chapter5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合(已修改)
2025-05-31 00:46 本頁(yè)面
【正文】 chapter5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的概念 企業(yè)戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)期和整體的規(guī)劃，其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的目標(biāo)和任務(wù)。 ?戰(zhàn)略制定的步驟 ? 制定明確的企業(yè)任務(wù) ? 明確相應(yīng)的企業(yè)目標(biāo) ? 設(shè)計(jì)最佳業(yè)務(wù)組合 ? 協(xié)調(diào)各職能戰(zhàn)略 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 確定企業(yè)任務(wù) 計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其它職能戰(zhàn)略 確定企業(yè)目標(biāo) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合 企業(yè)整體層次 業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品及市場(chǎng)層次 戰(zhàn)略規(guī)劃制定的步驟： 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次： 總體戰(zhàn)略：決定整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略方向 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：不同業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略：職能管理領(lǐng)域的戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種職能戰(zhàn)略 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略既服務(wù)于、服從于企業(yè)戰(zhàn)略，又在企業(yè)戰(zhàn)略體系中具有重要的作用。 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 案例：海爾的戰(zhàn)略－國(guó)際化戰(zhàn)略 第一階段： 1984－ 1991年的名牌戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)質(zhì)量的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。 第二階段： 1992－ 1998年的多元化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。 第三階段：自 1999年開(kāi)始：國(guó)際化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長(zhǎng)利 最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占 1／ 3 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷(xiāo)售占 1／ 3 海外建廠生產(chǎn)海外銷(xiāo)售占 1／ 3 海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)－－ “ 三個(gè) 1／ 3” 三個(gè)方面的轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)移 ： 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 ； 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移 ： 從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移
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