chapter5市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合(文件)
【正文】 學(xué)教授尼爾 科特勒 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個 P，即 “ 政治力量 ” （ Political Power） ， 和 “ 公共關(guān)系 ” （ PublicRelations）， 與 4Ps的區(qū)別 4Ps 6Ps 對待環(huán)境態(tài)度不同 適應(yīng) 影響 市場營銷目標(biāo)有所不同 發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 市場營銷手段有所不同 4P 6P 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 11Ps理論 4P 6P 人（ People） 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的 4P： ? 市場研究（ Probing） ? 市場細(xì)分（ Partitioning） ? 目標(biāo) 優(yōu)先 （ Prioritizing） ? 市場 定位 （ Positioning） 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 “4Cs”營銷觀念 美國西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 市場營銷組合的作用： 是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 是企業(yè)市場營銷的基本手段 是企業(yè)應(yīng)付競爭的有力武器 是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶 。 市場營銷組合理論 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 4P理論 尤金 運用條件： ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有盈利能力 方式： ? 市場滲透 ? 產(chǎn)品發(fā)展 ? 市場發(fā)展 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 （多角化發(fā)展） 市場發(fā)展 新市場 產(chǎn)品發(fā)展 市場滲透 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 b、一體化發(fā)展 是指企業(yè)通過擴(kuò)展?fàn)I
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