【正文】 、機會與威脅 b、優(yōu)勢與劣勢 c、主要問題點 d、重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 市場細(xì)分： （ 1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （ 2）各個細(xì)分市場的特性： （ 3）各個細(xì)分市場的評估： （ 4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場： 企業(yè)的目標(biāo)市場策略： （ 1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)： （ 2）目標(biāo)市場選擇的策略： 三、產(chǎn)品定位策略 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價： （ 1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （ 2）定位的效果： （ 3）對以往定位的評價： 產(chǎn)品定位策略： （ 1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： a、從消費者需求的角度 b、從產(chǎn)品競爭的角度 c、從營銷效果的角度 （ 2）對產(chǎn)品定位的表述： （ 3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢： 四、廣告訴求策略 廣告的訴求對象： （ 1）訴求對象的表述： （ 2）訴求對象的特性與需求： 廣告的訴求重點： （ 1）對訴求對象需求的分析： （ 2）對所有廣告信息的分析： （ 3）對廣告訴求重點的表述： 訴求方法策略： （ 1）訴求方法的表述： （ 2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略： （ 1）對廣告主題的表述： （ 2）廣告主題的依據(jù) 廣告創(chuàng)意策略： （ 1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （ 2）廣告創(chuàng)意的說明： 廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容 : （ 1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： （ 2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （ 3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略： 對媒介策略的總體表述： 媒介的地域： 媒介的類型： 媒介的選擇： a、媒介選擇的依據(jù) b、選擇的主要媒介 c、選用的媒介簡介 媒介組合策略： 廣告發(fā)布時機策略： 廣告發(fā)布頻率策略： 第三部分：廣告計劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時間 在各目標(biāo)市場的開始時間 廣告活動的結(jié)束時間 廣告活動的持續(xù)時間 三、廣告的目標(biāo)市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn) 廣告的主題： 廣告的創(chuàng)意： 各媒介的廣告表現(xiàn)： a、平面設(shè)計 b、文案 c、電視廣告分鏡頭腳本 各媒介廣告的規(guī)格 各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃 廣告發(fā)布的媒介： 各媒介的廣告規(guī)格： 廣告媒介發(fā)布的排期表： 八、其它活動計劃 促銷活動計劃： 公共關(guān)系活動計劃： 其他活動計劃： 九、廣告費用預(yù)算 廣告的策劃創(chuàng)意費用： 廣告設(shè)計費用： 廣告制作費用： 廣告媒介費用： 其它活動所需費用： 機動費用： 費用總額： 第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測 廣告主題測試： 廣告創(chuàng)意測試： 廣告文案測試： 廣告作品測試： 二、廣告效果的監(jiān)控 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 廣告效果的測定： 附 錄 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 目 錄 目錄實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)將各部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內(nèi)容有個全貌的了解，容易把握策劃的線索，并方便閱讀。 廣告策劃文本的完成日期。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。 話題營銷 ? 你有沒有被人贊過很有女人味的時候？ 話題簡述： 征集關(guān)于 “ 被人贊有女人味 ” 時候 總結(jié)眾人眼中 “ 女人味 ” 的特質(zhì) 增強 “ 女人味 ” 的各種方法 引發(fā)關(guān)于“女人味”的討論，最終引導(dǎo)出“形體優(yōu)美”對散發(fā)女人味起到良好的效果。 獲獎網(wǎng)友將得到企業(yè)贊助的獎品一份 活動營銷 活動設(shè)計：內(nèi)衣狂人秀 選材理由：每個女性一生中都會擁有很多個內(nèi)衣，也有很多女性對內(nèi)衣有狂熱愛好，秀出自己的內(nèi)衣，比一比誰的內(nèi)衣更華麗，誰的內(nèi)衣更多樣。 茜茜公主魅力女人型秀活動 茜茜公主 茜茜公主魅力女人型秀活動 茜茜公主 ? 利用天涯問答做服務(wù)支撐 ? 通過智能標(biāo)簽技術(shù)匹配問題內(nèi)容；訂閱關(guān)心領(lǐng)域的問答內(nèi)容 ? 通過強大的搜索技術(shù)快速搜索問題解決方案 ? 富有多媒體呈現(xiàn)的問題解答頁面，利用圖片、視頻、內(nèi)容引用、網(wǎng)址宣傳多角度闡述答案的精髓 ? 互動性展示，即時呈現(xiàn)最新問題，可有針對性地對提問和回答投票，提高用戶參與感 ?時尚問答模塊、用戶購衣意向調(diào)查模塊 ?用戶可以在問答模塊提出對時尚裝扮、有關(guān)茜茜公主產(chǎn)品、售后等等問題 ?茜茜公主可以階段性發(fā)起用戶購買產(chǎn)品或者對新品喜好度調(diào)查，獲得第一手的數(shù)據(jù)，以隨時調(diào)整市場策略等 功能： 瀏覽問題 —— 列出所有與茜茜公主相關(guān)的問題 提問 —— 帶有“茜茜公主”標(biāo)簽的提問，并自動搜索已有的相關(guān)問題 解答 —— 結(jié)合圖片、視頻和網(wǎng)頁搜索多種形式 訂閱標(biāo)簽 —— 通過標(biāo)簽快速查看感興趣的問題 收藏問題 —— 快速收藏有價值的問題 在線傳播路徑 新發(fā)表問題在天涯問答首頁即時顯示 利用天涯問答首頁右側(cè)進(jìn)行企業(yè)活動宣傳 天涯問答相關(guān)標(biāo)簽頁問題聚合呈現(xiàn) 企業(yè)進(jìn)行有獎問答的時候，能在天涯問答首進(jìn)行推薦 合作模式：茜茜公主品牌專區(qū) 茜茜公主天涯品牌專區(qū) – 推廣 ?相關(guān)評論貼子及傳播模塊 ?為茜茜公主品牌專區(qū)定義關(guān)鍵詞：如內(nèi)衣、減肥、塑身美體、健身等 ?聚合：在天涯任何版塊，標(biāo)題中帶有以上關(guān)鍵詞的貼中，將集中呈現(xiàn)到茜茜公主品牌專區(qū)中 ?在標(biāo)題有以上關(guān)鍵詞的貼中，末端出現(xiàn)茜茜公主品牌專區(qū)及“歡迎進(jìn)入茜茜公主品牌專區(qū)”字樣 減肥 魅力女人 歡迎進(jìn)入茜茜公主時尚品牌專區(qū) 合作模式：茜茜公主品牌專區(qū) 茜茜公主天涯品牌專區(qū) – 推廣 合作模式：茜茜公主品牌專區(qū) 茜茜公主天涯品牌專區(qū) – 推廣 茜茜公主 合作模式：茜茜公主品牌專區(qū) 茜茜公主天涯品牌專區(qū) – 推廣 目錄 ?關(guān)于茜茜公主 ?內(nèi)衣市場一瞥 ?內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)直銷 ?天涯解決方案 ?具體實施 ? √ 品牌專區(qū) ? √ 活動營銷及話題炒作 ?費用組合 活動營銷 ?活動設(shè)計：尋找天涯 氣質(zhì)美女 ?選材理由： ? 內(nèi)衣的很大部分作用就是塑身美體，使得女性身形得到更美好的展示：更挺拔、更豐滿、更柔和。 秀出女人的那些零碎寶貝。 ? 天涯社區(qū)會員可順暢進(jìn)入專區(qū)時尚內(nèi)衣、塑身美體、流行風(fēng)尚等話題進(jìn)行討論，查看最新一季的茜茜公主秀等。 ? 外觀： ? 企業(yè)包裝成具有企業(yè)形象特色的皮膚 ? 企業(yè)在該的廣告位置可以自行推廣企業(yè)的產(chǎn)品或者企業(yè)活動、形象等 版塊內(nèi)容分類 ? 魅力型秀 ? 健康飲食 ? 身體要說話 ? 美麗分享 ? 健康心得 ? 私房悄悄話 根據(jù)企業(yè)特色和網(wǎng)友關(guān)注點設(shè)置版塊分類，普及塑身美體知識，逐步培養(yǎng)目標(biāo)人群對產(chǎn)品的關(guān)注。 目錄 ?關(guān)于茜茜公主 ?內(nèi)衣市場一瞥 ?內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)直銷 ?天涯解決方案 ?具體實施 ? √ 品牌專區(qū) ? √ 活動營銷及話題炒作 ?費用組合 茜茜公主目前將通天涯社區(qū)這個社區(qū)平臺，在原有的網(wǎng)絡(luò)直銷 基礎(chǔ)上，實現(xiàn)三大目的： 提高網(wǎng)上訂購率，品牌知名度提高 通過互動渠道，打造產(chǎn)品的口碑影響力 成為國內(nèi)內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)直銷的佼佼者 天涯社區(qū)結(jié)合茜茜公主的產(chǎn)品特征及推廣需求，為茜茜公主提出營銷解決方案： 建立茜茜公主品牌專區(qū)，充分導(dǎo)入天涯社區(qū)上 千萬流量；植入電子商務(wù)平臺，讓天涯潛在用 戶自然進(jìn)入體驗互動，實現(xiàn)口口相傳的良好口 碑；通過活動營銷、話題炒作讓品牌迅速贏取 爆炸性效應(yīng)，提升知名度。 ” 產(chǎn)品人群 天涯女性用戶 天涯社區(qū)女性網(wǎng)友分布居多的版塊是時尚資訊類子社區(qū)、旅游休閑類子社區(qū)、情感類子社區(qū)、娛樂類子社區(qū)、交友類子社區(qū)、城市版子社區(qū)等，單個版塊日流量最高 300多萬，最低 100多萬。她們收入豐厚，她們是企業(yè)的白領(lǐng)和時尚貴族。 目錄 ?關(guān)于茜茜公主 ?內(nèi)衣市場一瞥 ?內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)直銷 ?天涯解決方案 ?具體實施 ? √ 品牌專區(qū) ? √ 活動營銷及話題炒作 ?費用組合 網(wǎng)絡(luò)直銷是目前服裝行業(yè)興起的銷售模式，它具有產(chǎn)品更新快、消費者反饋信息收集快而準(zhǔn)確、銷售成本低、曝光范圍廣、推廣便捷等優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)可以提供給網(wǎng)友一個溝通交流內(nèi)衣話題的平臺。 授權(quán)經(jīng)營：由國外內(nèi)衣品牌商提供全面授權(quán)，并繳納品牌使用費，由運營商在國內(nèi)全權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，雖容易管理但易失控； 代理：由廠商指定運營商，廠商負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，由運營商進(jìn)口產(chǎn)品負(fù)責(zé)其品牌在指定區(qū)域的全權(quán)銷售，并開設(shè)專柜或?qū)Ｙu店，責(zé)權(quán)明確，產(chǎn)品純正進(jìn)口但產(chǎn)品不一定符合中國女性需要。價位在 80300元之間。目前在國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進(jìn)口品牌約占 60％的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價在 50－ 300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的 40％左右。北京茜茜曼迪服飾有 限公司是法國 “ 茜茜公主 ” 品牌在亞太地區(qū)唯一的品牌擁有商和生產(chǎn)商， 獨家擁有 “ 茜茜公主 ” 品牌功能型內(nèi)衣在品牌、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域 的全部權(quán)利。 天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷解決案 源自法國的全球功能性內(nèi)衣專家 目錄 ?關(guān)于茜茜公主 ?內(nèi)衣市場一瞥 ?內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)直銷 ?天涯解決方案 ?具體實施 ? √ 品牌專區(qū) ? √ 活動營銷及話題炒作 ?費用組合 提到茜茜公主，我們都會自然地想到電影《茜茜公主》里那位征服了 上億觀眾的、充滿青春活力、靈氣逼人的茜茜公主，在內(nèi)衣世界里， 源自《茜茜公主》而命名的 “ 茜茜公主 ” ，就是為了成全每一位佩戴 它的女人能心懷青春回憶，挺好每一天。 在功能型內(nèi)衣行業(yè)，茜茜公主是唯一一家獨立設(shè)計、自主研發(fā)、自行 生產(chǎn)加工的世界級品牌內(nèi)衣企業(yè)，世界領(lǐng)先的設(shè)計理念，