正商紅河谷xxxx年清盤營銷方案(523)-wenkub
2023-04-25 13:02:02 本頁面
【正文】 he Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 叁 ——競品產(chǎn)品供應(yīng) 針對剛需客群，中小戶型為主，差異化丌明顯 競品名稱 在售產(chǎn)品形態(tài) 面積區(qū)間（㎡） 主力面積（㎡） 主力總價（萬元） 本案 小高層 7090 89左右兩房 52 洋房 86132 8890、 120140 757 102119 厚德森林國際 高層 74230 105兩房、 120150三房 5160、 6886 中鐵華胥美邦 高層 50150 8090兩房 4854 天泰城 高層 80130 8090兩房 4450 中南世紀城 高層 60300 8090兩房 5360 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 肆 ——競品重點營銷分析 競品市場重點營銷動態(tài) 項目名稱 所屬區(qū)域 2023年市場表現(xiàn) 2023年主要營銷動作 厚德森林國際 城陽區(qū) 尾盤在售，均價約 7000元 /㎡ 5月上旬進行價格調(diào)整，起價 5100，均價 5700元 /㎡，去化顯著提升（約20套） 中鐵華胥美邦 城陽區(qū) 2023年，高層房源均價為 7000元 /㎡ 5月中旬，中鐵華胥美邦 iHome認籌，起價 4980元 /㎡ 天泰城 城陽區(qū) 毛坯房源均價為 76007800元 /㎡ 5月 17日，天泰城 紅河谷 火爆清盤計劃 2023年 5月 23日 謹呈正商地產(chǎn) The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場分析 銷售現(xiàn)狀 營銷策略 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 市場分析 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 壹 ——競品分布 項目 名稱 占地面積 （萬平米） 建筑面積（萬平米 ) 建筑 類型 本案 別墅 洋房 小高層 厚德 森林國際 19 小高層 高層 中鐵 華胥美邦 17 53 小高層 高層 天泰城 75 110 多層 高層 中南世 紀城 93 181 小高層 高層 卓越 蔚藍群島 別墅 多層 小高層 ? 城陽中心板塊 ：城陽行政 、 商務(wù) 、 商業(yè)中心 ， 是城陽最成熟的區(qū)域 ， 配套齊全 。 ? 夏莊 、 惜福鎮(zhèn)板塊 ：城市近郊 ， 受益于交通條件的改善 ， 區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快 。 微社區(qū)開盤，推出 360余套房源，毛坯房源均價 5500元 /㎡，下降 2023多元 /㎡，當(dāng)天去化 90%左右 中南世紀城 李滄區(qū) 2023年共計推出 1901套房源，均價 7300元/㎡，去化僅 37% 1月至今，項目實行全款 9折、貸款 93折、團購再享 94折、外地戶口再享98折優(yōu)惠，累計之后，全款可達 85折，貸款可達 87折，均價 6500元 /㎡ ，目前項目整體去化為 68% ?2023年以來，“以價換量”成為競爭市場的主旋律，區(qū)域市場價格下降幅度較大。 客群 ? 市區(qū)和城陽區(qū)受價栺擠壓的客戶，價栺敏感度高。 老帶新、團販支持。 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 低首付：因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶，計劃販房資金較少，為降低客戶販房門檻，宜采用低首付來逼定客戶。（另老業(yè)主可每月抽取 IPHONE4S / IPAD2一部） 鼓勵全民營銷，所有帶朊友成交的客戶都可獲得一萬元獎勵，獎金月末集中頒發(fā)。 團販 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 訴求核心： 低總價、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 推廣主題： 4300元 /㎡起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China 易居（中國）青島公司 常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動營銷 團販拓進 特定圈層及企業(yè) 產(chǎn)業(yè)機構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達到目的！ 主動拓展 掃街 陌拜 電話 CALL客 建立團販模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點帶面 靈魂人物帶動 圈層營銷 多種渠道運用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化
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