【正文】 媒介策略 ● 第一階段媒介策略 以國內(nèi)專業(yè)、醫(yī)藥類媒體及醫(yī)藥類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標(biāo)明確的大眾類媒體，對項目推廣信息進(jìn)行第一輪傳播；進(jìn)行信息傳遞輻射，強勢訴求其“國際一流智能化辦公樓”的形象。 ● 第三階段目標(biāo) —— 整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項目與眾不同的優(yōu)勢 （環(huán)境優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等），按照不同客戶目標(biāo)，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進(jìn)行。 營銷策略 建立三和商務(wù)大廈自身網(wǎng)上主頁，通過與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會等大型會議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會，并通過參加國內(nèi)、國外招商團(tuán)等方式，擴大三和商務(wù)大廈知名度，針對主要目標(biāo)客戶群進(jìn)行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料。 2)、國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議參展、廣告冠名活動 參加有影響的國際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議，通過參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥物流中心品牌 3)、新聞發(fā)布會 配合項目的推廣與銷售三個階段，邀請本市各新聞媒體、省新聞媒體，發(fā)布 信息，擴大三和商務(wù)大廈的曝光率； 4)、在線推廣 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)以及鑒于更多公司業(yè)務(wù)將基于網(wǎng)絡(luò)這一不爭的事實，運用高科技網(wǎng) 絡(luò)進(jìn)行項目的推廣十分必要的。 〃買鋪送車位策略 針對醫(yī)藥物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個商鋪免費贈送一個車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。目前多數(shù)大型購物中心采用此模式。 租售策略 ● 分層或分片出租模式 與整體出租模式相似，只是開發(fā)商按市場需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶。 三是要突破項目在房產(chǎn)領(lǐng)域營銷推廣上的局限，以產(chǎn)品差異 化為原則，塑造湘潭醫(yī)藥物流功能上的“中心”、湘潭區(qū)域的標(biāo)志形象。 但我們也客觀地看到， 三和商務(wù) 大廈面臨著金橋甲級商務(wù)樓市場、開發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤的競爭態(tài)勢，同時更受到湘潭新城區(qū)整個商務(wù)樓市場“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響。 (二 )形象定位 三和商務(wù)大廈 坐標(biāo)建筑 三和商務(wù)大廈 精英之地 支持點： 三和商務(wù)大廈 位于湘潭高科技園區(qū)的核心區(qū)域，總建筑面積 520xx 平方米，是 三和商務(wù)大廈 區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì) 5A 甲級商務(wù)樓，以 69 米的高度成為三和的形象坐標(biāo)。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個潛力較大的市場空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì) 5A 甲級寫字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機構(gòu)的首選目標(biāo)之一。 ● 導(dǎo)向優(yōu)勢 —— 湘潭高新區(qū)科技園目前具備了三大導(dǎo)向性優(yōu)勢，一是 5 年之內(nèi)，要建成中國知名、湖南一流的“硅谷”和“藥谷”，其主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)方向與目標(biāo)十分明晰；二是具有國家級科技研發(fā)基地和科技成果產(chǎn)業(yè)化的政策導(dǎo)向優(yōu)勢；三是湘潭市政府“聚焦新城區(qū)”戰(zhàn)略和建設(shè)湘潭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地和人才高地的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢。 ● 功能優(yōu)勢 —— 三和商務(wù)大廈的應(yīng)運而生，呼應(yīng)了高科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和配套功能，同時也呼應(yīng)了高新區(qū)建設(shè)知名高科技園區(qū)的高起點定位，目前園區(qū)內(nèi)“產(chǎn)－學(xué)－研”一體化的功能框架已基本形成，醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥高科技人才、醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)已產(chǎn)生集聚效應(yīng)，這為三和商務(wù)大廈的全面招商奠定了重要基礎(chǔ)。 (二 )、項目簡析 三和商務(wù)大廈是三和 醫(yī)藥商業(yè)廣場的主樓 是融辦公、交易、展示、商務(wù)于一體的建筑群體。 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)個性化需求凸現(xiàn) 現(xiàn)代物流業(yè)是拉動湘潭商務(wù)樓市場的另一主要板塊之一。 、 國內(nèi)和湘潭地區(qū)商務(wù)樓租售市場的一個顯著特征是，“物流經(jīng)濟(jì)”已成為重要板塊之一?！驏|西北三面采用大面積高品質(zhì)石材干掛，并配以玻璃幕墻；◎多部品牌電梯；◎區(qū)域式商用中央空調(diào)設(shè)計；◎多媒體智能綜合布線；◎ 24 小時智能監(jiān)控報警系統(tǒng)； 租金為 1 元每平方米每天，物業(yè)管理費為 1 元每平方米每月； 價格： 3000 元每平方米至 6000 元每平方米，均價為 3300 元每平方米，景觀價差為 400 元每平方米（可看廣場景觀）。整個《深化方案》力求可操作性和可實施性，以期在實施三和商務(wù)大廈營銷推廣和廣告策劃與推廣過程中產(chǎn)生積極的作用。 一、 市場及項目簡析 (一 ) 市場簡析 湘潭甲級商務(wù)樓市場總體概述 湘潭市房地產(chǎn)市場處在一個轉(zhuǎn)型期，目前市場上稍具規(guī)模的專業(yè)寫字樓項目只三個：金湘潭（在建）、中榮時代廣場（在建）、金僑世紀(jì)大廈（在建，接近完工）。 3）金湘潭 位于韶山中路與建設(shè)北路交匯處東南角（市長途汽車站旁） 共計 11 層，建筑面積 110924 平方米，商鋪價格： 10000— 20xx0 元 /平方米，寫字樓 3500 元 /平方米 對目前市場上產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研后，我們可以得出如下印象： 目前市場上供應(yīng)專業(yè)寫字樓樓盤數(shù)量不多，銷售情況較好，因此本項目競爭較少、阻力較小。國內(nèi)主要城市尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，乃至國家級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，紛紛亮出“物流經(jīng)濟(jì)牌”，吸引跨國公司地區(qū)總部及其研發(fā)、管理、營銷機構(gòu)入駐，帶動商務(wù)樓市場的租售，以此吸納資金流、信息流、物流和人才流，擴大本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量，從而增強地區(qū)經(jīng)濟(jì)競爭力和輻射力。 根據(jù)湘潭城市功能的未來定位，今后 3 年內(nèi)，湘潭三大物流業(yè)：大漢鋼材物流、步步高商貿(mào)物流湖南三和醫(yī)藥物流將強勁地拉動湘潭商務(wù)樓市場的發(fā)展。該樓由群樓（交易大廳）和主樓（三和商務(wù)大廈）組成，群樓設(shè)藥品交易、展示位，有 1369 個商鋪， 主樓 三和商務(wù)大廈 為開敞式辦公兼居住的商務(wù)用房，適合廠商設(shè)立辦事處和商務(wù)居住。 ● 環(huán)境優(yōu)勢 —— 三和商務(wù)大廈位于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境得天獨厚，該區(qū)域也是園區(qū)生態(tài)環(huán)境規(guī)劃和建設(shè)最佳的區(qū)域，三和商務(wù)大廈首次融入了真正意義上的“高科技與大自然共