農(nóng)夫山泉經(jīng)銷(xiāo)商管理-wenkub
2023-03-28 21:39:22 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)能力 倉(cāng)儲(chǔ)能力 資金能力 四 .經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估 客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估 附件 9：《客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估表》 定貨及送貨流程 價(jià)格 產(chǎn)品 促銷(xiāo)活動(dòng) 銷(xiāo)售服務(wù) 合作伙伴關(guān)系 休息一下 五 .角色演練 現(xiàn)在我們請(qǐng)幾組學(xué)員模擬演練經(jīng)銷(xiāo)商管理中的一些情境 ……. 角色演練 1經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)競(jìng)品 ? 鴻圖經(jīng)營(yíng)部已經(jīng)與公司合作 2年多 ,每個(gè)月可以銷(xiāo)售 1500箱 ,最近業(yè)務(wù)員李暑光發(fā)現(xiàn)鴻圖劉老板開(kāi)始銷(xiāo)售一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的飲料 ,他曾提醒李老板不要再賣(mài)了 .李老板只是說(shuō)行 ,但還在繼續(xù)賣(mài) .而且似乎越賣(mài)越多 . 李暑光決定要和劉老板好好談一下了 …… 角色演練 2送貨出問(wèn)題了 ! 線路業(yè)代小王的單子都是送到強(qiáng)哥分銷(xiāo)商 ,最近一段時(shí)間 ,小王跑零售店時(shí) ,聽(tīng)到小店老板抱怨 :上次訂的貨都沒(méi)有送來(lái) ,約好的時(shí)間不送來(lái) ,促銷(xiāo)品不夠貨雖然送來(lái)了但給退了 …… 等等 ,小王很著急 ,跟強(qiáng)哥說(shuō)這這些事 ,強(qiáng)哥以”小工是新招的 ,出點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)辦法”為由不甚理睬 ,小王把這個(gè)情況告訴直接主管 :你打算和強(qiáng)哥談?wù)勥@些問(wèn)題 …… 六 .QA 1. 經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是什么 ? 2. 如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 3. 我們要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商哪些方面進(jìn)行管理 ? 4. 如何評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商 ? 七、思考 1. 目前您在經(jīng)銷(xiāo)商管理中最容易出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些？如何解決？ 2. ，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們有何抱怨，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 馬上行動(dòng)！ 學(xué)以致用 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。課程目標(biāo) 于本課程結(jié)束時(shí) ,學(xué)員應(yīng)能 …… 課程大綱 一 . 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí) 二 . 如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 三 . 如何管理經(jīng)銷(xiāo)商 四 . 如何評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商 五 . 角色演練 六 . QA 七 . 思考題 一 .對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí) 什么是經(jīng)銷(xiāo)商？ 將產(chǎn)品通過(guò)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1