【正文】 數(shù) 銷售部崗位職責(zé)描述（三） 導(dǎo)購員 負(fù)責(zé)銷售中心各種產(chǎn)品銷售過程中導(dǎo)購、接待、相應(yīng)單據(jù)的開具及其他輔助事宜； 協(xié)助客戶到倉儲(chǔ)部提貨、為客戶安排運(yùn)送事宜； 將缺貨情況及時(shí)匯報(bào)銷售部長助理； 銷售額、銷售利潤、領(lǐng)導(dǎo)滿意度 中專以上學(xué)歷， 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 門市經(jīng)理 完成上級(jí)下達(dá)的門市銷售計(jì)劃； 負(fù)責(zé)門市各種產(chǎn)品銷售過程中的導(dǎo)購、接待、相應(yīng)單據(jù)的開具、提貨、安排運(yùn)送及其他輔助事宜； 負(fù)責(zé)門市的日常管理工作； 負(fù)責(zé)有關(guān)市場信息的收集、整理、上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)門市業(yè)務(wù)款的保管、上繳工作； 負(fù)責(zé)門市業(yè)務(wù)的考核工作，并及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系； 銷售額、銷售利潤、門市費(fèi)用 大專以上學(xué)歷， 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 3人 門市業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)門市各種產(chǎn)品銷售過程中的導(dǎo)購、接待、相應(yīng)單據(jù)的開具、提貨、安排運(yùn)送及其他輔助事宜； 負(fù)責(zé)有關(guān)市場信息的收集、整理工作； 負(fù)責(zé)門市銷售環(huán)境的維護(hù)工作； 做好門市銷售統(tǒng)計(jì)工作、票據(jù)的整理保存工作； 負(fù)責(zé)門市貨物的儲(chǔ)存、記錄、保管工作； 銷售額、銷售利潤、領(lǐng)導(dǎo)滿意度 高中以上學(xué)歷， 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 3人 國際業(yè)務(wù)部組織結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)職能 ?國際業(yè)務(wù)客戶的接待； ?國際業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作； ?國際出口業(yè)務(wù)合同的洽談工作； ?對(duì)于特殊訂單，負(fù)責(zé)向上級(jí)部門申請(qǐng)成立出口訂單談判項(xiàng)目組的工作； ?通知國際訂單生產(chǎn)需求； ?監(jiān)督出口訂單的執(zhí)行情況，并向上級(jí)反映； ?貨物出口整個(gè)過程的安排； ?整理客戶信息、并將信息報(bào)送客戶服務(wù)中心； 國際業(yè)務(wù)部部長 國際業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員 國際業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)描述（一） 國際業(yè)務(wù)部部長 擬定并上報(bào)本部門的計(jì)劃； 組織本部門人員，完成上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃； 擬定出口業(yè)務(wù)市場開發(fā)方案，報(bào)營銷副總； 負(fù)責(zé)安排國際業(yè)務(wù)客戶的接待； 負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作； 負(fù)責(zé)國際出口業(yè)務(wù)合同的洽談工作； 負(fù)責(zé)上報(bào)國際訂單生產(chǎn)任務(wù)； 監(jiān)督出口訂單的執(zhí)行情況，并向上級(jí)反映； 負(fù)責(zé)貨物出口整個(gè)過程的安排； 負(fù)責(zé)組織客戶信息和重要市場信息的收集、整理、上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)本部門的員工的考核，并上報(bào)人力資源部； 負(fù)責(zé)將本部門的培訓(xùn)需求上報(bào)有關(guān)部門，按照上級(jí)要求組織本部門的培訓(xùn)工作； 銷售額、銷售利潤、銷售費(fèi)用、 差錯(cuò)率 大學(xué)本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)， 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有較好的英語水平 1人 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 國際業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)描述（二） 國際業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員 參與國際業(yè)務(wù)客戶的接待； 參與國際業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)、培育、關(guān)系維護(hù)工作； 負(fù)責(zé)國際出口業(yè)務(wù)的談判準(zhǔn)備工作； 參與國際出口業(yè)務(wù)合同的洽談工作； 負(fù)責(zé)貨物出口整個(gè)過程的安排的執(zhí)行工作； 負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)部辦公室的日常工作； 負(fù)責(zé)客戶信息和重要市場信息的收集、整理、上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)部門的諸如合同草擬、報(bào)告草擬等日常文字性工作； 銷售額、銷售利潤、銷售費(fèi)用、差錯(cuò)率 中專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的英語功底。木業(yè)有限公司 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 運(yùn)營副總 營銷副總 營銷規(guī)劃部 銷售部 國際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 售后服務(wù)部 采購部 生產(chǎn)部 倉儲(chǔ)部 質(zhì)量管理部 研發(fā)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 行政部 總經(jīng)理秘書 公司高層管理委員會(huì) 助理 助理 戰(zhàn)略發(fā)展部 總工程師 市場開發(fā)部 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 高管委員會(huì) 營銷副總 運(yùn)作副總 總工 公司高層組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 總經(jīng)理 營銷副總 運(yùn)作副總 總工程師 高層管理委員會(huì) 營銷副總經(jīng)理 協(xié)助公司制定總體戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的總體銷售戰(zhàn)略； 組織制定公司的銷售政策、計(jì)劃、措施；負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)政策、計(jì)劃和措施的落實(shí)、實(shí)施、監(jiān)督、檢查工作；負(fù)責(zé)組織建立和維護(hù)銷售渠道、維系各種和銷售有關(guān)的重要社會(huì)關(guān)系； 參與指導(dǎo)重大國際出口業(yè)務(wù)的談判事宜；參與指導(dǎo)重大工程業(yè)務(wù)的談判事宜；參與指導(dǎo)重大營銷活動(dòng)計(jì)劃制定及實(shí)施； 負(fù)責(zé)或授權(quán)向運(yùn)營中心下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)；負(fù)責(zé)和生產(chǎn)副總一起協(xié)調(diào)銷售和生產(chǎn)的矛盾； 負(fù)責(zé)營銷中心各部部長、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長的考核；負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的總體控制； 負(fù)責(zé)組織實(shí)施總經(jīng)理下達(dá)的具體任務(wù)； 銷售額、銷售利潤、銷售費(fèi)用；庫存情況； 市場占有率、消費(fèi)者總體滿意度； 品牌形象； 本科以上學(xué)歷，營銷或經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，有 5年以上相關(guān)行業(yè)的營銷工作經(jīng)驗(yàn) 1人 公司高層崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 運(yùn)營副總經(jīng)理 參與公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定，參與制定公司的年度經(jīng)營計(jì)劃；全面負(fù)責(zé)公司采購，生產(chǎn)，和倉儲(chǔ)的過程；保證采購，生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施監(jiān)督；負(fù)責(zé)采購合同的審核和重大合同的談判；負(fù)責(zé)生產(chǎn)重大問題的處理；負(fù)責(zé)采購，生產(chǎn)和倉儲(chǔ)各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的控制和相關(guān)費(fèi)用的控制；負(fù)責(zé)采購，生產(chǎn)，倉儲(chǔ)部長、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長的考核；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的日常工作，負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 采購，生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，存貨周轉(zhuǎn)情況，生產(chǎn)成本；生產(chǎn)相關(guān)的費(fèi)用； 本科以上學(xué)歷，有 5年相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 1人 公司高層崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 總工程師 參與公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定，參與制定公司的年度經(jīng)營計(jì)劃；全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的監(jiān)督；全面負(fù)責(zé)公司各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，各種工藝文件的制定；全面負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部審核和 ISO9000質(zhì)量認(rèn)證工作；負(fù)責(zé)質(zhì)量管理，研發(fā)部長、助理的推薦工作，參與選拔工作；負(fù)責(zé)每月對(duì)各部長的考核；負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的日常工作，負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)； 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的制定完成情況，標(biāo)準(zhǔn)，工藝文件的制定完成情況，質(zhì)量管理情況 大學(xué)本科以上，木材加工行業(yè)五年以上質(zhì)量管理或生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn) 1人 高層管理委員會(huì)重點(diǎn)職能描述 ? 制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ? 制定公司重大經(jīng)營決策、投資決策和預(yù)算方案 ? 審定公司年度、季度和月度經(jīng)營計(jì)劃 ?評(píng)議、決定重要崗位的人事任免 ? 經(jīng)營決策的推動(dòng)和生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)重大問題的解決 ?負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)部管理的不斷提升和改進(jìn) 導(dǎo)讀 組織結(jié)構(gòu) 高層管理 營銷中心 運(yùn)作中心 質(zhì)量技術(shù) 綜合管理 副總助理 營銷規(guī)劃部 銷售部 工程銷售部 國際業(yè)務(wù)部 售后部 營銷中心職能描述 ? 擬定公司營銷規(guī)劃，協(xié)助公司制定整體戰(zhàn)略； ? 組織實(shí)施公司制定的營銷戰(zhàn)略； ? 制定整體銷售政策和銷售計(jì)劃； ? 實(shí)施銷售計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查并上報(bào)執(zhí)行情況； ? 向生產(chǎn)中心下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)； ? 維護(hù)公司對(duì)外的整體形象，擴(kuò)大公司知名度； ?上報(bào)具體的銷售計(jì)劃； ?銷售計(jì)劃的具體實(shí)施； ?及時(shí)將訂單生產(chǎn)需求上報(bào)； ?上報(bào)預(yù)測銷售計(jì)劃； ?市場信息及時(shí)收集整理，反饋給營銷規(guī)劃部； ?將收集的客戶信息整理歸檔，送客服中心； ?市場信息的收集、整理、 上報(bào)； ?市場營銷方案的擬定上報(bào)； ?銷售計(jì)劃的擬定上報(bào)； ?品牌管理； ?門市和經(jīng)銷代理商的選擇 與管理； ?組織實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)； ?組織實(shí)施市場促銷計(jì)劃； 營銷中心組織結(jié)構(gòu) 營銷副總 ?負(fù)責(zé)售后安裝工作； ?負(fù)責(zé)客戶投訴的處理； ?將售后工作中發(fā)現(xiàn)的客戶信 息及時(shí)反饋有關(guān)部門； ?負(fù)責(zé)客戶信息的調(diào)查收集 整理工作； ?負(fù)責(zé)售后工作的完善； 國際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 銷售部 售后部 營銷副總助理 ?協(xié)助營銷副總的日常工作； ?匯總各銷售單位的訂單，向生產(chǎn)中心通知生產(chǎn)需求； ?負(fù)責(zé)組織庫存零貨的處理工作； ?負(fù)責(zé)制定營銷培訓(xùn)需求計(jì)劃； 營銷規(guī)劃部 營銷副總 營銷規(guī)劃部 國際業(yè)務(wù)部 工程銷售部 銷售部 售后服務(wù)部 營銷副總助理 營銷中心銷售職能分配 市場營銷員 渠道管理員 導(dǎo)購員 門市經(jīng)理 部長助理 部長助理 客戶服務(wù)管理員 安裝班長 國際業(yè)務(wù)員 工程業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)全國所有 工程業(yè)務(wù)的銷售 負(fù)責(zé)青島市外埠 地區(qū)的渠道銷售 負(fù)責(zé)青島市外埠 渠道銷售的安裝 安排 負(fù)責(zé)青島市 內(nèi)的安裝任務(wù) 臨時(shí)調(diào)配負(fù)責(zé)青島市 外埠的安裝任務(wù) 負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的 銷售 負(fù)責(zé)青島市 內(nèi)的零售銷售 包括大廳、門市、 經(jīng)銷商 營銷中心崗位職責(zé)描述 崗位名稱 重要職責(zé) 關(guān)鍵考核點(diǎn) 崗位要求 崗位人數(shù) 營銷副總經(jīng)理助理 協(xié)助營銷副總的日常管理工作； 負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)和營銷業(yè)務(wù)部門的工作信息的收集和匯報(bào)； 負(fù)責(zé)擬定銷售計(jì)劃，向生產(chǎn)中心通知生產(chǎn)需求； 擬定零貨、次品處理計(jì)劃； 負(fù)責(zé)營銷中心總體銷售情況的統(tǒng)計(jì)、分析及上報(bào)工作； 負(fù)責(zé)營銷中心的文檔管理工作； 負(fù)責(zé)營銷中心各種規(guī)章制度的草擬工作； 負(fù)責(zé)各項(xiàng)規(guī)章制度的日常檢查工作； 負(fù)責(zé)制定營銷培訓(xùn)需求計(jì)劃； 在副總外出時(shí)，履行副總的日常管理職責(zé)； 領(lǐng)導(dǎo)滿意度、銷售信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；銷售計(jì)劃的合理性； 專科以上學(xué)歷， 2年相關(guān)行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn) 1人 營銷規(guī)劃部組織結(jié)構(gòu) 營銷規(guī)劃部部長 市場營銷員 渠道管理員 部門重點(diǎn)職能 ?建立并維護(hù)營銷信息系統(tǒng) ?收集、整理、分析各種市場信息，定期向上級(jí)報(bào)告重要市場情況； ?市場信息的收集、整理、上報(bào)； ?市場營銷方案的擬定上報(bào)； ?銷售計(jì)劃的擬定上報(bào)； ?品牌管理； ?青島市外埠門市和經(jīng)銷代理商的選擇和管理； ?組織實(shí)施廣告宣傳活動(dòng)； ?組織實(shí)施市場促銷計(jì)劃； 營銷規(guī)劃部工作開展建議 收集各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)信息，綜合分析，發(fā)現(xiàn)營銷工作急需解決的重要問題或工作，做出解決問題或開展工作的思路或方案，經(jīng)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施，以此為切入點(diǎn)開展工作。