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nssw培訓(xùn)教材4產(chǎn)品介紹-wenkub

2023-03-29 18:27:34 本頁面
 

【正文】 了解,但介紹多少,取決于客戶感興趣的程度。 3 All Rights Reserved, Copyright169。 ?我需要幫助以收集有關(guān)這種車的可靠信息。 Dealer Training Section of DONGFENG NISSAN CO., LTD. 產(chǎn)品介紹 關(guān)鍵詞 解答疑惑 給予信心 好處 如果客戶對銷售顧問的專業(yè)能力 具有信心 的話,他就可能更快的進(jìn)入“協(xié)商”階段。 如果客戶相信該種車將 滿足他的購買需求 的話,他就很可能訂購一輛。 ?我希望能順利達(dá)成交易。 DONGFENG NISSAN CO., LTD. 產(chǎn)品介紹 關(guān)鍵行為 ?銷售顧問在介紹所推薦的車輛時應(yīng) 著重介紹 那些迎合客戶購買需求的特性與好處,這將會使客戶確信他的需求已被了解。 與競爭產(chǎn)品比較的優(yōu)勢。針對了解到的需求 有針對性地介紹 。 結(jié)合庫存。 DONGFENG NISSAN CO., LTD. 產(chǎn)品介紹 環(huán)節(jié) 做什么 如何做 介紹 產(chǎn)品 主動提供給客戶 輔助資料 ,如配備表和產(chǎn)品比較表等 銷售工具的準(zhǔn)備,可強化介紹效果 清晰描述日產(chǎn)車 區(qū)別于其他品牌車輛 的獨有配備,競爭優(yōu)勢和日產(chǎn)的 售后服務(wù)優(yōu)勢 了解產(chǎn)品和競品,如產(chǎn)品優(yōu)勢; 相關(guān)領(lǐng)域知識,如售后、金融保險 介紹專營店的 特色服務(wù)及 因此能帶給客戶的好處 如五個安心、會員卡、俱樂部、免費洗車 注意商談地點的選定 洽談室、洽談桌 (實車介紹除外 ) 禁忌:不要向客戶介紹
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