【正文】 性的配合工作，比如：給裝飾公司的施工人員的培訓、嵌入式的廣告投放、共同的宣傳或促銷活動等； 六、推廣合作 和裝飾公司在小區(qū)內(nèi)建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進行前期的物業(yè)部門的協(xié)調(diào)、由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢將各自的業(yè)務(wù)在該小區(qū)內(nèi)達到極大化； 配合裝飾公司在各小區(qū)建立“樣板房”，分攤“樣板房”的成本而爭取宣傳的實樣，形成一定的影響力； 積極參加裝飾公司的促銷活動和其主辦的各種主題會議：新聞發(fā)布會、推廣會； 積極響應(yīng)裝飾公司的各種承諾：環(huán)保承諾、信用承諾、服務(wù)承諾、品質(zhì)承諾。 裝飾公司渠道開發(fā)與維護的五個關(guān)鍵詞 設(shè)計師的關(guān)注點： 安全 —— 利益 —— 面子 —— 友情 第四部分 終端促銷執(zhí)行 生命在于運動，品牌在于折騰： 品牌炒作：符合品牌策略，抓住社會熱點，事件營銷。重大事件，第一時間，高性價比，二次傳播，借助或塑造公共事件。 品牌運動包括品牌環(huán)境的營造，品牌故事的提煉，品牌終端的攔截。 品牌故事的提煉可以從三個方面入手，產(chǎn)品的故事、成功的故事，企業(yè)的故事，包括服務(wù)的故事 。 品牌接受六步驟： ? 知道，怎么知道？炒作 ? 了解，如何了解？推廣 ? 喜愛，憑什么喜愛？體驗 ? 偏好，偏好什么？感受 ? 確信，信什么？服務(wù) ? 購買 ，買什么？方案 終端促銷降龍十八掌 ? 促銷秘笈 ? 終端做到極致就是品牌。 第五部分：終端產(chǎn)品規(guī)劃幫扶策略 ? 門店上樣三大基礎(chǔ)：上樣就有銷量 ? 考察市場，了解市場上同類品牌上樣品種 ? 經(jīng)銷商門店現(xiàn)有品類、花色等。 ? 區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃兩大坐標：波士頓矩陣：銷售增長率，利潤貢獻率。由此分出形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品 終端產(chǎn)品組合四大策略 ? 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。 ? 形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品 產(chǎn)品賣點提煉三關(guān)聯(lián) ： ? 消費者喜好， ? 符合品牌定位， ? 有產(chǎn)品支撐點。 產(chǎn)品賣點提煉四步驟 ： ? 造境、 ? 入境、 ? 出境、 ? 化境 第六部分 終端形象軟性提升策略 軟性提升的三個方面 人； 貨； 場。 終端門店的四化建設(shè)： ? 人性化體驗 ：為消費者著想，關(guān)注消費者，尊重消費者； ? 情景化體驗 ：文化體驗，生活方式體驗，生活場景體驗； ? 互動化體驗 ：人與產(chǎn)品的互動體驗，人與環(huán)境，人與人的互動體驗； ? 立體化體驗 ：視覺、聽覺，味覺，嗅覺，觸覺，“五覺”體驗 ? 消費者不動手，絕不動心 終端導購的四美訓練： ? 儀容美： 人的儀容有天生，更有后天的修煉。職業(yè)裝 ? 行為美： 行動第一，蛙眼效應(yīng) ? 情緒美： 誠心、信心、細心、耐心。在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你就只好用一生的耐心去承受失敗的痛苦。簡單的行為，持續(xù)的做，就會產(chǎn)生驚人的力量。 ? 細心，蝴蝶效應(yīng)，馬釘亡國的故事 ? 成交的第一個客戶是自己，自己賣的都不開心，客戶沒有理由買的開心。 ? 信心，曾國藩屢敗屢戰(zhàn)的故事 ? 誠心：情緒是可以感知的，情緒是可以傳染的。 ? 語言美： ? 所有成交的本質(zhì)都是溝通，溝通的本質(zhì)都是讓對方行動 ? 關(guān)注背景問題，學會打拳擊。 區(qū)域業(yè)績翻番八力模型： ? 形象力 、 ? 渠道力 、 ? 產(chǎn)品力 、 ? 導購力 、 ? 傳播力 、 ? 服務(wù)力 、 ? 聯(lián)盟力 、 ? 復制力 。 十條軍規(guī) ? 生命沒有旁觀者！ ? 生命若不是現(xiàn)在，那是何時？ ? 生命不是用來渡過的， ? 生命是用來突破的！ ? 我們不要去想， ? 身后會不會襲來寒風冷雨， ? 既然目標是地平線， ? 那么留給世界的只能是背影！ 謝謝大家！ 程道敖 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:57:4620:57:4620:573/27/2023 8:57:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:57:4620:57:4620:57Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:4620:57:46March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 57分 46秒 20:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 57分 :57March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 57分 46秒 下午 8時 57分 20:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:57:4620:57:4620:573/27/2023 8:57:46 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:57:4620:57:4620:57Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:4620:57:46March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 57分 46秒 20:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 57分 :57March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 57分 46秒 下午 8時 57分 20:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:57:4620:57:4620:573/27/2023 8:57:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:57:4620:57:4620:57Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:4620:57:46March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 57分 46秒 20:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 57分 :57March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 57分 46秒 下午 8時 57分 20:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴