彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略選擇的限制條件。 從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產(chǎn)品層出不窮，每當有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品推出時，這些產(chǎn)品就成為整個行業(yè)的新的高端市場的代表產(chǎn)品，原有的高端產(chǎn)品下降為“準高端”市場，然后再逐漸成 為低端市場。推動“高端產(chǎn)品低端化”的原因主要有兩個：第一、技術(shù)進步，有新的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)；第二、市場進入成長期或成熟期，產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品成本下降，導致高檔產(chǎn)品的“低端” 化趨勢。當產(chǎn)品生命周期進入成長期后，特別是進入成長期的中后期，產(chǎn)品從少數(shù)高消費者向各種收入階層普及，從少數(shù)時尚人士或成功人士引導潮流式的購買，變成大眾消費者的日常購買，市場迅 速擴大，銷量快速增長，這就是大眾化時代。而以家庭用戶、中小企業(yè)為目標的低端市場則一度處于邊緣地位，其中多為一些試圖以低端市場謀取突破的新打印機品牌。低端市場的容量漸漸擴大，成為打印市場的主體。從普通的家庭用戶到家庭辦公的 SOHO一族，到行業(yè)各異、規(guī)模各異、 IT基礎建設水平各異的眾多中小企業(yè)用戶，低端用戶的組成具有很強的多元性。 (3).利潤在高端市場和低端市場之間變遷規(guī)律 高端市場的利潤率永遠高于低端市場，這一點從無例外。數(shù)字彩電崛起之后，整個數(shù)字彩電市場都可以看作是高端市場，雖然在這個高端市場內(nèi)，既有 8千元的普通背頭彩電，也有 3萬元以上的大屏幕液晶彩電，但從整個彩電市場的角度來看，數(shù)字彩電市場就是一個高端市場。 到了成熟期的后期或衰退期，低端市場的規(guī)模達到最大，但是由于價格戰(zhàn)等原因，產(chǎn)品利潤率降到非常低的水平，雖然銷量巨大，但是利潤總額卻很低，很有可能會再次低于高端市場的利潤總額。 。 從行業(yè)內(nèi)部來看，技術(shù)進 步和生產(chǎn)工藝的成熟，是導致高端市場和低端市場的這種演變的兩個主要原因；從消費者的角度看，收入的提高是導致這種演變的主要原因。 到了成長期的中后期，低端市場才逐漸出現(xiàn)，其規(guī)模會大幅擴大，利潤總額逐漸超過高端市場。 在一個產(chǎn)品的導入期和成長期的前期，高端市場無論是利
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