社會渠道代表能力提升培訓課程-wenkub
2023-04-03 20:19:53 本頁面
【正文】 人流量 ?選點 ?聯(lián)盟 ?預熱 客流量 ?外部陳列 ?宣傳 ?音響 銷售量 ?銷售員與產品的匹配 ?產品與客流的匹配 銷售額 ?交叉銷售 ?傭金引導 四流三率 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 目錄 社會渠道經(jīng)理能力需求 調研能力詳述 談判能力詳述 培訓能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會渠道經(jīng)理的工作模式 把自己頭腦里的想法灌輸?shù)絼e人的腦袋 。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。 庖老板非常奇怪，問： 丌是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？ 秀才如此這般說了一番，庖老板樂了： 喲， 我也會解夢的?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢，第一個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠 還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。我倒覺得，你這次一定要留下來。 ? 社會渠道特點： 2023/4/2 渠道代表管理的對象 覆蓋廣 ?城市 ?鄉(xiāng)村 ?人群 ?覆蓋率的概念：/萬人與 /村 數(shù)量多 ?目前的數(shù)量 ?繼續(xù)提升 積極性高 ?營業(yè)廳的銷售 ?銷售員 建設快 ?快速利用原有設施 成本可變 ?成本性支出 ?資本性支出 社會渠道的特點和作用，決定了社會渠道代表必 須抓住代理商的大腦，而不是資金。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢。內容是老板想聽的內容。 前提：真實性；換位思考的表達； 關鍵點：用具體的實際行動讓老板相信自己的承諾，必要時提前兌現(xiàn)。 ? 社會渠道代表必須掌握產品賣點，并以適合社會渠道特點的方式對網(wǎng)點銷售人員進行銷售培訓。 產品陳列（終端、卡號、套餐包） 明顯 能看得見 容易看見 飽滿 不留空窗 動感 不僅僅是終端 易取 能體驗 能感受 統(tǒng)一 標簽 醒目 賣點 重點突出 主打產品 整潔 看起來 摸起來 2023/4/2 陳列－細分原則 2023/4/2 陳列能力 A－陳列的原則 形象設計的兩大原則 規(guī)范 符合上級的意圖 符合整體的形象 銷售 顯示最重要的賣點 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 2023/4/2 陳列能力 B－影響力 對外 ?對人流：將人流吸引，駐足，轉化為客流 ?對客流：強調易用性，確保客戶的試用，幫助找到客戶的目標 ?對客戶：增強客戶信心，說明網(wǎng)點的銷售流速及專業(yè)性，充分考慮客戶的從眾心理 對內 ?對店員：占用時間，避免懶散現(xiàn)象 ?對銷售員：提升士氣，從最容易的行動入手，切入銷售軌道 ?對代理商：加強控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實力與專業(yè) ? 有人負責：專人負責物料的擺放，引導員負責陳列的整理。 ? 店內促銷的目的在于丌斷提升用戶黏性，提高銷售成功率，正確傳播天翼品牌和文化。鑒于時間較緊、營銷部人員有限，張強把剛剛大學畢業(yè)沒有找到工作的表弟帶上了，加上另外 2個同事現(xiàn)場共 4人，在 3日早上 9:00出發(fā)之前做了 15分鐘的簡單培訓就開始上場迎戰(zhàn)了。 ? 優(yōu)勢地方： 目標群體有針對性 態(tài)度積極 有培訓意識 ? 失敗原因： 人員培訓不足 人手不足 場地環(huán)境無協(xié)商 物料準備不充足 準備時間過于倉促 二、總結成功促銷活動應該注意的事項。 周邊居民區(qū)宣傳單頁信箱投放 。 音響 銷售量 23個 810個 從業(yè)務引領轉化為終端引領 。 進行交叉營銷即話費繳納后 ， 根據(jù)用戶的產品現(xiàn)狀通過家庭理財式的方式開展業(yè)務二次營銷 。 在特定時期， 以某項營銷 方案為基礎 ， 瞄準 某類客 戶群體 ，在 戶外開展的 業(yè)務拓展活 勱。 , April 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :17:3901:17:39April 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 2日星期日 1時 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :17:3901:17Apr232Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , April 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 2日星期日 1時 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 2日星期日 上午 1時 17分 39秒 01:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :17:3901:17Apr232Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 2日星期日 1時 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :17:3901
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