【正文】 城區(qū)。 〃湘潭新城 區(qū) —— 湘潭已將發(fā)展“物流經(jīng)濟(jì)”作為提升城市經(jīng)濟(jì)功能的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性目標(biāo)， 湖南市場(chǎng)年銷售額達(dá) 200 多億元，本項(xiàng)目所在地是中國(guó)第七大城市群 “ 長(zhǎng)株潭 ” ， 20xx 年 “ 長(zhǎng)株潭 ” GDP 總量已超過武漢 120 多億元，占湖南經(jīng)濟(jì)總量的 60%以上，可以說得 “ 長(zhǎng)株潭 ” 者得湖南！ 據(jù)市有關(guān)部門最新統(tǒng)計(jì)，湖南引進(jìn)外資調(diào)整戰(zhàn)略， 5 年內(nèi)將引 46 家世界 500 強(qiáng) 。 “物流經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)市場(chǎng)攀升 目前，現(xiàn)代 “大物流”不僅是商流、物流，也是信息流、資金流。 20xx 年，湘潭商務(wù)樓市場(chǎng)整 體呈現(xiàn)上升的態(tài)勢(shì)。 品質(zhì)：◎全框架式結(jié)構(gòu) ,可任意組合 。它們的基本情況如下： 1）中榮時(shí)代廣場(chǎng)：位于老城最繁華地段，現(xiàn)尚未正式推出，初步定價(jià)在 5000元每平方米。 初步形成了目前的《三和商務(wù)大廈廣告與營(yíng)銷策略推廣方案》。 在本方案中，我們?cè)趯?duì)同質(zhì)商務(wù)樓的市場(chǎng)定位及租售作比較與量化分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合三和商務(wù)大廈營(yíng)銷推廣的三個(gè)階段，就大廈整體推廣中的營(yíng) 銷策略、廣告策略、廣告主題、媒介策略等，作了進(jìn)一步整合、完善和深化。 2）金僑世紀(jì) 大廈： 概況：位于湘潭中央?yún)^(qū)的黃金地段 —— 芙蓉路與絲綢路的交界處，緊鄰市委、市政府，總建筑面積約 萬平方米 ,總投資 億元?！? 米超高設(shè)計(jì) 。目前全市共有甲級(jí)商務(wù)樓35 萬平方米，湘潭新中心城區(qū)的甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)較少，租金將小幅增長(zhǎng)。湘潭市從信息和人才抓起，把湘潭三大物流：大漢鋼材物流、步步高商貿(mào)物流、湖南三和醫(yī)藥物流打造成“湘中南現(xiàn)代物流基地”。高新開發(fā)區(qū)，已十分明確的將“物流經(jīng)濟(jì)”作為園區(qū)招商引資的基本定位。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。 湘潭商務(wù)樓租售市場(chǎng)才剛剛開始 第一梯度 —— 湘潭商務(wù)樓板塊： 20xx 年開始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈 大廈等為主的新一輪甲級(jí)商務(wù)樓的建設(shè)。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，更加理性化思考租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位。其中裙樓 4 層，主樓 13 層，有 220xx 平方米，樓高 69 米。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ● 區(qū)域優(yōu)勢(shì) —— 三和商務(wù)大廈所處的高科技園區(qū)，正在成為面向 21 世紀(jì)的世界知名高科技園區(qū)和中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力密集的高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才的高地，適合高科技人才工作和生活的人性化空間，以及直接面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn) 業(yè)格局已基本形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。此外， 項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。 絕佳的 地段優(yōu)勢(shì)，即將吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注與大量入駐。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 二、項(xiàng)目定位 （一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地 ● 支持點(diǎn)： 1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。 3)、 三和商務(wù)大廈 的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國(guó)內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國(guó)際最先進(jìn)的間距達(dá) 60cm 的開啟式、可呼吸的 雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務(wù) 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā) 展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 整體租售目標(biāo)群： ● 國(guó)內(nèi)大 型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型） ● 國(guó)內(nèi)計(jì)劃投資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團(tuán) ● 其它 —— 私營(yíng)醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)營(yíng)銷或管理中心 ● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心 ● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷或管理中心 ● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二層面目標(biāo)客戶（與湖南 三和醫(yī)藥物流中心 產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)） ● 商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu) ● 金融結(jié)算服務(wù)中心 ● 投資咨詢服務(wù)中心、 ● 商務(wù)服務(wù)中心 ● 律師、審計(jì)等事務(wù)所 ● 海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu) 三、營(yíng)銷策略 根據(jù)上述分析， 三和 商務(wù)大廈 是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項(xiàng)目的開發(fā)具有前瞻性意義。 營(yíng)銷推廣思路： 甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務(wù) 大廈在客戶市場(chǎng)的推廣上應(yīng)采取的具有針對(duì)性的思路： 一是通過政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)。 三和商務(wù) 大廈的天然式辦公環(huán)境代表了未來高科技企業(yè)辦公、研發(fā)環(huán)境的發(fā)展方向，環(huán)境靜謐優(yōu)雅、空氣自然清新，十分符合醫(yī)藥科技企業(yè)注重以人為本、追求高生活質(zhì)量的特征。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過市場(chǎng)推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 ● 投資平臺(tái)： 設(shè)立投資服務(wù)機(jī)構(gòu)和俱樂部，為投資人與創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)與政府創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，促進(jìn)資本與技術(shù)、產(chǎn)品的結(jié)合。 ● 分散出租模式 分散出租亦稱零租，開發(fā)商在確定某一主題功能下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租 期相對(duì)短些，一般為 2～