某年度廣東某地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)裙樓策劃方案-wenkub
2023-03-28 11:12:33 本頁(yè)面
【正文】 中原地產(chǎn) 專注 市場(chǎng)現(xiàn)狀風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存， 項(xiàng)目裙樓定位該何去何從？ 40 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 商場(chǎng)名稱 地理位置 商場(chǎng)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)狀況 金禧大廈商 業(yè)裙樓 康王北路 1024號(hào) 三層 臨街長(zhǎng)約 50米，進(jìn)深約 30米； 二、三層企業(yè)辦公； 首層 2家商鋪， 且為企業(yè)辦公性質(zhì) 荔康大廈商 業(yè)裙樓 金禧大廈南面，本項(xiàng)目斜對(duì)面 三層； 臨街約 45米，進(jìn)深約 45米； 全部空置 康王閣大廈 商業(yè)裙樓 荔康大廈南邊 （緊鄰位置） 二層 臨街長(zhǎng)約 40米，進(jìn)深約 25米，招租率 95％ 首層：典藝琴行、通業(yè) 地產(chǎn)、交通銀行、駿德 酒業(yè)、鳳凰旅行社、泰 奇食品等 二三層：泰奇食品 （辦公） 本項(xiàng)目同路段裙樓商鋪經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 點(diǎn)評(píng)：商業(yè)氛圍十分淡薄，缺乏合理的定位和主題包裝； 37 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 Part one： 思想回歸 20 中原地產(chǎn) 動(dòng)漫星城 首月招商面積已達(dá) 80% 18 中原地產(chǎn) 專注 華林玉器廣場(chǎng) ? 總建筑面積達(dá)到 10萬(wàn) m2的珠寶玉石專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)； ? 開售首月銷售額超 3億元，首層街鋪售價(jià)超過(guò) 11萬(wàn)元 /m2； 17 中原地產(chǎn) 專注 佛山東方廣場(chǎng) ? 工作內(nèi)容： ? 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究及商鋪商場(chǎng)情況分析 ? 項(xiàng)目質(zhì)素分析 ? 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃概念 ? 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)改善方案 ? 目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析 ? 各項(xiàng)宣傳推廣及促銷策略等方面的策劃 ? 項(xiàng)目銷售 位于佛山市永安路與錦華東路交界，占地 17萬(wàn)平方米，總建筑面積為 67萬(wàn)平方米，其中商場(chǎng)總建筑面積為 18萬(wàn)平方米。 專注 ? 荔灣區(qū)總建筑面積達(dá) 14萬(wàn) m2的大型商業(yè)廣場(chǎng)； 荔灣陸居路步行商業(yè)街 ? 中原公司現(xiàn)正負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期策劃顧問(wèn)工作； 14 中原地產(chǎn) 專注 項(xiàng)目總建筑面積達(dá) 14萬(wàn)平方米，其中： ? 住宅 ，以小面積三房單位為主，面對(duì)市區(qū)實(shí)用型家庭； 東方文德廣場(chǎng) ? 寫字樓 ，面對(duì)市區(qū)中心的中小型企業(yè)及投資者； ? 商場(chǎng) ，將建成世界性的民族工藝、文化展示、商業(yè)平臺(tái)； 12 中原地產(chǎn) 專注 —— 前期規(guī)劃設(shè)計(jì) 廣州大學(xué)城項(xiàng)目 10 中原地產(chǎn) 專注 招商成果 —— Mannings、 Marco Mari等 招商成果 —— Carrefour、中影南國(guó)等 招商成功案例（深圳篇） 8 中原地產(chǎn) 專注 招商成果 —— 百老匯院線、王子牛扒城、 Starbucks等 招商成果 —— 味千拉面、?；手嗟?、陶源酒家、 Walker Shop / HOSO Place 、 Fashion Community Kitterick 、 ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、 Callaway GOLF PEARLY GATES、 C K Underwear 招商成功案例（深圳篇） 森拓普擅長(zhǎng)大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 策劃及銷售架構(gòu) 2 中原地產(chǎn) 專注 項(xiàng)目總監(jiān) 營(yíng)銷經(jīng)理 執(zhí)行 建立溝通平臺(tái) 制定培訓(xùn)計(jì)劃 項(xiàng)目經(jīng)理 營(yíng)銷推廣 /包裝 銷售團(tuán)隊(duì) 資源配合 物料包裝 區(qū)域經(jīng)理 策劃經(jīng)理 燈箱、海報(bào)、 X架、 吊旗、 DM等 現(xiàn)場(chǎng)參觀 PPT講義 帶看指標(biāo) 成交指標(biāo) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 二級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)籌發(fā)展中心 萬(wàn)科 萬(wàn)科商業(yè) 項(xiàng)目 銷售 操作流程： 4 中原地產(chǎn) 專注 森拓普 (CentaPro)商業(yè)顧問(wèn) 收購(gòu)利嘉閣 深圳公司成立 森拓普成立 2023年 2023年 2023年 CentaPro 整合了中原強(qiáng)大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)主要有：商業(yè)項(xiàng)目策劃、招商、研究服務(wù)。曾經(jīng)成功擔(dān)任眾多知名品牌的租戶代表。 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 由八大組團(tuán)組成，裙樓為商場(chǎng)，塔樓為住宅。 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 廣州市商業(yè)裙樓發(fā)展演變 物業(yè)配套型 主驅(qū)型裙樓 獨(dú)立型裙樓 綜合型裙樓 利潤(rùn)增值型 后現(xiàn)代裙樓 22 中原地產(chǎn) 專注 主驅(qū)型裙樓 獨(dú)立型裙樓 特點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)方向，以裙樓帶動(dòng)寫字樓銷售 典型案例：萬(wàn)菱廣場(chǎng) 綜合型裙樓 特點(diǎn)：類購(gòu)物中心方向，輻射人群廣 典型案例：恒寶廣場(chǎng) 特點(diǎn)：區(qū)域性高檔配套 典型案例：新光城市廣場(chǎng) 24 中原地產(chǎn) 專注 如何實(shí)現(xiàn)最佳操作模式 前期確定策略 中原地產(chǎn) 招商 初期經(jīng)營(yíng)和調(diào)整 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好 租金提升 銷售 自身持有經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間 26 中原地產(chǎn) 專注 優(yōu) 勢(shì) ? 萬(wàn)科強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，抗性相對(duì)較??； ? 項(xiàng)目所在區(qū)域相對(duì)成熟，居住氛圍濃厚，交通便利； ? 項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)高端住宅項(xiàng)目較多，消費(fèi)力巨大； 劣 勢(shì) ? 項(xiàng)目位置相對(duì)孤立，兩邊現(xiàn)營(yíng)商業(yè)低檔； ? 項(xiàng)目所在路段商業(yè)氛圍較差，多個(gè)高層住宅項(xiàng)目底商 處于空置狀態(tài)； ? 項(xiàng)目負(fù)一層所連接的康王地下城商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，一定 程度上影響本項(xiàng)目負(fù)一層的經(jīng)營(yíng)信心； 項(xiàng)目 SWOT分析 28 中原地產(chǎn) 專注 荔灣區(qū)商業(yè)格局構(gòu)成 新大新 動(dòng)感 小西關(guān) 恒寶廣場(chǎng) 十甫名都 荔灣廣場(chǎng) 名匯廣場(chǎng) 西城都薈 30 中原地產(chǎn) 專注 周邊眾多 的中小學(xué) 生人群 本項(xiàng)目住宅 部分及康王 路區(qū)域高端 住宅小區(qū) 人群 其他特定 消費(fèi)人群 康王北路區(qū)域消費(fèi)力構(gòu)成 以本項(xiàng)目為圓心，周邊 2公里內(nèi)的 可能性 主力消費(fèi)群體 32 中原地產(chǎn) 專注 商場(chǎng) 名稱 地理 位置 商場(chǎng) 規(guī)模 功能劃分及經(jīng)營(yíng)種類 主要品牌 經(jīng)營(yíng) 狀況 經(jīng)營(yíng) 檔次 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn) 新光 城市廣場(chǎng) 康王 中路 和中 山七 路交 匯處 5層總 面積 5 萬(wàn)平 方米 首層：化妝品、皮鞋、珠寶鐘表 2層：時(shí)尚女裝、配套精美飾品 3層：女裝 /女內(nèi)衣、童裝玩具、床 品 4層：男士正裝、商務(wù)休閑裝、男 士?jī)?nèi)
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