鞍山宏昊城色營銷推廣構(gòu)思方案-wenkub
2023-03-28 13:22:02 本頁面
【正文】 流的空間和平臺 ， 使他們除了小家外 ， 還擁有了一個讓自己的夢想起飛的平臺 。 l 適宜的房價和戶型小總價低的特點將對鞍山年輕人產(chǎn)生強烈的吸引 。 城色的客觀審視 l 主城區(qū)主干道上的生活區(qū)域 ， 將住進 1000戶人家 。 l 鞍山的住宅廣告大多以戶型和簡單的整體模糊概念為主 ， 尤其是戶型和價格 ， 語言平實 ， 不能留下印象 ， 沒有顯著的自身特點 。 城色 走上一條 可持續(xù)發(fā)展的道路， 使 宏昊 的 品牌建設(shè)邁上新的里程。 城色的客觀審視及定位 四、誰將住進宏昊 城色營銷推廣構(gòu)思方案 宏昊 城色 鞍山勝利路北段，一座鞍山市主城區(qū)有史以來最精準的生活區(qū)域，震撼的雙塔建筑、個性的戶型匹配、時尚定位的商業(yè)街區(qū)、完善的配套 ?? 生活在此，將滿足一種隱隱的虛榮心，不高的房價，明確的客戶定位，會使都市的年輕一代趨之若鶩，是那些打心眼兒里愛家愛生活愛時尚、夢想出人頭地的年輕人的理想的首次置業(yè)安家之所 ?? 宏昊房產(chǎn) 一個有著十二年的開發(fā)歷史，實力雄厚，獲得了諸多殊榮和市場褒獎的開發(fā)商，一個以“牢記社會責任”為基本品德和追求的現(xiàn)代企業(yè)，一個以“銳意改革、勇于創(chuàng)新”為開發(fā)理念的建設(shè)團體，一個與時代同步、胸懷抱負、力求與客戶與社會不斷創(chuàng)造共同價值的幸福生活建造者 ?? 宏昊 城色 五、項目推廣策略 六、關(guān)于項目的包裝 七、項目推廣定位 八、推廣事件及方式 九、媒介實施策略 十、營銷思路及想法 十一、廣告預算及分配 十二、方案說明 一、我們的觀點 廣告策劃的出發(fā)點： 在激烈競爭的年代 跳出房地產(chǎn) 思考房地產(chǎn)及其廣告 是突破平庸、贏取競爭的解決之道 廣告策劃的時代背景： 這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及觀念的創(chuàng)新 ！ 廣告策劃的總體指導原則： 新經(jīng)濟時代（以 互動 為特征） 說教、填鴨式的廣告越來越低效 站在 消費者角度 創(chuàng)作廣告成為 時代 主流 廣告企劃的總體指導原則 推銷產(chǎn)品 的年代已經(jīng)過去 現(xiàn)在是 推銷夢想 的時代 房地產(chǎn)行業(yè)也不例外 廣告策劃追求的目標： 宏昊 廣告策劃追求的目標： 我們堅信：思想可以動人 我們堅信：生活可以銷售 我們決心：為 宏昊 事實上 ， 雖然鞍山的地產(chǎn)廣告做得較為平實 ， 但大多數(shù)還僅僅是在產(chǎn)品本身的層面上（ 比如模糊的高檔 、 尊貴等概念 ） 進行描述 ，真正能夠探尋到人的內(nèi)心進行情感訴求的 ， 還不多見 。 l 以國際 、 新貴 、 都市時尚等為概念 ， 以雙子塔樓為基本結(jié)構(gòu)單位的新型居住空間 。 （ 二 ） 項目定位 那么我們?nèi)绾螢樽约赫业胶线m的定位呢 ？ 我們不是豪華的碧桂園 ， 可以大呼 “ 給你一個五星級的家 ” ；我們不是南奧 ， 生來就有與別人不一樣的血統(tǒng)；我們就是這樣一個實實在在 ， 自身形象明確的地方： 這里是愿意接受新鮮事物的年輕人的聚集區(qū) ， 雙子塔的建筑讓他們萌生自豪感 ， 會所讓他們的朋友圈越來越大 ， 酒店式的生活使他們不用過多顧及瑣碎的家務(wù) ， 配套的商服設(shè)施使生活更便捷 ， 這里是年輕人夢開始的地方 。 它是本定位的核心所在 。 年輕 、 高學歷 、 有一定的收入基礎(chǔ) 。 消費者判斷： 主要客戶群的性格特征： l 追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。 這條長長的等式就是我們市場推廣方案所要圍繞的核心。 。 （ 三 ） 總體策略 樹立項目富有個性的及無法復制的地域和品牌概念，強調(diào)享受時尚生活是少數(shù)人才能擁有的、限量的居住條件； 不直接、簡單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標群體的利益點，使之形成對“時尚”生活的認同； 要通過廣告本身蘊涵的時尚氣息來塑造項目的時尚品位，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風范； 要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念； 不失時機地根據(jù)現(xiàn)場的銷售情況對目標消費群體進行打壓式的刺激，促進項目的銷售； ６、時尚活動的策劃和實施，從認知角度來進一步刺激目標消費群體。按“鞍山無小事”的標準來操作。 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷期（公開發(fā)售期）： 活動建議： 針對已經(jīng)購買了“城色會 VIP卡”的客戶，策劃舉辦時尚派對，專業(yè)演出等，借此來使客戶進一步對項目產(chǎn)生信任，由此在鞏固現(xiàn)有客戶群體的基礎(chǔ)上，開發(fā)潛在客戶，最重要的是充分樹立項目的準確定位和品牌形象。 城色”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步將開發(fā)商“
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