網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略ppt49頁(yè))-wenkub
2023-04-25 13:09:52 本頁(yè)面
【正文】 ，還是蠻劃算的。 ● （ 3）及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子 標(biāo)題：一個(gè)小資的忠告：橄欖油不要輕易食用！！ ● 主帖：后悔啊，前幾年在一個(gè)朋友的慫恿下，一沖動(dòng)，將家里的食用油改成了橄欖油，用的是西班牙牌子品利，心想咱是白領(lǐng)，橄欖油雖貴點(diǎn)，但這點(diǎn)錢咱還是花得起的！最近一咬牙，買了車子和房子，還貸壓力陡然增加。 ● （ 2）論壇營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，成本低廉且信息發(fā)布迅速、覆蓋面廣。 論壇營(yíng)銷 ● ● 就是品牌基于網(wǎng)絡(luò)論壇所進(jìn)行的口碑性營(yíng)銷。 ● 轉(zhuǎn)載傳播。 ● ● 直接低價(jià)定價(jià)策略 ● 折扣策略 ● 低價(jià)定價(jià)策略應(yīng)注意的問(wèn)題： ● ● ● ● ● ● 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家利用互聯(lián)網(wǎng)，不借助于其他分銷渠道所開展的直接銷售活動(dòng)。 ● ⑤潛在產(chǎn)品層次。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件等，要求企業(yè)能根據(jù)顧客的需要來(lái)提供服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念 ● ③期望產(chǎn)品層次。 ● ②有形產(chǎn)品層次。 ● （網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念） 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念 ● ①核心利益或服務(wù)層次。 有形產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處為主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的整體概念 ● ④延伸產(chǎn)品層次。 這是在延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品層次。這種買賣交易的最大特點(diǎn)是供需直接見面，環(huán)節(jié)少，速度快，費(fèi)用低。 ● 搜索傳播。論壇營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行充分的信息交互，滿足消費(fèi)者的愿望與需求。 ● （ 1）選擇合適的論壇 ● （ 2）巧妙設(shè)計(jì)帖子 ● ①標(biāo)題。沒(méi)辦法，咱也節(jié)衣縮食吧，把橄欖油再換成原來(lái)的色拉油吧。 ● 回帖 3：建議樓主去山區(qū)體驗(yàn)一下生活，看看能不能適應(yīng)。從帖子標(biāo)題來(lái)看，首先吸引的是 ” 小資 ” ，這也符合橄欖油的產(chǎn)品定位。 指尖柔紗 【 成功案例 】 丟失的奧迪 A3跑車，牽動(dòng)數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人的心 ● 【 成功案例 】 丟失的奧迪 A3跑車，牽動(dòng)數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人的心 ● 2023年，在美國(guó)紐約舉辦的車展上，當(dāng)其他品牌車展臺(tái)上的香車美女爭(zhēng)奇斗艷時(shí)，奧迪 A3跑車的展臺(tái)上卻是空的，取而代之的是 3個(gè)告示牌。一時(shí)間， “ 丟車 ” 成了博客的熱門話題，并在互聯(lián)網(wǎng)上迅速蔓延，動(dòng)員起了數(shù)十萬(wàn)美國(guó)人尋找丟失的跑車。 案例分析： ● 奧迪 A3跑車顯著的營(yíng)銷效果，就在于營(yíng)銷思想的創(chuàng)新，對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，也有借鑒意義。 ● 開心網(wǎng)的病毒營(yíng)銷你可以不看好開心網(wǎng)的盈利模式，但你不得不承認(rèn)， 2023年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一就是開心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的流行，以至于上開心網(wǎng)變成了一種時(shí)尚。 “ 這是我的愛好，有人喜歡抽煙，有人喜歡喝酒，我就喜歡寫程序。 ● 從 2023年 5月開始，開心網(wǎng)的流量和人氣急劇攀升。用戶在開心網(wǎng)注冊(cè)之后， MSN就會(huì)自動(dòng)發(fā)送邀請(qǐng)鏈接給其 MSN好友。如果將其與同類型的 SNS社區(qū)網(wǎng)站做一個(gè)橫向比較，你就會(huì)驚嘆于病毒營(yíng)銷所造就的不可思議的傳播速度。 ● （ 1）深入挖據(jù)數(shù)據(jù)信息 ● ①常見的信息類型 ● 消費(fèi)者信息：消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)偏好、個(gè)性特征、以往的業(yè)務(wù)交易等。 ● （ 2）采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略 ● “ 一對(duì)一 ” 個(gè)性化的信息溝通是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷取得成功的重要保證。 ● ③核心要素優(yōu)先出現(xiàn)。 ● ②找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，巧妙切入。 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) ● (1)傳播對(duì)象面廣。 ● (5)具有互動(dòng)性。
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