縣域市場(chǎng)增員思考課程講解課件-wenkub
2023-05-11 21:02:44 本頁(yè)面
【正文】 3 課程大綱 ? 團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題 ? 增員目標(biāo)四大要求 ? 增員流程 ? 增員的幾個(gè)觀點(diǎn) ? 增員的幾種常見(jiàn)做法 ? 增員面談（話術(shù)） 本資料來(lái)自 4 團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題 一 、增員的意識(shí)不強(qiáng) 二 、增員存在的普遍問(wèn)題 增員意義不明確 利己主義作祟 新人素質(zhì)有待提高 老業(yè)務(wù)員言行影響新人 銜接教育不及時(shí) 增員的措施不力 主管的職責(zé)與利益不明確 本資料來(lái)自 5 增員目標(biāo)四大要求 ? 量大質(zhì)優(yōu)原則 ? 志同道合 ? 從事過(guò)某項(xiàng)工作原則 ? 道德至上原則 本資料來(lái)自 6 增員流程 尋找候選人 → 接近 → 工作需求分析 → 行業(yè)及公司介紹 → 促成簽約 → 培訓(xùn)上崗 本資料來(lái)自 7 增員流程（ 尋找候選人） 想追求更高收入 工作缺乏挑戰(zhàn)性 對(duì)現(xiàn)在的工作不滿意 正在尋找工作 想換工作 人脈資源豐富 想有所改變自己的人 本資料來(lái)自 8 增員流程（ 接近 ） 要善于 “ 比較
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