國際市場進入戰(zhàn)略課件-wenkub
2023-03-28 20:42:18 本頁面
【正文】 略 2023/3/28 3 think different,think freely 進入國際市場的戰(zhàn)略要素 ? 評估產(chǎn)品與外國市場 ? 確定目標市場 ? 選擇進入國外市場的模式 ? 制定營銷計劃 2023/3/28 4 think different,think freely 國際市場進入戰(zhàn)略的理論演進 ? 壟斷優(yōu)勢理論 ? 國際化漸進過程理論 ? 交易成本理論 ? 內(nèi)部化理論 ? 區(qū)位理論 ? 國際生產(chǎn)折中理論 ? 戰(zhàn)略行為理論 2023/3/28 5 think different,think freely 壟斷優(yōu)勢理論 ?1960年，海默在其博士論文 《 國內(nèi)企業(yè)的國際化經(jīng)營：對外直接投資的研究 》 中，提出了以壟斷優(yōu)勢來解釋美國對外直接投資的行為 ?與他的導師金德爾伯格共同創(chuàng)立了 “ 壟斷優(yōu)勢論 ” ? 海默認為，完全競爭是一種純粹的情況，現(xiàn)實中存在較多多的市場條件是不完全競爭。 2023/3/28 10 think different,think freely 代表人物 ： 巴克利、蒂斯、漢納特、魯格曼 基本思想 ： 外部市場缺乏交換中間產(chǎn)品的定價機制與交易機制，導致市場交易成本上升，降低公司全球生產(chǎn)的協(xié)調(diào)程度與經(jīng)營效率 結(jié)論 ： 為了謀求利潤最大化的目標，企業(yè)使中間產(chǎn)品在組織內(nèi)進行內(nèi)部化轉(zhuǎn)移，跨國公司是市場內(nèi)部化跨越國界的產(chǎn)物。 1 2 2023/3/28 13 think different,think freely 指所有權(quán)特定優(yōu)勢，也稱為競爭性優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢 指區(qū)位優(yōu)勢 O I L 鄧寧指出，決定企業(yè)開展對外直接投資與否的因素是所謂的“三優(yōu)勢模式” ，即 “ OIL paradigm” 2023/3/28 14 think different,think freely 指內(nèi)部優(yōu)勢 戰(zhàn)略行為理論 戰(zhàn)略行為理論，或從更廣泛的意義講 —— 戰(zhàn)略管理理論，集中關(guān)注于戰(zhàn)略行為對跨國公司在國際市場上競爭地位的影響。一種最普遍、最簡單，也是最傳統(tǒng)的進入國際市場的方式。 優(yōu)點 有較大的國際市場控 制權(quán) 迅速獲得市場信息， 有效進行決策 利潤上升 缺點 承擔更多的風險與成本 需要一定的資源和競爭力 工作量巨大 易受到國外的關(guān)稅與非關(guān) 稅壁壘 2023/3/28 19 think different,think freely 主動的 : ? 獲利 ? 獨特的產(chǎn)品 ? 技術(shù)優(yōu)勢 ? 獨享的信息 ? 經(jīng)營驅(qū)動擴張欲望 ? 稅收利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟 被動的 : ? 競爭壓力 ? 生產(chǎn)過剩 ? 國內(nèi)銷售的減少 ? 設備過剩 ? 飽和的國內(nèi)市場 ? 接近客戶和港口 2023/3/28 think different,think freely 20 案例分析 ——天士力集團 2023/3/28 think different,think freely 21 ? 天士力集團，前身是天使力聯(lián)合制藥公司， 成立于 1994年，目前已發(fā)展成為一家以制藥業(yè)為中心，包括現(xiàn)代中藥、化學藥、生物制藥，涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷的高科技企業(yè)集團。 ?以出口方式進入國際市場，使得天力士積累了很多市場經(jīng)驗，培養(yǎng)了大量的營銷人才，為進一步國際化奠定了基礎 2023/3/28 think different,think freely 23 許可證經(jīng)營 制造合同 特許經(jīng)營 管理合同 交鑰匙工程 ? 企業(yè)通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他技能給國外公司，并與之建立相對 長期的非股權(quán)聯(lián)系的一種進入國際市場的方式 2023/3/28 think different,think freely 24 許可證經(jīng)營 定義 ： 出口企業(yè)（許可方， licensor）允許受證方 (被許可方， licensee)在特定期限和特定區(qū)域內(nèi)使用其知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、服務標記、專有技術(shù)、版權(quán)等）生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并以雙方約定的使用費作為補償 。 定義 ? 20世紀 60年代風靡全美 ， 主要行業(yè)：快餐業(yè) 、 汽車租賃業(yè) 、 建筑業(yè) 、 軟飲料業(yè) 、 賓館和 汽車旅館業(yè) 、 許多服務性行業(yè) 。 公司通過提供管理經(jīng)驗讓擁有者獲益而取得相應報酬 2023/3/28 think different,think freely 31 優(yōu)點 缺點 進入目標市場時風險 較低 擴大在當?shù)厥袌龅挠绊懥? 了解當?shù)厥袌龅那闆r 不能使自己的產(chǎn)品在國外目標市場上確立長期性的市場位置 具體實施時需要杰出管理人才 談判合同費時 收入僅限于固定期限內(nèi)的酬金 2023/3/28 think different,think freely 32 制造合同 適合容量有限而發(fā)展前途不大的市場 具體形式： CM （ Contract Manufacturing） 、 CDM（ Contract Design Manufacturer ） 、 ODM （ O
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