促銷(xiāo)策劃_營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔-閱讀頁(yè)
2025-03-20 12:25本頁(yè)面
【正文】 能幫您干活了”，這是雕牌最初關(guān)注社會(huì)問(wèn)題的廣告。其后跟進(jìn)的“我有新媽媽了，可我一點(diǎn)都不喜歡她”延續(xù)了這一思路，關(guān)注離異家庭，揭示了“真情付出，心靈交匯”的生活哲理，對(duì)人心靈的震撼無(wú)疑是非常強(qiáng)烈的。 當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。 ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)： – 促銷(xiāo)效果顯著 – 是特定時(shí)期的短期性促銷(xiāo)工具 – 是一種輔助性促銷(xiāo)方式 – 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。 折價(jià)券。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 （一）面向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式和作用 主要方式： 現(xiàn)場(chǎng)演示。 聯(lián)合推廣。 參與促銷(xiāo)。 會(huì)議促銷(xiāo)。 面向消費(fèi)者促銷(xiāo)的主要作用： 1. 鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客更多地購(gòu)買(mǎi)； 2. 吸引未使用者試用； 3. 吸引競(jìng)爭(zhēng)者地顧客。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。根據(jù)各個(gè)中間商銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用。生產(chǎn)商對(duì)零售商專(zhuān)柜的裝潢予以資助，提供 POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷(xiāo)售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷(xiāo)售人員。 面向中間商促銷(xiāo)的作用 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵(lì)中間商大批量進(jìn)貨、提高庫(kù)存水平； 3. 鼓勵(lì)中間商購(gòu)進(jìn)并儲(chǔ)存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。 具體說(shuō)來(lái) ， 公共關(guān)系是指某一組織為改善和加強(qiáng)與公眾關(guān)系 ， 促進(jìn)公眾對(duì)組織認(rèn)識(shí)、 理解及支持 ， 進(jìn)而達(dá)到樹(shù)立良好組織形象 ， 促進(jìn)商品銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一系列促銷(xiāo)活動(dòng) 。 。（不是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是通過(guò)“推銷(xiāo)企業(yè)”來(lái)推銷(xiāo)企業(yè)的所有產(chǎn)品） 四、公共關(guān)系促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式 (一 )創(chuàng)造和利用新聞 (二 )舉行各種會(huì)議 企業(yè)可以舉行產(chǎn)品和技術(shù)方面的展覽會(huì)、研討會(huì)和演講會(huì)，以及各種有獎(jiǎng)比賽、紀(jì)念會(huì)等等。 （四）導(dǎo)入 CIS。 危機(jī)公關(guān) 如何將危機(jī)轉(zhuǎn)為“機(jī)會(huì)”？ 2023奧運(yùn)：劉翔退賽之后 2023年北京奧運(yùn)，無(wú)論是傷痛還是退賽，對(duì)于劉翔來(lái)說(shuō)都是巨大的陰影 ，由于他的退賽，眾多品牌贊助商紛紛撤銷(xiāo) 諫言： 劉翔代言的品牌不要輕易放棄劉翔，放棄劉翔才是對(duì)品牌最大的傷害。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:53:4000:53:4000:533/29/2023 12:53:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 00:53:4000:53:4000:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 40秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 12時(shí) 53分 40秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:53:4000:53:4000:533/29/2023 12:53:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:53:4000:53:4000:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 40秒 00:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 53分 40秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:53:4000:53:4000:533/29/2023 12:53:40 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:53:4000:53:4000:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :53:4000:53:40March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 53分 :53March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 53分 40秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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