【正文】 名居 上流社會(huì) “上流社會(huì)的譽(yù)景名居。 位于東莞市東部的常平鎮(zhèn)是京九線上的第一重鎮(zhèn)，依托其極其優(yōu)越的交通地理?xiàng)l件，處于財(cái)富經(jīng)濟(jì)走廊上的常平必將成為珠三角地產(chǎn)格局中的重要一子。 蛟龍生焉 吐納驪珠 提案總綱 第一篇章 定位 第二篇章 越位 第三篇章 出位 題記 自信源于專業(yè) 這是 東莞市金色家園開發(fā)建造有限公司、東莞市鴻聯(lián)置業(yè)發(fā)展有限公司 創(chuàng)立的開山之作，也是深圳北別墅傳說的經(jīng)典巨獻(xiàn)。 —— 2023年貨幣政策存緊縮的可能性，開發(fā)商融資成本提高。 鑒于此，我們?cè)撊绾伪P活這個(gè)項(xiàng)目？ 本案應(yīng)該以一個(gè)什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中？ 在競(jìng)爭(zhēng)激烈圏層中，本案如何突出重圍，塑造項(xiàng)目市場(chǎng)形象，占有市場(chǎng)份額？ 如何找到客戶，并緊密的抓住客戶？如何在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中取得勝利？ 圍繞著這些問題，我們進(jìn)行了科學(xué)的分析和論證，相信，您看完整個(gè)方案后一定會(huì)有所認(rèn)同。 —— 正太聯(lián)合以獨(dú)到的思想來駕馭市場(chǎng)。 立意點(diǎn) 1：大視野 總項(xiàng)目定位于 別墅豪宅綜合型旗艦項(xiàng)目 ， 譽(yù)景名居總建面約 15萬平米，共 368戶純別墅社區(qū)，目前一期約 330370平米聯(lián)排別墅和 185265平米創(chuàng)新電梯疊加別墅?！? 深圳星河丹堤 （ 43000元 /㎡） 項(xiàng)目由深圳具有領(lǐng)先水平的民營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)星河地產(chǎn)投資開發(fā)。其綠化率達(dá)到百分之 ，水域面積有 6萬多平方米，房型以歐式風(fēng)格為主，樓盤于 05年下半年開盤以 72幢“地中?；旌稀笔?，典雅浪漫的“普羅旺斯”式，富有鄉(xiāng)村情調(diào)的“托斯卡納”式，頗具英倫貴族風(fēng)范的“威斯切斯特”式，汲取摩洛哥以及葡萄牙風(fēng)格的“蒙地卡羅”式，詮釋 14及 15世紀(jì)路易王朝的“里維耶拉”式等不同風(fēng)格的單棟式莊園別墅，分布于六萬余平方米大型生態(tài)湖泊近 20個(gè)小島之上。位于月湖邊的世茂佘山艾美酒店為其五星級(jí)會(huì)所：設(shè)有泳池、按摩池、大型家庭影院、巨型鯊魚池、保齡球場(chǎng)和度身訂做的私人大酒窖等基本設(shè)施。 金色家園、宏聯(lián)置業(yè)品牌的力作沉淀， 必將是 氣質(zhì) 的傾力打造 ?? 厚積薄發(fā) 畢其功于第一役 常平是一座具有千年悠久歷史沉淀的文化名鎮(zhèn)。 琥珀郡 萬科城 因此，無論從位置、品質(zhì)而言，萬科城 開窗方向滿足實(shí)現(xiàn)的景觀取向，回避對(duì)視線的干擾，戶內(nèi)設(shè)寬闊的景窗及景觀花園和露臺(tái)。 還有嗎？ 有。導(dǎo)致的結(jié)果，就是譽(yù)景名居是一個(gè)沒有“靈魂”沒有“個(gè)性”的項(xiàng)目。 看看所在的 地段 環(huán)城路與常朗路 譽(yù)景名居 —— 與百畝荔枝林相對(duì)，社區(qū)內(nèi)外的非常安靜舒適，配套齊全，是常平深圳泛松山湖（大朗常平松山湖）區(qū)內(nèi)最適合居住的私家臻品別墅社區(qū)。 用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難，用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是： 對(duì)物質(zhì)和精神財(cái)富的孜孜追求 財(cái)富階層 ！ 他們就是 拒絕 常態(tài)的、沒有品質(zhì)的生活 渴望 契機(jī) 追求 目的 一個(gè)高檔的、常人無法企及的高度，彰顯身份。業(yè)主中有很多人是為父母養(yǎng)老、為自己退休、為孩子今后留下產(chǎn)業(yè)而購買。 他們 怎么生活？ ? 厭倦鋼筋水泥叢林的壓力，渴望談笑有鴻儒的圈子和財(cái)富氣場(chǎng)。 他們 如何消費(fèi)？ ? 在乎物有所值，在乎同階層的價(jià)值衡量和眼光。 ?南下的名人、明星、文化名流； ?較遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)單位領(lǐng)導(dǎo)、收入高的公務(wù)員、企業(yè)主等。 —— 體現(xiàn)他們的尊貴和擁有別墅的自豪感。跟李嘉誠(chéng)主筆的設(shè)計(jì)大師高文安一定是會(huì)給自己帶來好運(yùn)！ 方向 運(yùn)用項(xiàng)目的細(xì)節(jié)賣點(diǎn)來體現(xiàn)“獨(dú)有的、標(biāo)桿的、財(cái)富的”人文氣質(zhì)化、國(guó)際化居住意識(shí)，打動(dòng)目標(biāo)客戶的內(nèi)心需求，使之產(chǎn)品共鳴！ 財(cái)富莊園 別墅標(biāo)桿 展示別墅豪宅的細(xì)節(jié)內(nèi)涵品質(zhì) 彰顯財(cái)富人生“彰”與“藏”的統(tǒng)一體 譽(yù)景名居 —— 百萬財(cái)富一墅藏 項(xiàng)目的核心價(jià)值 高調(diào)的口號(hào) 低調(diào)的生活 打造世界級(jí)的財(cái)富莊園地標(biāo) ！ 項(xiàng)目形象 譽(yù)景名居 環(huán)城路 絕版旗艦物業(yè) 財(cái)富氣場(chǎng)國(guó)際標(biāo)桿別墅 —— 顯于市藏于山的別墅之標(biāo) 項(xiàng)目調(diào)性 —— 自然的、異域的、人文的 —— 尊尚的、獨(dú)特的、稀缺的 項(xiàng)目定位語 譽(yù)景名居 財(cái)富莊園 項(xiàng)目廣告語 深圳北的財(cái)富莊園 LOGO設(shè)計(jì) 大時(shí)代 大視野 大品味 大財(cái)富 大商圈 大休閑 大時(shí)尚 大駕馭 Lifestyle 大生活 大奢華 大氣場(chǎng) 大自然 項(xiàng)目差異化策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 第二篇 越 位 —— 以項(xiàng)目的 “ 財(cái)富氣場(chǎng) 尊尚氣質(zhì) ” 為賣點(diǎn) ， 演繹譽(yù)景名居的生活價(jià)值 ！ 差異化策略 —— 個(gè)性主題 —— 以 “ 深圳北的財(cái)富莊園 ” 為概念 ， 引導(dǎo)塑造目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同觀念 ！ 第一目標(biāo)：塑造譽(yù)景名居氣質(zhì)化個(gè)性 策略表現(xiàn)原則 借勢(shì) :推廣期 順勢(shì) :定位期 造勢(shì) :炒作期 發(fā)勢(shì) :開盤期 概念營(yíng)銷，制造影響。 一、廣告推廣策略 重新定位后的項(xiàng)目，前期推廣分四個(gè)階段： 廣告主題 A、各階段報(bào)紙廣告主題安排 造勢(shì) :炒作期 順勢(shì) :定位期 借勢(shì) :推廣期 發(fā)勢(shì) :開盤期 市場(chǎng)炒作 /軟文 2支 產(chǎn)品地位及形象 /硬廣 /2支 產(chǎn)品賣點(diǎn)系列 /報(bào)廣 3支 預(yù)告及正式開盤 /全版報(bào)廣 3支 二、廣告主題創(chuàng)意及報(bào)紙廣告表現(xiàn) 第一階段：重新造勢(shì) 強(qiáng)力炒作期 出發(fā)點(diǎn) 主題 目標(biāo) 炒作核心價(jià)值，樹立標(biāo)桿地位 深圳北的財(cái)富莊園 話題深入炒作，吸引全城關(guān)注 A、明星時(shí)代 星光熠熠耀譽(yù)景 B、在譽(yù)景名居，你的鄰居里又多了幾個(gè)跨國(guó)集團(tuán)總裁 ! C、什么是真正的大師手筆？ 香港資深高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師、英國(guó)皇家建筑師學(xué)院院士、香港建筑師學(xué)院院士、澳洲皇家建筑師學(xué)院院士，被譽(yù)為“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父” 座談設(shè)計(jì)李嘉誠(chéng)、成龍別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格和對(duì)譽(yù)景名居的設(shè)計(jì)理念以及別墅設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)。 譽(yù)景名居 ，合上皇后像廣場(chǎng)、曼哈頓、香榭麗大道、大笨鐘的履歷，迎接常平氣質(zhì)別墅的開篇盛世。 譽(yù)景名居 深圳北的財(cái)富莊園 標(biāo)題：絕對(duì)時(shí)間 相對(duì)空間 名流 —— 不變的永遠(yuǎn)是優(yōu)雅 不管發(fā)生多少事，生活還是一如時(shí)間固執(zhí)地前行。 財(cái)富系列文案之三 第三階段：借勢(shì)：推廣期