商務(wù)談判講座-wenkub
2023-03-29 10:42:16 本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)方一般報(bào)低價(jià) （有時(shí)要適可而止，否則報(bào)價(jià)過(guò)于懸殊會(huì)影響雙方的關(guān)系） C）注意的問(wèn)題 開(kāi)盤(pán)價(jià)報(bào)出要堅(jiān)定、果斷、毫不猶豫 .明確、清晰而完整 報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)價(jià)格不過(guò)多解釋和說(shuō)明，因?yàn)閷?duì)方肯定會(huì)提出質(zhì)疑，對(duì)方未提我們主動(dòng)解釋會(huì)提醒對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，有些對(duì)方根本未考慮，因此不過(guò)多解釋 33 D）技巧運(yùn)用： 報(bào)最小單位價(jià)格：使本來(lái)很高的價(jià)格變得相對(duì)低 便于接受（ 1盎司 40元） 報(bào)零頭價(jià)格：均要有零頭，給人以精確計(jì)算過(guò) 的感覺(jué) 由低到高報(bào)價(jià)：先報(bào)低的，然后依次高價(jià) 運(yùn)用比較法對(duì)高價(jià)商品進(jìn)行說(shuō)明，獨(dú)特之處， 物有所值 34 ④原則： “ 不問(wèn)不答，有問(wèn)必答，避實(shí)就虛，能言不書(shū) ” 35 ⑤應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)： ﹡ 認(rèn)真傾聽(tīng)，盡力完整、準(zhǔn)確，清楚把握對(duì)方內(nèi)容。 日式：報(bào)低價(jià)，先吸引興趣，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 然后在配件，服務(wù)等方面再相應(yīng)要價(jià)，最后 達(dá)到高價(jià)目的。 40 ： 方式 預(yù)定讓步 第一期讓步 第二期讓步 第三期讓步 第四期讓步 1 60 0 0 0 60 2 60 15 15 15 15 3 60 13 8 17 22 4 60 22 17 13 8 5 60 26 20 12 2 6 60 46 10 0 4 7 60 50 10 1 1 8 60 60 0 0 0 41 解釋 1： 開(kāi)始堅(jiān)決不讓?zhuān)缓笠徊降轿浑p方均冒風(fēng)險(xiǎn)，有僵局可能 特點(diǎn)：讓步方比較果斷，大家風(fēng)度，對(duì)方若缺乏韌力，就會(huì)被征服，既強(qiáng)硬，又出手大方。 適用：缺乏經(jīng)驗(yàn)，陌生談判時(shí)，步步為營(yíng)。 44 解釋 4： 小幅遞減，坦率，自然，符合讓步規(guī)律，較普遍，先大后小，終局情緒不太高，慣常作法。 46 解釋 6： 開(kāi)始大幅遞減，后又反彈，軟弱、忠厚老實(shí)，成功率高，第三期拒絕，讓對(duì)方感到讓利已完了，對(duì)方一再堅(jiān)持則再讓一小步，促成求和，讓對(duì)方回報(bào)，最后的小利讓對(duì)方無(wú)法拒絕，以和為貴，溫和態(tài)度。 48 解釋 8： 一次性讓步，誠(chéng)懇，務(wù)實(shí)，坦率，堅(jiān)定，大幅讓步，有誘惑力，速戰(zhàn)速?zèng)Q，但可能過(guò)急。 3） .以攻對(duì)攻：買(mǎi)方要求降價(jià)，賣(mài)方要求增加訂購(gòu)量或延長(zhǎng)交貨期。 52 ? （ 3）不忘最后獲利：即將簽約時(shí)精明人員會(huì)去爭(zhēng)取最后一點(diǎn)收獲，（小小請(qǐng)求，對(duì)方再讓一點(diǎn)） （ 4）注意為雙方慶賀：強(qiáng)調(diào)共同努力結(jié)果，雙方心理平衡與安慰，不可沾沾自喜，喜形于色，嘲諷對(duì)方，否則對(duì)方卷土重來(lái)，尋機(jī)停止簽約。 21:28:3321:28:3321:283/28/2023 9:28:33 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 28分 33秒 21:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 28分 33秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:28:3321:28:3321:28Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 28分 :28March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:28:3321:28:3321:283/28/2023 9:28:33 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:3321:28:33March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 28分 33秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 28分 :28March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:28:3321:28:3321:28Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 28分 33秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時(shí) 28分 33秒 21:28: 1楚
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