彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-07-24 19:43:26 本頁面
【正文】 成跨度非常廣泛。而占中國企業(yè)總和 90％以上的中小企業(yè)的日益活躍，其龐大的用戶基數(shù)以及大量的采購行為使中小企業(yè)市場成為最具增長空間的打印市場。其特點(diǎn)是高技術(shù)、高投入、高利潤，市場準(zhǔn) 入門檻高，由以惠普為主的國際大廠商占據(jù)。 (2).低端市場在進(jìn)入大眾化時代后，低端市場會趨于細(xì)分 所謂的大眾化時代，對應(yīng)著產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟期。 這種現(xiàn)象就是“高端產(chǎn)品低端化”。 以彩電為例，一直到 1996年，大屏幕彩 電都是高端產(chǎn)品，但是 1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場，原來的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品，已經(jīng)不能被認(rèn)為是高端市場的產(chǎn)品，最近 2年來，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進(jìn)入市場，成為高端市場的主流產(chǎn)品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個彩電行業(yè)的細(xì)分市場中的地位進(jìn)一步下降，現(xiàn)在， 25英寸以下的彩電已經(jīng)成為典型的低端市場。只有走技術(shù)創(chuàng)新這條道路，才能使企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)低端市場的規(guī) 模銷售，還能獲得高端市場的高利潤。例如在彩電行業(yè)，低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，但是在背頭彩電、液晶彩電、等離子彩電這個高端市場，只有長虹能夠占一席之地。而由于低端市場消費(fèi)者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手锏”，價格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場上演。 在任何一個行業(yè)，都存在高端市場與低端市場。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 6 頁 高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略 按照產(chǎn)品價格或消費(fèi)者購買能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場和低端市場。而且高端市場與低端市場的區(qū)別也帶有很多共性。 在我國，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過剩，即：低端市場產(chǎn)品過剩，高端市場產(chǎn)品短缺。 現(xiàn)在，在各個行業(yè)的低端，我國企業(yè)都已經(jīng)基本打敗了國外企業(yè)，但是，在大多數(shù)行業(yè)的高端市場，我們或者沒有優(yōu)勢，或者處于很大劣勢。 在高端市場與低端市場之間存在很多規(guī)律性的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企
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