【正文】 的高端消費(fèi)人群的娛樂、休閑、商務(wù)消費(fèi) 業(yè)態(tài)布局方案 52 中原地產(chǎn) 項(xiàng)目整體形象： 48 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)組合 提升最終銷售時(shí) 良好的商場(chǎng)租金 提高萬科 客戶滿意度 獲取良好而穩(wěn)定 的租金收益 最大程度上 吸引人流 凸現(xiàn)萬科 特色品牌文化 差異化特色經(jīng)營(yíng)， 挖掘空白消費(fèi)點(diǎn) 定位依據(jù) 42 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 Part one： 思想回歸 20 中原地產(chǎn) 專注 華林玉器廣場(chǎng) ? 總建筑面積達(dá)到 10萬 m2的珠寶玉石專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)； ? 開售首月銷售額超 3億元，首層街鋪售價(jià)超過 11萬元 /m2； 17 中原地產(chǎn) 專注 ? 荔灣區(qū)總建筑面積達(dá) 14萬 m2的大型商業(yè)廣場(chǎng)； 荔灣陸居路步行商業(yè)街 ? 中原公司現(xiàn)正負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期策劃顧問工作； 14 中原地產(chǎn) 專注 —— 前期規(guī)劃設(shè)計(jì) 廣州大學(xué)城項(xiàng)目 10 中原地產(chǎn) 專注 招商成果 —— 百老匯院線、王子牛扒城、 Starbucks等 招商成果 —— 味千拉面、?；手嗟?、陶源酒家、 Walker Shop / HOSO Place 、 Fashion Community Kitterick 、 ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、 Callaway GOLF PEARLY GATES、 C K Underwear 招商成功案例（深圳篇） 森拓普擅長(zhǎng)大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。 專業(yè) 專注 策劃及銷售架構(gòu) 2 中原地產(chǎn) 專注 森拓普 (CentaPro)商業(yè)顧問 收購利嘉閣 深圳公司成立 森拓普成立 2023年 2023年 2023年 CentaPro 整合了中原強(qiáng)大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)主要有：商業(yè)項(xiàng)目策劃、招商、研究服務(wù)。 專業(yè) 專業(yè) 由八大組團(tuán)組成，裙樓為商場(chǎng)，塔樓為住宅。 專業(yè) 專注 廣州市商業(yè)裙樓發(fā)展演變 物業(yè)配套型 主驅(qū)型裙樓 獨(dú)立型裙樓 綜合型裙樓 利潤(rùn)增值型 后現(xiàn)代裙樓 22 中原地產(chǎn) 專注 如何實(shí)現(xiàn)最佳操作模式 前期確定策略 中原地產(chǎn) 招商 初期經(jīng)營(yíng)和調(diào)整 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好 租金提升 銷售 自身持有經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間 26 中原地產(chǎn) 專注 荔灣區(qū)商業(yè)格局構(gòu)成 新大新 動(dòng)感 小西關(guān) 恒寶廣場(chǎng) 十甫名都 荔灣廣場(chǎng) 名匯廣場(chǎng) 西城都薈 30 中原地產(chǎn) 專注 商場(chǎng) 名稱 地理 位置 商場(chǎng) 規(guī)模 功能劃分及經(jīng)營(yíng)種類 主要品牌 經(jīng)營(yíng) 狀況 經(jīng)營(yíng) 檔次 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn) 新光 城市廣場(chǎng) 康王 中路 和中 山七 路交 匯處 5層總 面積 5 萬平 方米 首層：化妝品、皮鞋、珠寶鐘表 2層：時(shí)尚女裝、配套精美飾品 3層：女裝 /女內(nèi)衣、童裝玩具、床 品 4層：男士正裝、商務(wù)休閑裝、男 士?jī)?nèi)衣、休閑運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)用品 北區(qū)負(fù)一、二層：家樂福超市 北區(qū)一層：肯德基餐廳 北區(qū)五層：海鮮火鍋 南區(qū)一層：棒約翰、 711便利店、 仙蹤林、月半灣 南區(qū)二層：蘇寧電器連鎖 南區(qū)三層：香港 NEWWAY KTV ESPRIT、 G202 Attitude 、百麗、 芭迪、周 大福、美 寶蓮、耐 克、阿迪 達(dá)斯等 經(jīng)營(yíng) 狀況 日益 轉(zhuǎn)好 中等 檔次 以頻繁的促銷活動(dòng)和折扣優(yōu) 惠吸引西區(qū)人氣 康王路區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研分析 主力商家 品牌商家 點(diǎn)評(píng)：主力商家作用明顯， 品牌商家歷經(jīng)洗牌 34 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 淘金族與 高級(jí)白領(lǐng) 中小學(xué)生群體 44 中原地產(chǎn) 項(xiàng)目形象定位 47 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 月 三層 5060元 /㎡ 專注 招商組織的原則 ● 尋找符合本案市場(chǎng)定位要求的商戶； ● 優(yōu)先引進(jìn)主力店，靈魂店； ● 熱點(diǎn)平均分布、層層有賣點(diǎn)； ● 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象。 經(jīng)過反復(fù)推薦，決定進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)的客戶，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)合同簽 訂程序。 專業(yè) ? 中國(guó)移動(dòng)。 74 中原地產(chǎn) 專注 金色家園和龍津路項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 78 附 錄一 78 中原地產(chǎn) 專注 一、“專職銷售服務(wù)組” 的管理人員構(gòu)成、職責(zé)分工與人員簡(jiǎn)介 82 中原地產(chǎn) 專注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 專注 香港中原工 商鋪部 、 招商組 廣州招商組 招商統(tǒng)籌：黎輝 廣州中原 銷售組 、 物業(yè)部 策劃組 曾淑超高級(jí)策劃主任 陳誠策劃主任 馬少瓊策劃主任 企業(yè)傳訊組 郭麗娜主任 策劃統(tǒng)籌： 何彬 項(xiàng)目統(tǒng)籌：易偉鋒、 歐建瑜 商鋪組 汪春筍 總監(jiān) 項(xiàng)目專案組架構(gòu) 83 中原地產(chǎn) 專注 金色家園項(xiàng)目商業(yè)裙樓策略建議 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)方向 先租后售 純粹性的高級(jí) 社區(qū)配套 中原地產(chǎn)負(fù)責(zé)招商 萬科 短期經(jīng)營(yíng)后銷售 服務(wù)本項(xiàng)目 住宅人群 服務(wù)該區(qū) 寫字樓人群 79 中原地產(chǎn) 專注 合作協(xié)議書展示（一） 75 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 月 根據(jù)項(xiàng)目周邊其它項(xiàng)目租金水平，我司計(jì)算得出項(xiàng)目各層的商鋪 租金均價(jià)幅度如下： 64 中原地產(chǎn) 月 63 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 項(xiàng)目功能 區(qū)域商業(yè)中心 高級(jí)生活配套 健康、文化消費(fèi) 休閑娛樂消費(fèi)