渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局-資料下載頁
2025-01-07 22:11本頁面
【正文】 盟商投入 : 4萬 (裝修支持 )+2萬 (貨架支持年分?jǐn)?)+ (促銷支持 )=4萬 總代理單店回報(bào) :18萬現(xiàn)金回收 + +。 按新增 30家加盟店算， 首批進(jìn)貨資金回收 540萬，年毛利 780萬。 總代理投入回報(bào)分析： 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 41 四 客戶如何開拓市場 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 42 開拓原則 ?不保證貨源優(yōu)先供應(yīng) ?不給予優(yōu)惠政策 客戶分類 差別對待 扶持部分客戶先富起來！ ?鼓勵承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ?享受特別政策對待 ?優(yōu)先貨源 ?返利 A類客戶 B類客戶 C類客戶： ?鼓勵終端升級 ?政策扶持 ?貨源照顧 ?溝通分流 ?培訓(xùn)引導(dǎo) ?鼓勵提升 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 43 自營店與加盟店合理配比 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 44 自營店優(yōu)劣勢分析 ?品牌展示的窗口 ?標(biāo)桿市場輻射作用 ?培養(yǎng)零售管理人才 ?協(xié)助庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整 ?了解新品上市走勢，掌握市場主動權(quán) ?利率多 10個點(diǎn) 劣勢： ?占用較大的流動資金 ?管理成本較高 ?管理水平要求高，容易出現(xiàn)管理漏洞 優(yōu)勢： 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 45 加盟店優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： ? 不占用資金 。 ? 加快市場發(fā)展速度 。 ? 降低營運(yùn)成本 。 劣勢： ?不利于市場的統(tǒng)一管理 。 ?降低代理商對終端的掌控能力 。 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 46 最佳戰(zhàn)略 ?自營 +加盟快速挺進(jìn)空白市場 。 ?加盟店升級為主 。 ?自營店投資回報(bào)率不高的就轉(zhuǎn)讓 。 ?獎勵優(yōu)秀客戶 ， 淘汰劣質(zhì)客戶 ， 對客戶實(shí)行分級管理 。 ? 推動終端客戶參與期貨訂貨 。 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 47 成功案例共享 — 廣州 先自營后加盟 ， 快速挺進(jìn)新市場 。 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 48 成功案例共享 — 海南 標(biāo)桿市場搶占市場資源 ， 把競爭對手扼殺在萌芽階段 。 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 49 成功案例共享 — 沈陽 核心市場集中兵力打殲滅戰(zhàn) 。 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 50 THANKS A LOT 361176。 渠道終端戰(zhàn)略規(guī)劃布局 51 謝 謝 :09:1723:0923::09 23:0923:09::09:17 2023年 1月 23日星期一 11時 9分 17秒
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