社會(huì)渠道代表能力提升培訓(xùn)課程-wenkub
2023-04-03 20:19:53 本頁(yè)面
【正文】 人流量 ?選點(diǎn) ?聯(lián)盟 ?預(yù)熱 客流量 ?外部陳列 ?宣傳 ?音響 銷(xiāo)售量 ?銷(xiāo)售員與產(chǎn)品的匹配 ?產(chǎn)品與客流的匹配 銷(xiāo)售額 ?交叉銷(xiāo)售 ?傭金引導(dǎo) 四流三率 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 2023/4/2 目錄 社會(huì)渠道經(jīng)理能力需求 調(diào)研能力詳述 談判能力詳述 培訓(xùn)能力詳述 陳列能力詳述 微促能力詳述 社會(huì)渠道經(jīng)理的工作模式 把自己頭腦里的想法灌輸?shù)絼e人的腦袋 。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。 庖老板非常奇怪，問(wèn)： 丌是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？ 秀才如此這般說(shuō)了一番，庖老板樂(lè)了： 喲， 我也會(huì)解夢(mèng)的?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠 還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。 ? 社會(huì)渠道特點(diǎn)： 2023/4/2 渠道代表管理的對(duì)象 覆蓋廣 ?城市 ?鄉(xiāng)村 ?人群 ?覆蓋率的概念：/萬(wàn)人與 /村 數(shù)量多 ?目前的數(shù)量 ?繼續(xù)提升 積極性高 ?營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)售 ?銷(xiāo)售員 建設(shè)快 ?快速利用原有設(shè)施 成本可變 ?成本性支出 ?資本性支出 社會(huì)渠道的特點(diǎn)和作用，決定了社會(huì)渠道代表必 須抓住代理商的大腦，而不是資金。 有效溝通 天底下最難的兩件事是什么？ 把別人口袋的錢(qián)變成自己口袋的錢(qián)。內(nèi)容是老板想聽(tīng)的內(nèi)容。 前提：真實(shí)性；換位思考的表達(dá)； 關(guān)鍵點(diǎn)：用具體的實(shí)際行動(dòng)讓老板相信自己的承諾，必要時(shí)提前兌現(xiàn)。 ? 社會(huì)渠道代表必須掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并以適合社會(huì)渠道特點(diǎn)的方式對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。 產(chǎn)品陳列（終端、卡號(hào)、套餐包） 明顯 能看得見(jiàn) 容易看見(jiàn) 飽滿(mǎn) 不留空窗 動(dòng)感 不僅僅是終端 易取 能體驗(yàn) 能感受 統(tǒng)一 標(biāo)簽 醒目 賣(mài)點(diǎn) 重點(diǎn)突出 主打產(chǎn)品 整潔 看起來(lái) 摸起來(lái) 2023/4/2 陳列－細(xì)分原則 2023/4/2 陳列能力 A－陳列的原則 形象設(shè)計(jì)的兩大原則 規(guī)范 符合上級(jí)的意圖 符合整體的形象 銷(xiāo)售 顯示最重要的賣(mài)點(diǎn) 讓顧客最快看到 讓顧客最方便得到 2023/4/2 陳列能力 B－影響力 對(duì)外 ?對(duì)人流：將人流吸引，駐足，轉(zhuǎn)化為客流 ?對(duì)客流：強(qiáng)調(diào)易用性，確保客戶(hù)的試用，幫助找到客戶(hù)的目標(biāo) ?對(duì)客戶(hù)：增強(qiáng)客戶(hù)信心，說(shuō)明網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售流速及專(zhuān)業(yè)性，充分考慮客戶(hù)的從眾心理 對(duì)內(nèi) ?對(duì)店員：占用時(shí)間，避免懶散現(xiàn)象 ?對(duì)銷(xiāo)售員：提升士氣，從最容易的行動(dòng)入手，切入銷(xiāo)售軌道 ?對(duì)代理商：加強(qiáng)控制，宣貫文化，顯示企業(yè)實(shí)力與專(zhuān)業(yè) ? 有人負(fù)責(zé)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)物料的擺放，引導(dǎo)員負(fù)責(zé)陳列的整理。 ? 店內(nèi)促銷(xiāo)的目的在于丌斷提升用戶(hù)黏性，提高銷(xiāo)售成功率，正確傳播天翼品牌和文化。鑒于時(shí)間較緊、營(yíng)銷(xiāo)部人員有限，張強(qiáng)把剛剛大學(xué)畢業(yè)沒(méi)有找到工作的表弟帶上了，加上另外 2個(gè)同事現(xiàn)場(chǎng)共 4人，在 3日早上 9:00出發(fā)之前做了 15分鐘的簡(jiǎn)單培訓(xùn)就開(kāi)始上場(chǎng)迎戰(zhàn)了。 ? 優(yōu)勢(shì)地方： 目標(biāo)群體有針對(duì)性 態(tài)度積極 有培訓(xùn)意識(shí) ? 失敗原因： 人員培訓(xùn)不足 人手不足 場(chǎng)地環(huán)境無(wú)協(xié)商 物料準(zhǔn)備不充足 準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促 二、總結(jié)成功促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。 周邊居民區(qū)宣傳單頁(yè)信箱投放 。 音響 銷(xiāo)售量 23個(gè) 810個(gè) 從業(yè)務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)化為終端引領(lǐng) 。 進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)即話(huà)費(fèi)繳納后 ， 根據(jù)用戶(hù)的產(chǎn)品現(xiàn)狀通過(guò)家庭理財(cái)式的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)二次營(yíng)銷(xiāo) 。 在特定時(shí)期， 以某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo) 方案為基礎(chǔ) ， 瞄準(zhǔn) 某類(lèi)客 戶(hù)群體 ，在 戶(hù)外開(kāi)展的 業(yè)務(wù)拓展活 勱。 , April 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :17:3901:17:39April 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 2日星期日 1時(shí) 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :17:3901:17Apr232Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , April 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 2日星期日 1時(shí) 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 2日星期日 上午 1時(shí) 17分 39秒 01:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:3901:17Apr232Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 2日星期日 1時(shí) 17分 39秒 01:17:392 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :17:3901
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