最新金融危機(jī)下如何增員專題講解課件(61頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 09:16 本頁面
【正文】 1 2 3 次貸危機(jī)以來全球金融機(jī)構(gòu)裁員 16萬 4 “花旗裁員 52020人” 是世界經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)爆發(fā)以來最大規(guī)模的一次裁員。 5 全球裁員 ， 中國區(qū)銷售僅留 140人 管理層削減近４５０個(gè)崗位 6 7 8 610萬 900萬 9 08年 9月以前，全國的很多制造企業(yè)都缺工人， 需求總量在 1500萬至 2020萬之間。半年時(shí)間未到， 從短缺 2020萬工人到失業(yè) 2500萬工人 10 11 12 13 14 15 16 善用增員媒介，有交流必有焦點(diǎn)： 增員手冊(cè) 讓您與客戶的交流，聚焦增員重點(diǎn)，我們“增”途不再孤獨(dú)。 17 增員流程圖 18 開拓準(zhǔn)增員 主管甄選 一次面試 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 二次面試 發(fā)培訓(xùn)確認(rèn)函 參加新人培訓(xùn)班 銜接教育 綜合素質(zhì)、人脈關(guān)系 電話通知合格者 主管或推薦者送邀請(qǐng)函 個(gè)人信心、家人支持 能否參訓(xùn)、押金 參加事業(yè)說明會(huì)人員追蹤 參訓(xùn)人員追蹤 意愿起動(dòng)、目標(biāo)分解 19 五種增員途徑 ? 一、人才市場 ： （ 接洽話術(shù)）我在這里看了一會(huì)了，發(fā)現(xiàn)你與一般人的氣質(zhì)不一樣，你肯定在找工作吧！你想找一個(gè)能保證基本生活費(fèi)的工作還是找一個(gè)賺大錢的、有長遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)？（ 展開話題，成功率 20%） ? 二、緣故市場： 與對(duì)方談話時(shí)要多問、引導(dǎo)、說到他的心里、痛處。 （成功率 85%以上） 20 ? 三、轉(zhuǎn)介紹： （成功率 60%） ? 四、新人增新人 ： （成功率 40%） ? 五、夕陽企業(yè) ： 與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)談，解決其后顧之憂，讓單位協(xié)助聯(lián)絡(luò)開創(chuàng)說會(huì)。 （成功率 10%） 五種增員途徑 21 五類增員對(duì)象 ? 一、教師 ： 教師說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。 ? 二、生意人 ： 自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有企圖心。 ? 三、服務(wù)人員 ： 如街委主任、收費(fèi)員、推銷員等，這類人接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。 22 ? 四、上班族中不滿現(xiàn)狀者 ： 有一定的素質(zhì)，對(duì)自己有信心。 ? 五、專業(yè)人員 ： 律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。文化水平高，社會(huì)關(guān)系好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。 五類增員對(duì)象 23 增員六招 ? 一、透過專門職業(yè)的杰出人士介紹：律師、會(huì)計(jì)師等； ? 二、運(yùn)動(dòng)名人； ? 三、保戶及其配偶； ? 四、報(bào)上求職廣告：偶得奇才； ? 五、高齡人選：提早退休或被裁員而離職人士； ? 六、其他行業(yè)的銷售人員。 24 “異想天開”去增員 ? 十屆全國政協(xié)委員， 2020年福布斯中國富豪榜列第 93位的重慶力帆集團(tuán)董事長尹明善曾經(jīng)說過： “異想天開才能茅塞頓開，膽大妄為才能大有作為。 ” 當(dāng)大家都在抱怨增員困難，為增員工作焦頭爛額、一籌莫展的時(shí)候，我們是否考慮過 “換一種思路”，“變一種方法”？ 25 ? 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，增員活動(dòng)最大的障礙來之于 準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)營銷工作的不了解，不懂得 。 ? 正因如此，面對(duì)增員人的突如其來或者幾次三番的“粗暴”促成，絕大多數(shù)準(zhǔn)增員對(duì)象內(nèi)心會(huì)變得恐懼不安，結(jié)果只能選擇假意拒絕，以求“逃避”。 ? 增員活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)在于，
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