促銷策劃_營銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-wenkub
2023-03-29 12:25:50 本頁面
【正文】 節(jié) 促銷策劃概述 一、促銷的含義 二、促銷的主要工具 三、促銷組合及促銷策略 四、影響促銷組合的因素 五、促銷策劃的誤區(qū) 一、促銷的含義 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式， 溝通 企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 蒙牛的促銷策略主要地體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一， 巧用公關(guān)、抓住熱點(diǎn)，制造轟動(dòng)。 促銷策劃 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 促銷策劃概述 第二節(jié) 促銷策劃的基本流程和文案格式 第三節(jié) 廣告策劃 第四節(jié) 營業(yè)推廣策劃 第五節(jié) 公共關(guān)系策劃 導(dǎo)入 ? 評(píng)價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 中國第一次載人飛船神州五號(hào)成功發(fā)射并著陸的那一刻，許多人都注意到了，在央視的直播節(jié)目中，關(guān)于神州五號(hào)的廣告中，頻頻出現(xiàn)蒙牛牛奶的廣告。 實(shí)質(zhì)上是一種信息溝通活動(dòng) 。 問題： 你所見到最普遍的促銷是怎樣的 ? 二、 促銷的主要工具 廣告 銷 售 促 進(jìn) 公共關(guān)系 人 員 推 銷 三、促銷組合及促銷策略 促銷組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。這種策略首先設(shè)法引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和興趣，使消費(fèi)者向中間商詢購這種產(chǎn)品，最后導(dǎo)致中間向生產(chǎn)者進(jìn)貨。 企業(yè)促銷活動(dòng)應(yīng)該直接針對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 ， 從而既可節(jié)約促銷成本 ， 又能確保溝通的有效性 。 這樣的促銷活動(dòng) ， 通常來觀看表演的人很多 。 案例 酒廠的促銷策劃案 也許很多人還記得以前某酒廠的促銷個(gè)案：該酒廠為引起促銷上的轟動(dòng)效應(yīng) ， 竟然在城市繁華的大街上將酒任意噴灑 。 缺乏新意的促銷手段， 很難給消費(fèi)者以沖擊 ， 而富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)往往會(huì)給受眾留下深刻的印象 。 屆時(shí) ， 飛機(jī)如期而至 ， 數(shù)以萬計(jì)的手表從天而降 。 該活動(dòng)規(guī)定 ， 消費(fèi)者不僅要寄回用戶卡 ， 還得提供發(fā)票和購買者身份證復(fù)印件 ， 無形中就給消費(fèi)者設(shè)置了障礙 。 決定促銷組合 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷 一、促銷組合策劃的程序與內(nèi)容 促銷預(yù)算 量入為出法、銷售比例法、目標(biāo)任務(wù)法 量入為出法 —— 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和廣告預(yù)算，確定企業(yè)促銷費(fèi)用投入的多少 銷售比例法 —— 按企業(yè)目前或預(yù)測(cè)的銷售額的一定百分比或產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比計(jì)算和決定企業(yè)的促銷費(fèi)用投入 目標(biāo)任務(wù)法 —— 把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計(jì)算出來，它們的之和作為企業(yè)促銷費(fèi)用的總預(yù)算。介紹產(chǎn)品說明某產(chǎn)品的用途、價(jià)格、功效、服務(wù)內(nèi)容等； ⑵說服式廣告，也叫競(jìng)爭(zhēng)性廣告。 廣告的創(chuàng)意具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：構(gòu)思 、 語言 、 形式 。 既無華麗的語言 ， 又無高科技的電視制作 。 ? 橫跨冬夏，直抵春秋。 該公司在公路邊廣告牌的框架上掛上一塊大大的鐵板 ， 在鐵板上粘掛著一輛真正的轎車 。 包括兩個(gè)方面的內(nèi)容 ， 一是廣告說什么（ What to say） ， 二是如何說 （ How to say） ， 也就是選擇什么樣的訴求點(diǎn)和訴求形式 。初期，雕牌洗衣粉以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為吸引力，打出“只買對(duì)的，不買貴的”口號(hào)，暗示其實(shí)惠的價(jià)格，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗滌用品市場(chǎng)突圍。它通過關(guān)注下崗職工這一社會(huì)弱勢(shì)群體，擺脫了日化用品強(qiáng)調(diào)功能效果等差異的品牌區(qū)分套路，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的感情震撼，建立起貼近人性的品牌形象。 廣告“如何說”理論 “ ?？怂?” 酒吧 四、廣告運(yùn)作全過程 第四節(jié) 銷售促進(jìn)策劃 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈(zèng)送，或入戶派送。 包裝促銷。 二、銷售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng)。 推廣津貼。 扶持零售商。 第五節(jié) 公共關(guān)系策劃 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系也叫公眾關(guān)系 。 。樹立形象，開展公共關(guān)系活動(dòng)。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:4000:53:40March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂
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