企業(yè)采購(gòu)管理的過(guò)程-wenkub
2023-03-29 13:34:45 本頁(yè)面
【正文】 ﹐議價(jià) . . 要比價(jià) ﹑ 議議除了采購(gòu)人員要備具對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情與加工過(guò)程的精確 ﹐ 否則要議價(jià)談判相當(dāng)成功是有因難的 . . 所以在議價(jià)中 ﹐ 采購(gòu)不員無(wú)法達(dá)到指對(duì)標(biāo)的 ﹐ 或者已達(dá)標(biāo) ﹐ 但還有空間 ﹐ 可以用后兵之計(jì) ﹐ 請(qǐng)示上級(jí)再確定 ﹐ 或先把信息帶回給主管﹐ 老板請(qǐng)示后再給信息 ﹐ 相信對(duì)我們較有保障 . . 但有些供應(yīng)或材料 ﹐ 必須在談判議價(jià)中必須立即談妥并簽名的 ,才不會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多 ﹐ 這種狀況的事項(xiàng) ﹐ 必須要胸有成竹與高度的自信才會(huì)成功 . . 在議價(jià)談判中的技巧有那些 ﹕ 以下提供參考 ﹕ . 帶一點(diǎn)瘋狂酌量情勢(shì)； . 高目標(biāo)達(dá)成要求； . 裝得小氣一點(diǎn)讓步要慢； . 不以 『 大權(quán)在握 』 的口吻進(jìn)行談判； . 不要輕易亮出底牌； . 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的力量； . 伺機(jī)喊 『 暫停 』 ； . 當(dāng)心快速成交談判進(jìn)行太快； . 出奇不意在過(guò)程中改變方法、論點(diǎn)或步驟； . 兵臨城下的大膽做法，進(jìn)行相逼； . 柔性哀情戰(zhàn)略 ； . 積砂成塔，小利也是利； . 要有耐心、耐性，不要期望對(duì)方立刻接受你的新構(gòu)想； . 不要逼對(duì)方走投無(wú)路，總要留點(diǎn)余地； . 到供應(yīng)商要降價(jià) ﹐ 不要立即做下即請(qǐng)降價(jià)的事 ﹔ ﹐ 不要請(qǐng)他到自己公司 ﹐ 才是上策 ﹐ 除非不得已 . 7. 供應(yīng)商確認(rèn)為合格后 ﹐ 還要那些事項(xiàng) . 應(yīng)給予圖紙或現(xiàn)階樣品做打樣確認(rèn) . . 再確認(rèn)評(píng)估是否真正有實(shí)力 ﹐ 有能力 ﹐可承做公司質(zhì)量要求 . . 確認(rèn)打樣答應(yīng)的時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí) . . 打樣送來(lái)的物件 ﹐ 必須經(jīng)技朮部 ﹑ 質(zhì)量部確認(rèn)合格后 ﹐ 即為是合格的供應(yīng)商 . 四 . 采購(gòu)控制 ? . 適價(jià) ﹕ 大量使用與少量使用 ﹐ 長(zhǎng)期使用與短期的價(jià)格往往有差別 ﹐ 所以一個(gè)合適的價(jià)格有下列步驟 ﹕ a. 多方面詢價(jià) b. 比價(jià) c. 自行估價(jià) d. 議價(jià) . 適時(shí) ﹕ 在訂購(gòu)與采購(gòu)計(jì)劃中要恰到好處 ﹐ 采購(gòu)過(guò)早會(huì)增加資金積壓與場(chǎng)地的浪費(fèi) ﹐ 過(guò)慢造成停工待料 ﹐ 所以適時(shí)的采購(gòu)進(jìn)料可以使生產(chǎn)銷售順暢 ﹐ 又可以提高市場(chǎng)竟?fàn)幜εc節(jié)約成本 . . 適質(zhì) ﹕ 采購(gòu)材料的成本是直接的 ﹐ 一般老板都非常重視 ﹐ 而品質(zhì)成本是間接的 ﹐ 這是一般老板所忽略的 ﹐ 俗話說(shuō) ﹕ “價(jià)廉物美”才是最佳的選擇 ﹐ 所以偏重任何一方都會(huì)增加成本 . . 適量 ﹕ 采購(gòu)量多價(jià)格便宜 ﹐ 但不是量大就好 ﹐ 必須考慮資金 ﹑ 場(chǎng)地以及周轉(zhuǎn)率及成本 ﹐所以物料需求計(jì)劃采購(gòu)必須以最經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)量 . . 適地 ﹕ 供應(yīng)商要在公司附近 ﹐ 因?yàn)檫@樣降低運(yùn)費(fèi)與配合度高 ﹐ 如果無(wú)法在公司附近必須與 5公里劃圓以此類推 ﹐ 才是上策 . 2. 采購(gòu)有哪些方法 ﹕ . 采購(gòu)地區(qū)分類 ﹕ a. 國(guó)內(nèi)采購(gòu) b. 國(guó)外采購(gòu) . 按采購(gòu)方式可分為 ﹕ a. 直接采購(gòu) b. 委托采購(gòu) c. 調(diào)撥采購(gòu) . 按采購(gòu)政策可分為 a. 集中采購(gòu) b. 分散采購(gòu) . 按采購(gòu)性質(zhì)可分為 ﹕ a. 公開(kāi)采購(gòu) b. 秘密采購(gòu)
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