alw公司業(yè)績年度報表-在線瀏覽
2025-04-10 13:13本頁面
【正文】 。這跟我們原材追蹤，生產(chǎn)合理安排，品質(zhì)是悉悉相關(guān)。從統(tǒng)計來看這是個矛盾體，周轉(zhuǎn)率越低，說明庫存越高，每月 20號之后生產(chǎn)的庫存大多數(shù)是次月的銷售額。 意度調(diào)查剛達(dá)標(biāo)，主要四大塊，價格，交期，品質(zhì)，服務(wù)。 不足之處：目標(biāo)項目沒有按統(tǒng)計頻次統(tǒng)計。 做到防范以未然。 但有些采購會顧及分?jǐn)?shù)太低會對我們業(yè)務(wù)有影響，所以這分?jǐn)?shù)都不是實在的 18 客訴與占比 % % % % % % %%%%%%%2023年客訴不良原因占比 小結(jié)： ， 占主要不良， 18年 需加強(qiáng)管控。 ，對 不良分析出真正原因，并做好改善對策和驗證效果。 前期涉入客人相關(guān)產(chǎn)品之研發(fā)，滿足客人報價及樣品需求，完成新老產(chǎn)品的交替，維護(hù)客戶合作關(guān)系及完成市場評估，開發(fā)新客戶 ： 對內(nèi)出貨對賬：訂單接收、登錄系統(tǒng)、轉(zhuǎn)內(nèi)部訂單回復(fù)交期、生產(chǎn)出貨、對賬開票收款。 銷售額 同比去年增長 34% ◆系列客戶在 17年實現(xiàn)了產(chǎn)品多樣化，銷售網(wǎng)絡(luò)多元化，增長潛力持續(xù)強(qiáng)勁，公司跟進(jìn)初見成效。 客戶群優(yōu)化，集中力量，優(yōu)質(zhì)服務(wù) 22 A B C 成績展示： 01 工作存在不足 24 02 01 03 銷售目標(biāo)達(dá)成 % 樣品中單率為 56% 交期達(dá)成率 ： 75% 18年工作重點： 1） 目標(biāo)制定：參考以住業(yè)績 ， 結(jié)合客戶現(xiàn)狀 ， 合理制定銷售目標(biāo) 2） 拓展新客戶：尋找適合本公司發(fā)展定位的客戶進(jìn)行拓展 3） 業(yè)務(wù)能力提升：擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊 ， 加強(qiáng)培養(yǎng) ， 提升溝通及接單能力 4） 提升綜合能力：品質(zhì) 、 交期 、 價格全面提升 1） 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：若為 2nd Source， 以數(shù)量計 ， 若為研發(fā)項目 ， 以項目計 2） 計算方法：數(shù)量與項目分開計算 1） 以品質(zhì) 、 原材料 、 產(chǎn)能 、 人為疏忽 、 物流等重要因素 ， 提出改善措施幵實施 25 04 06 05 07 報價通過率 57% 客 訴 51件 ， 每 月平均 4件 多 新客戶開發(fā)成功率為 % 客戶滿意度總體評分 85% 1） 以客戶產(chǎn)品定位 ， 決定其成本及利潤 ， 開發(fā)合適供應(yīng)鏈 2） 提升產(chǎn)能 ， 降低加工成本 1） 以功能性不良 、 外觀不良 、 包裝不良居多 ， 為重點改善方向 2） 改善對策應(yīng)切實執(zhí)行 ， 應(yīng)建立客訴改善確訃機(jī)制 。 序號 客戶 1月金額 2月金額 3月金額 4月金額 5月金額 6月金額 7月金額 8月金額 9月金額 10月金額 11月金額 12月金額 合計 1 481467 487106 1266746 1837180 1306362 2184468 2451739 4339392 2743703 2566203 1356663 2978970 24000000 2 836596 1076576 869946 1160135 917612 903515 1351382 931267 896984 781295 766218 908474 11400000 3 74211 252455 408712 198886 746369 880905 337296 425500 285955 922099 723810 743802 6000000 4 262365 214255 312534 385257 339951 313859 497907 292051 425002 337227 519859 299734 4202300 5 264188 339971 274720 366358 289772 285320 426752 294084 283258 246725 241964 286886 3600000 6 37106 126227 204356 99443 373184 440452 168648 212750 142978 461049 361905 371901 3000000 7 29684 100982 163485 79554 298548 352362 134919 170200 114382 368839 289524 297521 2400000 8 22263 75736 122614 59666 223911 264271 101189 127650 85787 276630 217143 223141 1800000 9 248664 205629 296027 350497 348760 250649 380897 324678 404225 390159 219814 180000 3600000 合計 2256544 2878937 3919141 4536976 4844470 5875801 5850730 7117573 5382273 6350226 4696899 6290430 60000000 18年銷售計劃： 2023年營銷占比： 序號 分類 客戶 銷售額 占比 客戶類 銷售額 占比 1 % 老客戶 45600000 % 2 % 4 % 5 % 7 % 新客戶 10800000 % 3 % 8 % 6 % 9 % 需開拓 3600000 % 合計 60000000 % 60000000 % % % % % % % % % % 各客戶占比 % % % 新老客戶占比 老客戶 新客戶 需開拓 小結(jié)： 2023年銷售 總額比 2023年總額上升 1500W左右，增幅為 50%，需要加大力度跟進(jìn)， 特別是延伸 客戶的潛力深挖。 ，其中共享單車及新能源項目等線束可供大力開發(fā)。 客戶跟進(jìn)一覽表： 序號 分類 客戶 銷售額 占比 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 合計 銷售額目標(biāo)每月完成狀況： 序號 客戶 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 1 目標(biāo) 481467 487106 1266746 1837180 1306362 2184468 2451739 4339392 2743703 2566203 1356663 2978970 24000000 實際 2 目標(biāo) 836596 1076576 869946 1160135 917612 903515 1351382 931267 896984 781295 76
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1