【正文】 報(bào)率可以大大提高 。 戶外廣告牌 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽臺(tái)橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員 。 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 物業(yè)手提袋中放資料 6條陽臺(tái)橫幅 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員 。 3條業(yè)主陽臺(tái)條幅廣告 。 ? 問到物業(yè)經(jīng)理姓什么： ? 要到他的名片 ， 手機(jī)： 已用產(chǎn)品顧客陽臺(tái)、窗臺(tái) 8 小區(qū)內(nèi)廣告牌 7 小區(qū)公示欄、指示牌 6 小區(qū)宣傳欄 5 大的樓盤有小區(qū)雜志，如萬科《萬客會(huì)》 小區(qū)業(yè)主雜志 4 小區(qū)大門口及廣場(chǎng)活動(dòng) 3 小區(qū)集中信箱 小區(qū)信箱單頁 2 一般與物業(yè)公司 /廣告公司聯(lián)系 沒有裝修完的小區(qū)電梯內(nèi)廣告 小區(qū)電梯廣告 1 備注 簡(jiǎn)單描述 宣傳方式 序號(hào) 小區(qū)廣告宣傳 1 小區(qū)廣告宣傳 2 小區(qū)拱門（樣式均只是參考） 小區(qū)廣告宣傳 （樣式只是參考） 3 小區(qū)電梯廣告 小區(qū)業(yè)主雜志廣告 小區(qū)臨時(shí)店門頭 小區(qū)臨時(shí)店門頭2 小區(qū)臨時(shí)店背景噴繪 小區(qū)廣告宣傳 （樣式供參考） 4 小區(qū)宣傳太陽傘 業(yè)主入伙鑰匙扣 業(yè)主陽臺(tái)橫幅 小區(qū)戶外廣告牌 現(xiàn)金券 小區(qū)廣告宣傳 5現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 遮陽蓬 不同小區(qū)的推廣建議 1 類型 進(jìn)駐及推廣方式 投資 回報(bào)核算 300戶以下商品房小區(qū) 小區(qū)信箱單頁 。 這樣一聽 ， 保安覺得這是一件好事情 ， 搞得好 ， 是功勞 ， 會(huì)讓你進(jìn)去 。 ?制作樓盤分布圖 ?將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上 ?將樓盤分布圖掛在辦公室 ?已推廣的小區(qū)以紅旗標(biāo)注 ?及時(shí)更新資料添加新樓盤 ?先貼點(diǎn)海報(bào)讓產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟。 ?評(píng)估推廣價(jià)值 ?分析評(píng)估樓盤推廣價(jià)值 ?需要明確以下幾組數(shù)據(jù)： ?投入多少人 ?推廣多少天 最值得進(jìn)入的好小區(qū) ? 如果： ? 馬上交樓 。 有沒有二期三期開發(fā) ：如果有 ， 則宣傳效果評(píng)估 ， 影響面更大 。 價(jià)格如何 ：價(jià)格高的小區(qū)一般都比較高端 ， 要結(jié)合城市消費(fèi)水平 ， 價(jià)格太低的房子 ， 如果不是集資房 ， 則說明是低檔社區(qū) ，意義就不大 。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作手法： 師夷長(zhǎng)技以制夷，制定更具創(chuàng)意的宣傳形式、更有效的推廣手段、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。 ?該樓盤屬第幾期： 首期的如何做好首期并影響下期；非首期的如何利用首期成交客戶事實(shí)鑒證制造更大宣傳、推廣效應(yīng)。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已裝修和未裝修情況等。 ? 成本相對(duì)低，投資效益比高。 ? 一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。 ? 小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的推廣手段，是一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 ? 雖然小區(qū)推廣企業(yè)多，但相對(duì)來說，競(jìng)爭(zhēng)程度沒有其它方式高，還是一個(gè)空白地，機(jī)會(huì)點(diǎn)更多。 ?這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。 ?房?jī)r(jià)的定位： 房?jī)r(jià)定位決定消費(fèi)群的檔次，消費(fèi)群體的檔次決定下一步行動(dòng)計(jì)劃、行動(dòng)方案。 ?小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介 (設(shè)施 )： 如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標(biāo)語、橫幅、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等。 有多少戶正在賣 ， 馬上交樓 ：這個(gè)也十分重要 。 戶型： 售樓部的資料里有戶型圖 ， 小樣板房也有 。 ? 戶數(shù)多 ? 大戶型多 ? 價(jià)格偏高 ? 自住的多 ， 投資買房的少 。 ?適時(shí)在社 區(qū)里面做些活動(dòng)，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。 有時(shí)還會(huì)帶你進(jìn)去 ， 以表功 。 3條業(yè)主陽臺(tái)條幅廣告 。 發(fā)展貼磚工水電工等兼職人員 。 用戶返利卡 。 用戶返利卡 。 不同小區(qū)的推廣建議 3 大型單位集資房 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 物業(yè)中放資料 業(yè)主論壇小區(qū)團(tuán)購 ， 業(yè)主陽臺(tái) 兼職人員 用戶返利卡 物業(yè)雜志廣告：3000元 入伙現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)， 物 業(yè) 中 放 資 料 1500元 小區(qū)團(tuán)購 、 群 800元 業(yè)主陽臺(tái)橫幅， 業(yè)主家照片證明： 288元 小計(jì)： 5588元 因?yàn)閹?dòng)效應(yīng) ，可以到戶數(shù)的20%30%， 300戶即可達(dá) 60套 ， 投資回報(bào)高 。 和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。建議您去我們公司展廳去參觀一下，公司展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送過去。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn) (一般在小區(qū)的正門口或公交車站 ) 組織顧客上車，并清點(diǎn)人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的性能等 回答顧客疑問、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算 舉辦“家裝課堂” 接受產(chǎn)品預(yù)訂 在展廳接待過程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 口碑營(yíng)銷 5法： 12 為促進(jìn)口碑營(yíng)銷 ： 安裝師傅需要向顧客講明產(chǎn)品 3個(gè)特點(diǎn)／賣點(diǎn)，便于顧客自豪地向親朋好友推薦。親朋好友可以獲得折扣，推薦人也有返利。 積分返利卡 積分返利卡的主要目的是讓老顧客成為我們的超級(jí)“推銷員”，發(fā)放對(duì)象是我們的用戶。 鑰匙扣 當(dāng)交樓的時(shí)候，物業(yè)公司將把鑰匙交付給業(yè)主。 網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模達(dá) 8788萬人。 團(tuán)購 ? 團(tuán)購就是集體購買，有些地方稱為“集采”。 ? 商家團(tuán)購專場(chǎng)，即“單品團(tuán)購”。 ? 建材市場(chǎng)組織的團(tuán)購 。 由團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)起， 對(duì)一個(gè)商家的團(tuán)購。 ? 一般是小區(qū)物業(yè)、業(yè)主、業(yè)主論壇，來組織，俗稱“小區(qū)團(tuán)購”。是最省事的省心的一種團(tuán)購。 ? 團(tuán)購網(wǎng)站不是每次活動(dòng)在不同的酒店進(jìn)行，而是租用一個(gè)地方，劃分商家，每個(gè)商家象展覽會(huì)一樣，陳列產(chǎn)品。 建材市場(chǎng)組織的團(tuán)購 ? 由建材市場(chǎng)會(huì)組織團(tuán)購，針對(duì)本建材市場(chǎng)。選擇網(wǎng)站，一般可以用這幾種辦法 選擇團(tuán)購網(wǎng)站的方法 ? 網(wǎng)站分析法 通過這個(gè)網(wǎng)站上查，看品牌多不多？人氣足不足，尤其是跟貼多不多。 選擇團(tuán)購網(wǎng)站的方法 ? 看網(wǎng)站訪問量，成交量法 ? 好的網(wǎng)站訪問量大，成交也大。 ? 如果在網(wǎng)站方面比較專業(yè)，可以用 ALEXA，以及國內(nèi)的一些免費(fèi)進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)站，進(jìn)行流量檢測(cè)和對(duì)比。 ? 最好將店面價(jià)格、團(tuán)購價(jià)、工程價(jià)、促銷價(jià)、家裝價(jià)格、建材超市的價(jià)格作統(tǒng)一的規(guī)劃。 ? 照顧到網(wǎng)友的需求，同時(shí)也顯出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品的時(shí)間有限，需要重點(diǎn)推薦，并留下好印象。 團(tuán)購易拉寶設(shè)計(jì)稿 團(tuán)購雜志統(tǒng)一設(shè)計(jì) 專人負(fù)責(zé)才能做好團(tuán)購 ? 團(tuán)購不復(fù)雜，但專業(yè)。 如何組織團(tuán)購會(huì) ? 與砍價(jià)師提前溝通好 ? 團(tuán)購組織者和專職砍價(jià)師會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)秀，一般有商家都有提前的溝通。 ? 為了應(yīng)付砍價(jià)的需要，可以在每次團(tuán)購將折扣逐漸放低，以應(yīng)付砍價(jià)的需要，也體現(xiàn)誠意。 ? 另外，團(tuán)購會(huì)上，顧客有點(diǎn)問題比較深，最好有導(dǎo)購員，這樣親和力更高，也更專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)下訂單更多。 ? 建議向公司訂購一些手提紙袋，團(tuán)購網(wǎng)站可以發(fā)放給所以參加的網(wǎng)友，提高知名度。 ? 促銷品抽獎(jiǎng) ? 一百元訂金當(dāng)二百元 ? 送打的費(fèi) …… 如何組織單品團(tuán)購 ？ ? 提前宣傳 ? 單品團(tuán)購的組織，提前宣傳十分重要，有的提前一周宣傳，有的提前半