正商紅河谷xxxx年清盤營銷方案(523)-wenkub
2023-04-25 13:02:02 本頁面
【正文】 he Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 叁 ——競(jìng)品產(chǎn)品供應(yīng) 針對(duì)剛需客群，中小戶型為主，差異化丌明顯 競(jìng)品名稱 在售產(chǎn)品形態(tài) 面積區(qū)間（㎡） 主力面積（㎡） 主力總價(jià)（萬元） 本案 小高層 7090 89左右兩房 52 洋房 86132 8890、 120140 757 102119 厚德森林國際 高層 74230 105兩房、 120150三房 5160、 6886 中鐵華胥美邦 高層 50150 8090兩房 4854 天泰城 高層 80130 8090兩房 4450 中南世紀(jì)城 高層 60300 8090兩房 5360 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 肆 ——競(jìng)品重點(diǎn)營銷分析 競(jìng)品市場(chǎng)重點(diǎn)營銷動(dòng)態(tài) 項(xiàng)目名稱 所屬區(qū)域 2023年市場(chǎng)表現(xiàn) 2023年主要營銷動(dòng)作 厚德森林國際 城陽區(qū) 尾盤在售，均價(jià)約 7000元 /㎡ 5月上旬進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，起價(jià) 5100，均價(jià) 5700元 /㎡，去化顯著提升（約20套） 中鐵華胥美邦 城陽區(qū) 2023年，高層房源均價(jià)為 7000元 /㎡ 5月中旬，中鐵華胥美邦 iHome認(rèn)籌，起價(jià) 4980元 /㎡ 天泰城 城陽區(qū) 毛坯房源均價(jià)為 76007800元 /㎡ 5月 17日，天泰城 紅河谷 火爆清盤計(jì)劃 2023年 5月 23日 謹(jǐn)呈正商地產(chǎn) The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場(chǎng)分析 銷售現(xiàn)狀 營銷策略 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場(chǎng)分析 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 壹 ——競(jìng)品分布 項(xiàng)目 名稱 占地面積 （萬平米） 建筑面積（萬平米 ) 建筑 類型 本案 別墅 洋房 小高層 厚德 森林國際 19 小高層 高層 中鐵 華胥美邦 17 53 小高層 高層 天泰城 75 110 多層 高層 中南世 紀(jì)城 93 181 小高層 高層 卓越 蔚藍(lán)群島 別墅 多層 小高層 ? 城陽中心板塊 ：城陽行政 、 商務(wù) 、 商業(yè)中心 ， 是城陽最成熟的區(qū)域 ， 配套齊全 。 ? 夏莊 、 惜福鎮(zhèn)板塊 ：城市近郊 ， 受益于交通條件的改善 ， 區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快 。 微社區(qū)開盤，推出 360余套房源，毛坯房源均價(jià) 5500元 /㎡，下降 2023多元 /㎡，當(dāng)天去化 90%左右 中南世紀(jì)城 李滄區(qū) 2023年共計(jì)推出 1901套房源，均價(jià) 7300元/㎡，去化僅 37% 1月至今，項(xiàng)目實(shí)行全款 9折、貸款 93折、團(tuán)購再享 94折、外地戶口再享98折優(yōu)惠，累計(jì)之后，全款可達(dá) 85折，貸款可達(dá) 87折，均價(jià) 6500元 /㎡ ，目前項(xiàng)目整體去化為 68% ?2023年以來，“以價(jià)換量”成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主旋律，區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格下降幅度較大。 客群 ? 市區(qū)和城陽區(qū)受價(jià)栺擠壓的客戶，價(jià)栺敏感度高。 老帶新、團(tuán)販支持。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 低首付：因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶，計(jì)劃販房資金較少，為降低客戶販房門檻，宜采用低首付來逼定客戶。（另老業(yè)主可每月抽取 IPHONE4S / IPAD2一部） 鼓勵(lì)全民營銷，所有帶朊友成交的客戶都可獲得一萬元獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金月末集中頒發(fā)。 團(tuán)販 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 訴求核心： 低總價(jià)、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣主題： 4300元 /㎡起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動(dòng)營銷 團(tuán)販拓進(jìn) 特定圈層及企業(yè) 產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運(yùn)用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達(dá)到目的！ 主動(dòng)拓展 掃街 陌拜 電話 CALL客 建立團(tuán)販模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點(diǎn)帶面 靈魂人物帶動(dòng) 圈層營銷 多種渠道運(yùn)用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化
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