alw公司業(yè)績(jī)年度報(bào)表-wenkub
2023-03-28 13:13:08 本頁(yè)面
【正文】 判斷出， 2023將以為前四大客戶持續(xù)發(fā)展。 5. 系列 同比 16年上升 %， 17年幾次重大品質(zhì) 異常、 原材料交期跟不上，產(chǎn)能跟不上導(dǎo)致訂單丟失，訂單延后。其他 2家分 別 是因?yàn)?單價(jià)太低超出我們承受范圍，且客戶端品質(zhì)無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn) 。 18年計(jì)劃增長(zhǎng)率為 50%。 備注： 2023年銷售目標(biāo) 5000萬(wàn)，實(shí)際完成 2962萬(wàn) 5 2023銷售達(dá)成狀況 2023年銷售達(dá)成狀況 序號(hào) 線束類別 客戶 目標(biāo)營(yíng)業(yè)額 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 比例 實(shí)際完成狀況 目標(biāo) 達(dá)成率 1 16202300 1350000 % 11293669 100% % 2 14400000 1202300 % 3226664 100% % 3 17340000 1445000 % 12023270 100% % 4 1202300 100000 % 2802483 100% % 5 875000 72917 % 295326 100% % 50015000 4167917 % 29621412 100% % 0%50%100%150%200%250%100% 100% 100% 100% 100% % % % % % 目標(biāo) 達(dá)成率 小結(jié)： 、 DS037系列2023年只達(dá)成了目標(biāo)的 70%不到， DS003更是只有22%。2023年年度業(yè)績(jī)報(bào)表 制作： ALW 目錄 1 【 年度工作概述 】 2 【 目標(biāo)完成情況 】 3 【 工作成績(jī)展示 】 4 【 工作不足之處 】 5 【 明年工作計(jì)劃 】 01 2023年度工作概述 4 貨款回款 率 目標(biāo)： 95% 實(shí)際完成： 92% 備注 ： 新客戶開(kāi)發(fā) 狀況 新客戶開(kāi)發(fā) 數(shù)： 2家 有合作和 意向： 4家 備注 ： 訂單完成狀況 訂單完成率： 100% 訂單每月平均完成率： 75% 備注： 、原材料、產(chǎn)能等問(wèn)題延誤交期，也可能造成訂單 份額流失 . 打樣 /報(bào)價(jià) 狀況 報(bào)價(jià)款 數(shù) 。對(duì)于客戶 DS002，由于賬款問(wèn)題，公司給予有條件交易，全年有超出計(jì)劃一倍之多，明年注意可控范圍。 從兩年走勢(shì)觀察， 14月持續(xù)上升， 5月有所回落， 68月再次呈 上升趨勢(shì)， 911月開(kāi)始回落， 12月有一定反彈。因?yàn)?訂單量少，故交易關(guān)閉。這三方面 2023有待進(jìn)一步改善 9 同期每月占比 按系列分類統(tǒng)計(jì)每月的占比，為 18年計(jì)劃作參考。 客戶，發(fā)展新的營(yíng)銷點(diǎn)。 3. 有 參與打樣，訂單大多數(shù)能拿到，且價(jià)格按正常利潤(rùn) OK,但每季度都 要求 4. 價(jià)格 高，主要體現(xiàn)在我們對(duì)產(chǎn)品不熟悉，且都為外購(gòu)產(chǎn)品。 2. 系列和的 前期開(kāi)發(fā)驗(yàn)證時(shí)間長(zhǎng)。 100%，差異 10%。周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明庫(kù)存越低，如果不做相應(yīng)備料，又會(huì)出現(xiàn)交期滿足不了。 改善對(duì)策： 18年嚴(yán)格按照頻次統(tǒng)計(jì)，分析原因，要求改善并驗(yàn)證結(jié)果。 ，包裝不良，實(shí)物與標(biāo)簽不符，來(lái)料錯(cuò)誤，這都是些低能錯(cuò)誤，按理來(lái)說(shuō)是不能出現(xiàn)的，但總占比達(dá)到了 %。確?？蛻粜枨鬁?zhǔn)確傳達(dá)至工廠，使工廠生產(chǎn)能滿足客人要求 03 工作成績(jī)展示 ◆ 在持平，有下降的狀態(tài)下， 主要 增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自客戶群。 1） 對(duì)客戶產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)確 2） 業(yè)務(wù)要能提供客戶需求的 產(chǎn)品 ， 要具備同等條件的供應(yīng)鏈 18年工作重點(diǎn)： 1） 質(zhì)量 、 價(jià)格 、 交期是重點(diǎn)改善的方向 04 18年工作 計(jì)劃 2023年客戶每月占全年比： 序號(hào) 客戶 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 1 % % % % % % % % % % % % % 2 % % % % % % % % % % % % % 3 % % % % % % % % % % % % % 4 % % % % % % % % % % % % % 5 % % % % % % % % % % % % % 合計(jì) % % % % % % % % % % % % % %%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小結(jié)： 2023全年的銷售占比可以看到各客戶在每月在全年銷售額中所占比例 ，可以為2023年提供各客戶每月所占比例。 、品質(zhì)，嚴(yán)防因品質(zhì)或交期事故丟失訂單，給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)。 員須清楚操作要領(lǐng)及品質(zhì) 要領(lǐng) 力量要加強(qiáng)，生產(chǎn) 主管要確認(rèn) 03 如成品漏檢率，品質(zhì)異常跟蹤處理率，出貨批合格率，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量 04 05 合理的預(yù)防成本，盡量給產(chǎn)品設(shè)計(jì)與驗(yàn)證提供充足的時(shí)間，總比造成客戶投訴后處理起來(lái)要經(jīng)濟(jì)的多，（設(shè)備的維護(hù)與校正，人員的培訓(xùn)等） 2。 36 交期達(dá)成之改善方向 ：原材料 37 02 01 03 04 02 加強(qiáng)計(jì)劃的監(jiān)控力度 ， 制定生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo) ， 全面有效的指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃按期量生產(chǎn) 01 03 04 交期達(dá)成之改善方向 ：生產(chǎn)效率 原因分析 改善方向 了解 各物流公司的不同選項(xiàng)的時(shí)效性，做成規(guī)范，在不同的情況下選擇不同的物流方式，在不影響客戶交期的情況下，采用普通物流，在交期確認(rèn)的時(shí)候算上物流時(shí)間。 .疏忽 遺漏 賬 與實(shí)貨 不符 發(fā)貨 不及時(shí) 38 A B 交期達(dá)成之改善 方向：物流與人為因素 2023年目標(biāo)設(shè)定： NO 項(xiàng)目 目標(biāo)值 統(tǒng)計(jì)頻次 統(tǒng)計(jì)方法 統(tǒng)計(jì)單位 責(zé)任單位 1 客戶滿意度調(diào)查 ≥ 90% 半年 顧客滿意度得分 /顧客滿意度總分 *100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 2 交期準(zhǔn)確率 100% 每月 按期交貨的批次 /總交貨批次 *100% 業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 3 成品周轉(zhuǎn)率 ≥ 60% 每月 本月銷售成本 /（月初成品庫(kù)存 +月末成品庫(kù)存） /2 倉(cāng)庫(kù) /業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 小結(jié)： ： 2023年目標(biāo) ≥ 85%.2023年目標(biāo)上升 5%， ≥ 90% ：目標(biāo) 100%，必須保證 :周轉(zhuǎn)率 太大，說(shuō)明銷售好 ，但有時(shí)太大對(duì)企業(yè)也有不利。主要 分為傳統(tǒng)消費(fèi)電子線束，燈飾產(chǎn)品線束，體感車線束，新能源汽車 線束。 07:01:2407:01:2407:013/28/2023 7:01:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時(shí) 1分 24秒 07:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 7時(shí) 1分 24秒 上午 7時(shí) 1分 07:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:01:2407:01:2407:01Tuesda
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1