chapter5市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合-wenkub
2023-05-26 00:46:27 本頁面
【正文】 企業(yè)使命的具體化，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 第二階段： 1992－ 1998年的多元化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)整體的核心競爭力）。chapter5 市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 一、市場營銷戰(zhàn)略 二、市場營銷組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 一、市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的概念 企業(yè)戰(zhàn)略是一種長期和整體的規(guī)劃，其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的目標(biāo)和任務(wù)。 第三階段：自 1999年開始：國際化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)在國際上的核心競爭力）。 要求： ? 多重性 ? 數(shù)量化 ? 可靠性 ? 層次化 ? 階段性 ? 協(xié)調(diào)性 一個(gè)化肥企業(yè)目標(biāo)的層次化 見下頁 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 企業(yè)使命 提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力 研究新的化肥 增加利潤支持新化肥的研究 擴(kuò)大銷售 降低成本 提 高 國 內(nèi)市 場 占 有率 進(jìn)入新的 國外市場 企業(yè)目標(biāo) 營銷目標(biāo) 營銷策略 提高分銷效率 加強(qiáng)促銷工作 削價(jià)并訪問 大農(nóng)場 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 c、投資組合規(guī)劃 即確定哪些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品最能使企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢，最有效地利用市場機(jī)會(huì) 第一步：確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 界定： 三個(gè)方面業(yè)務(wù)范圍 ： 顧客群、顧客需要 和技術(shù)。 運(yùn)用條件： ? 在目前業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了好機(jī)會(huì) 方式： ? 同心多角化 ? 水平多角化 ? 綜合多角化 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 相同技術(shù) 相同市場 不相關(guān)多角化 相關(guān)多角化 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 二、市場營銷組合 20世紀(jì) 50年代 美國哈佛大
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