，打響廈華品牌，提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。 4. 打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，在上海，北京，深圳等特大城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)，擠占中高消費(fèi)群體市場(chǎng)。以各大城市的報(bào)紙，雜志媒體為主要傳播產(chǎn)品媒體，以電視媒體為企業(yè)樹(shù)立形象的媒體，加之戶(hù)外媒體，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳。 翼雖小可飛青天，馬雖駑可越千里。 讓更多的 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廈華的產(chǎn)品，忠誠(chéng)于廈華的品牌，是我們的工作核心，愿我們合作愉快！ 市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 在經(jīng)歷了價(jià)格大戰(zhàn)的低谷后，從 20xx 年至今，彩電市場(chǎng) 著實(shí)揚(yáng)眉吐氣。 20xx 年銷(xiāo)售量比上年 增長(zhǎng) 40%以上，最讓人感到欣喜的是出口量以 100%的比率增長(zhǎng)。從工業(yè)總產(chǎn)值的發(fā)展來(lái)看， 20xx 年電視行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值突破了 3000 億元，比上年增長(zhǎng) %。在市場(chǎng)回暖的帶動(dòng)下， 20xx 年中國(guó)電視行業(yè)的餓盈利水平較上年有很大提高，利潤(rùn)總額達(dá) 億元，增長(zhǎng)幅達(dá)到 %。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目前，中國(guó)家庭使用的電視機(jī)大多是進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代之后的傳統(tǒng)CRT 彩電，隨著社會(huì)信息化，生活水平的提高以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些產(chǎn)品已到了更新?lián)Q代的時(shí)期。等離子、背投、互動(dòng)、液晶電視等高端產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出盡風(fēng)頭。因此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析 ： 20xx 年彩電市場(chǎng)還將維持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭。預(yù)計(jì) 20xx 年，中國(guó)會(huì)達(dá)到每年 1000萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量。 國(guó)外市場(chǎng) 隨著中國(guó)加入 WTO,全球加工業(yè)加速了向中國(guó)國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的步伐 ,世界電子產(chǎn)品加工基地正在向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移 .據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè) ,加入 WTO 后 ,中國(guó)的加工業(yè)將占有全球總額的 50%.全球彩電年銷(xiāo)售在 億臺(tái)左右 ,中國(guó)市場(chǎng)這兩年雖有些減少 ,但也有 2500 萬(wàn)左右 ,加之彩電高端技術(shù)不斷涌現(xiàn) ,商機(jī)無(wú)限 ,市場(chǎng)領(lǐng)域極其廣泛 ,對(duì)于高清數(shù)字彩電而言 ,以美國(guó)為例 ,96 年開(kāi)通數(shù)字電視用戶(hù) ,并以每年 300 萬(wàn) 400 萬(wàn)臺(tái)的速度在增長(zhǎng) .當(dāng)前 ,美國(guó)是全球數(shù)字電視的最大市場(chǎng) ,但美國(guó)人自己并不移 ,所以高清彩電的全球市場(chǎng)前途一片光明 . 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位 目前 ,年產(chǎn)銷(xiāo)售在 300 萬(wàn)臺(tái)以上的企業(yè)已經(jīng)只剩下長(zhǎng)虹 TCL 創(chuàng)維 康佳 和海信 5家 ,產(chǎn)銷(xiāo)量占到全球總量的 60%～ 70%,彩電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步走向集中 .雖然 ,廈華在國(guó)內(nèi)數(shù)字高清電視市場(chǎng)占有率第一 ,但是 ,銷(xiāo)售量也在說(shuō)明著一定的問(wèn)題 . 根據(jù)國(guó)家數(shù)字電纜廣播計(jì)劃 ,20xx年中國(guó) HDTV標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) ,20xx年中國(guó) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 114的電視臺(tái)將發(fā)射和傳輸數(shù)字電視信號(hào) ,20xx年奧運(yùn)會(huì) CCTV的高清晰數(shù)字電視信號(hào)將開(kāi)通并向全球傳播 .20xx年中國(guó)計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣播電視 ,20xx 年中國(guó)停止模擬廣播電視的播出 ,并且國(guó)家在 “ 十五 ”計(jì)劃中安排了電視 5個(gè)方面 10個(gè)項(xiàng)目 ,總投資超過(guò) 3 15億元 。有分析認(rèn)為 ,20xx 年將是中國(guó)的數(shù)字電視的里程碑的一年 .目前 ,中國(guó)有 億電視機(jī)用戶(hù) ,9000多萬(wàn)有線電視用戶(hù)都是數(shù)字高清電視的潛在消費(fèi)者 .專(zhuān)家預(yù)測(cè) ,在未來(lái) 10 年國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的銷(xiāo)售額會(huì)達(dá)到 1000 億元 ,而在未來(lái)的 3～ 4 年內(nèi) ,具有數(shù)字高清功能的電視將成為市場(chǎng)的主流 .有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出 ,目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)正面臨企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的問(wèn)題 ,數(shù)字電視正是傳統(tǒng)家電制造業(yè)向 新型電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一面跳板 ,廈華的這一跳又會(huì)怎樣 ? 今年 7月 16 日 ,國(guó)內(nèi)彩電巨頭 TCL集團(tuán)便在北京召開(kāi)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃 ,未來(lái) 5 年之內(nèi) ,TCL 將投入至少 10 億元人民幣用于數(shù)字電視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)生與銷(xiāo)售，力爭(zhēng) 20xx 年前數(shù)字電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%～ 25%，海外市場(chǎng)年銷(xiāo)售 400 萬(wàn)臺(tái)，所有數(shù)字電視產(chǎn)品在整個(gè)電視產(chǎn)品群中的比例提升 30%～ 40%，銷(xiāo)售額達(dá)到 100 億元。 長(zhǎng)虹同時(shí)與廈華打起 CHDTV 的標(biāo)識(shí)仗。長(zhǎng)虹以其在國(guó)內(nèi)電視產(chǎn)業(yè)一號(hào)霸主的地位與廈華叫板。 93 年 4 月成立的長(zhǎng)虹集體創(chuàng)出了 “ 中國(guó)化自己造 ” 的 形象，并引起國(guó)人的掌聲和喝彩。長(zhǎng)虹擁有凈資產(chǎn) 130 億元，并且建立了長(zhǎng)虹學(xué)院為自己的技術(shù)基地，是廈華的強(qiáng)勁對(duì)手。與此同時(shí)， IT 產(chǎn)業(yè)也不甘寂寞，新型的收視設(shè)備已經(jīng)面市，數(shù)字高清更是一大賣(mài)點(diǎn)。腦迷們反應(yīng)熱烈， “ 一機(jī)多用，何樂(lè)而不為。 ” 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷和激烈的，但廈華并不坐以待斃，多元化的產(chǎn)品滿(mǎn)足多元化的需求。 1998 生產(chǎn)中國(guó)第一臺(tái)數(shù)字高清電視機(jī) 率先完成數(shù)字高清電視的生產(chǎn)化、規(guī)?；? 進(jìn)入國(guó)際主流家電市場(chǎng) 率先獲國(guó)家五個(gè)部委 “ 國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品 ” 的認(rèn)證 獲美 國(guó)政府采購(gòu)定單，進(jìn)入美陸空軍 廈華的產(chǎn)品是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的，但是如何才能打開(kāi)銷(xiāo)路，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為知名品牌呢？從未在科技挑戰(zhàn)中退縮的廈華在市場(chǎng)銷(xiāo)售中也決不低頭。廈華集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)整合的銷(xiāo)售路線，沒(méi)有完整、明確、獨(dú)特的銷(xiāo)售理念；并且企業(yè)文化和品牌意識(shí)尚未樹(shù)立起來(lái)。找出薄弱環(huán)節(jié)才能使之壯大。不可否認(rèn)的是，對(duì)于廈華提高銷(xiāo)量才是重要的。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì) 近年來(lái)我國(guó)實(shí)施的擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使家電需求保持一定增長(zhǎng)，并且我國(guó)處于城市化加速期。 20xx 年我國(guó)人口城市化水平將達(dá)到 50%左右，每年將有 20xx 萬(wàn)至 5000 萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變城市居民，可增加購(gòu)買(mǎi)力約 860 億元至 2150 億元，但我國(guó)居民部分家用電器和耐用消費(fèi)品的普及率還相當(dāng)?shù)?，市?chǎng)需求潛力很大。新的消費(fèi)周期將使家電市場(chǎng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大。在 21 世紀(jì)最初 15 年里，基本消費(fèi)趨勢(shì)將是持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，居民消費(fèi)總體從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變，人們更注重家電產(chǎn)品的品牌消費(fèi)、環(huán)保、節(jié)能，精神文化產(chǎn)品將成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。智能化、方便性、個(gè)性化、綠色化的家電商品將成為人們的消費(fèi)時(shí)尚。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 廈華一直以國(guó)際路線為主導(dǎo)，面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng) ,廈華品牌缺 乏清晰的銷(xiāo)售主張，消費(fèi)者認(rèn)知程度較低。對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身的高科技含量、低輻射顯示、高品質(zhì)高性能、外形美觀獨(dú)特等優(yōu)點(diǎn)是打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因。值得肯定的是好的產(chǎn)品總能在消費(fèi)