最新金融危機(jī)下如何增員專(zhuān)題講解課件(61頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 09:16:54 本頁(yè)面
【正文】 水墨版），宣傳企業(yè)文化的 《 雙成之光 》 、 《 同一首歌 》 ，展示精英風(fēng)采的 《 永恒的諾言 》 等。 28 “異想天開(kāi)”去增員方法之三： 帶上業(yè)務(wù)伙伴去增員 ? 帶上 業(yè)績(jī)、心態(tài)良好的伙伴去增員 ，主要意圖是讓其與之觸膝談心，現(xiàn)身說(shuō)法，化解準(zhǔn)增員對(duì)象的種種顧慮 ，有助促成。他們能夠想到誰(shuí)，就是看得起誰(shuí)，就是關(guān)照誰(shuí)。 鄉(xiāng)村干部協(xié)助增員，有以下幾點(diǎn)好處： ? 第一、有利于提高增員質(zhì)量 。如 通過(guò) 《 國(guó)十條 》 ，可以解讀保險(xiǎn)的定位、功能和作用，迅速增強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí) 。近年來(lái)，我國(guó)國(guó)家政府以及國(guó)家保監(jiān)局相繼下發(fā)了 《 國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn) 》 （以下簡(jiǎn)稱(chēng) 《 國(guó)十條 》 ）、 《 關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校保險(xiǎn)教育有關(guān)工作的指導(dǎo)意見(jiàn) 》 等推進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的文件。 ” 當(dāng)大家都在抱怨增員困難，為增員工作焦頭爛額、一籌莫展的時(shí)候，我們是否考慮過(guò) “換一種思路”，“變一種方法”？ 25 ? 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，增員活動(dòng)最大的障礙來(lái)之于 準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的不了解，不懂得 。 ? 五、專(zhuān)業(yè)人員 ： 律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。 （成功率 10%） 五種增員途徑 21 五類(lèi)增員對(duì)象 ? 一、教師 ： 教師說(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。 5 全球裁員 ， 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售僅留 140人 管理層削減近４５０個(gè)崗位 6 7 8 610萬(wàn) 900萬(wàn) 9 08年 9月以前，全國(guó)的很多制造企業(yè)都缺工人， 需求總量在 1500萬(wàn)至 2020萬(wàn)之間。半年時(shí)間未到， 從短缺 2020萬(wàn)工人到失業(yè) 2500萬(wàn)工人 10 11 12 13 14 15 16 善用增員媒介，有交流必有焦點(diǎn)： 增員手冊(cè) 讓您與客戶的交流，聚焦增員重點(diǎn)，我們“增”途不再孤獨(dú)。 ? 二、生意人 ： 自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有企圖心。文化水平高，社會(huì)關(guān)系好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。 ? 正因如此，面對(duì)增員人的突如其來(lái)或者幾次三番的“粗暴”促成，絕大多數(shù)準(zhǔn)增員對(duì)象內(nèi)心會(huì)變得恐懼不安，結(jié)果只能選擇假意拒絕，以求“逃避”。 ? 為貫徹落實(shí) 《 國(guó)十條 》 ，很多省市，乃至縣鄉(xiāng)都下發(fā)了響應(yīng)的文件，我國(guó)政府重視保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展到了空前的程度。還有，不少地方政府下發(fā)的有關(guān) “ 保險(xiǎn)先進(jìn)村鎮(zhèn)創(chuàng)建 ”的文件，與準(zhǔn)增員對(duì)象更加貼近，更加可信。 由于鄉(xiāng)村干部具有農(nóng)村工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)溝通易于掌握理想的準(zhǔn)增員對(duì)象應(yīng)該具備的基本條件，加之他們普遍對(duì)鄉(xiāng)情村情比較熟悉，視野開(kāi)闊，易于推薦到優(yōu)秀的人選。干部給俺推薦工作，理當(dāng)感謝才是，哪有拒絕之理。帶上老人 ——“我的今天，就是你的明天！”帶上新人 ——“我行，你也一定行！”此方法運(yùn)用時(shí)要講究藝術(shù)，注意“伙伴” 和“準(zhǔn)增員對(duì)象”之間的一定要具備接近性和可比性。同時(shí)也專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了增員工具 《 錦繡前程 》 、 《 攜手同行 》 、 《 輝煌 10年榮譽(yù)冊(cè) 》 、 《 與巨人同行 》 等。我們?yōu)闇?zhǔn)增員對(duì)象有選擇性、有針對(duì)性地解讀 《 基本法 》 ， 白紙黑字，容易吊起準(zhǔn)增員對(duì)象的“胃口” 。 ? 如果遇到第一種情況，我們可以掏出 《 保險(xiǎn)條款手冊(cè) 》 ，根據(jù)準(zhǔn)增員對(duì)象的喜好，挑一兩個(gè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種，把準(zhǔn)增員對(duì)象當(dāng)作準(zhǔn)客戶，用 通俗易懂、生動(dòng)形象的語(yǔ)言，當(dāng)場(chǎng)講給他聽(tīng) 。 32 ? 一旦當(dāng)你 通過(guò)了專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)之后 ，你再詳細(xì)講給別人聽(tīng)，別人一定更會(huì)接受的。有就是打開(kāi) 《 保險(xiǎn)合同
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