【正文】 的高端消費人群的娛樂、休閑、商務消費 業(yè)態(tài)布局方案 52 中原地產(chǎn) 項目整體形象： 48 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 項目定位及業(yè)態(tài)組合 提升最終銷售時 良好的商場租金 提高萬科 客戶滿意度 獲取良好而穩(wěn)定 的租金收益 最大程度上 吸引人流 凸現(xiàn)萬科 特色品牌文化 差異化特色經(jīng)營， 挖掘空白消費點 定位依據(jù) 42 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 Part one： 思想回歸 20 中原地產(chǎn) 專注 華林玉器廣場 ? 總建筑面積達到 10萬 m2的珠寶玉石專業(yè)批發(fā)市場； ? 開售首月銷售額超 3億元，首層街鋪售價超過 11萬元 /m2； 17 中原地產(chǎn) 專注 ? 荔灣區(qū)總建筑面積達 14萬 m2的大型商業(yè)廣場； 荔灣陸居路步行商業(yè)街 ? 中原公司現(xiàn)正負責項目的前期策劃顧問工作； 14 中原地產(chǎn) 專注 —— 前期規(guī)劃設計 廣州大學城項目 10 中原地產(chǎn) 專注 招商成果 —— 百老匯院線、王子牛扒城、 Starbucks等 招商成果 —— 味千拉面、?；手嗟辍⑻赵淳萍?、 Walker Shop / HOSO Place 、 Fashion Community Kitterick 、 ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、 Callaway GOLF PEARLY GATES、 C K Underwear 招商成功案例（深圳篇） 森拓普擅長大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。 專業(yè) 專注 策劃及銷售架構(gòu) 2 中原地產(chǎn) 專注 森拓普 (CentaPro)商業(yè)顧問 收購利嘉閣 深圳公司成立 森拓普成立 2023年 2023年 2023年 CentaPro 整合了中原強大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃及商場經(jīng)營管理經(jīng)驗，業(yè)務主要有：商業(yè)項目策劃、招商、研究服務。 專業(yè) 專業(yè) 由八大組團組成，裙樓為商場，塔樓為住宅。 專業(yè) 專注 廣州市商業(yè)裙樓發(fā)展演變 物業(yè)配套型 主驅(qū)型裙樓 獨立型裙樓 綜合型裙樓 利潤增值型 后現(xiàn)代裙樓 22 中原地產(chǎn) 專注 如何實現(xiàn)最佳操作模式 前期確定策略 中原地產(chǎn) 招商 初期經(jīng)營和調(diào)整 商場經(jīng)營良好 租金提升 銷售 自身持有經(jīng)營一段時間 26 中原地產(chǎn) 專注 荔灣區(qū)商業(yè)格局構(gòu)成 新大新 動感 小西關(guān) 恒寶廣場 十甫名都 荔灣廣場 名匯廣場 西城都薈 30 中原地產(chǎn) 專注 商場 名稱 地理 位置 商場 規(guī)模 功能劃分及經(jīng)營種類 主要品牌 經(jīng)營 狀況 經(jīng)營 檔次 經(jīng)營 特點 新光 城市廣場 康王 中路 和中 山七 路交 匯處 5層總 面積 5 萬平 方米 首層：化妝品、皮鞋、珠寶鐘表 2層：時尚女裝、配套精美飾品 3層：女裝 /女內(nèi)衣、童裝玩具、床 品 4層：男士正裝、商務休閑裝、男 士內(nèi)衣、休閑運動裝、運動用品 北區(qū)負一、二層：家樂福超市 北區(qū)一層：肯德基餐廳 北區(qū)五層：海鮮火鍋 南區(qū)一層：棒約翰、 711便利店、 仙蹤林、月半灣 南區(qū)二層：蘇寧電器連鎖 南區(qū)三層：香港 NEWWAY KTV ESPRIT、 G202 Attitude 、百麗、 芭迪、周 大福、美 寶蓮、耐 克、阿迪 達斯等 經(jīng)營 狀況 日益 轉(zhuǎn)好 中等 檔次 以頻繁的促銷活動和折扣優(yōu) 惠吸引西區(qū)人氣 康王路區(qū)域主要競爭商業(yè)項目調(diào)研分析 主力商家 品牌商家 點評：主力商家作用明顯， 品牌商家歷經(jīng)洗牌 34 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 淘金族與 高級白領(lǐng) 中小學生群體 44 中原地產(chǎn) 項目形象定位 47 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 月 三層 5060元 /㎡ 專注 招商組織的原則 ● 尋找符合本案市場定位要求的商戶； ● 優(yōu)先引進主力店，靈魂店； ● 熱點平均分布、層層有賣點； ● 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。 經(jīng)過反復推薦，決定進駐經(jīng)營的客戶，進入現(xiàn)場合同簽 訂程序。 專業(yè) ? 中國移動。 74 中原地產(chǎn) 專注 金色家園和龍津路項目商業(yè)裙樓策略建議 78 附 錄一 78 中原地產(chǎn) 專注 一、“專職銷售服務組” 的管理人員構(gòu)成、職責分工與人員簡介 82 中原地產(chǎn) 專注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 專注 香港中原工 商鋪部 、 招商組 廣州招商組 招商統(tǒng)籌：黎輝 廣州中原 銷售組 、 物業(yè)部 策劃組 曾淑超高級策劃主任 陳誠策劃主任 馬少瓊策劃主任 企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任 策劃統(tǒng)籌： 何彬 項目統(tǒng)籌：易偉鋒、 歐建瑜 商鋪組 汪春筍 總監(jiān) 項目專案組架構(gòu) 83 中原地產(chǎn) 專注 金色家園項目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營模式 經(jīng)營方向 先租后售 純粹性的高級 社區(qū)配套 中原地產(chǎn)負責招商 萬科 短期經(jīng)營后銷售 服務本項目 住宅人群 服務該區(qū) 寫字樓人群 79 中原地產(chǎn) 專注 合作協(xié)議書展示（一） 75 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 月 根據(jù)項目周邊其它項目租金水平，我司計算得出項目各層的商鋪 租金均價幅度如下： 64 中原地產(chǎn) 月 63 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 項目功能 區(qū)域商業(yè)中心 高級生活配套 健康、文化消費 休閑娛樂消費