【正文】 s GE / 3/27/2023 客戶需求分析方法 2 / This is GE / 3/27/2023 目錄 了解用于客戶情景分析和語言表達需求的分析方法的重要組成部分 分組 聯(lián)系 區(qū)別 排序 找出客戶需求 指出方法怎樣用于開發(fā)客戶需求 指出怎樣創(chuàng)立一項客戶調(diào)查來檢驗和獲得客戶需求的排序數(shù)據(jù) 找出和確認(rèn)客戶需求 流失功能需求數(shù)據(jù) 3 / This is GE / 3/27/2023 方法適用于 的第一階段 產(chǎn)品商業(yè)化過程 確認(rèn) 概念階段 設(shè)計 開發(fā)階段 優(yōu)化 設(shè)計階段 驗證 能力階段 評價 評價 評價 4 / This is GE / 3/27/2023 方法的位置 … 確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 : 利潤要求 確定市場和市場細分 : 價值要求 制訂產(chǎn)品線戰(zhàn)略 : 產(chǎn)品系列計劃要求 收集產(chǎn)品特殊的 VOC SOT: 新、奇、特要求 采用 KJ 分析方法 : 確立 , 排序 和驗證 VOC 要求 建立系統(tǒng)的質(zhì)量工作組 : 將 VOC 轉(zhuǎn)換為 NUD 產(chǎn)品需求 記錄系統(tǒng)要求 :完善、明確產(chǎn)品要求 確立系統(tǒng)功能 : 功能必須滿足產(chǎn)品需求 創(chuàng)造待選系統(tǒng)構(gòu)造 : 概念形成 選擇卓越的系統(tǒng)概念 : 基準(zhǔn)設(shè)計結(jié)構(gòu) 采集長期 VOC 和 SOT 趨勢 : 市場和技術(shù)藍圖 開發(fā) /使用技術(shù)戰(zhàn)略 : 技術(shù)、平臺要求 5 / This is GE / 3/27/2023 方法是協(xié)助發(fā)現(xiàn)需求的工具 新 : 一種新的需求，客戶從來沒有提出， 獨特 : 一種已經(jīng)被競爭對手或替代產(chǎn)品滿足的產(chǎn)品或服務(wù)需求，但你公司還沒有類似產(chǎn)品 有一定難度 : 一種很難去實現(xiàn)的要求 6 / This is GE / 3/27/2023 如果不是，怎么辦 那么這種需求就是 “” … 容易 … 對我們來說可以很容易地去實現(xiàn) 普通 … 我們曾經(jīng)滿足過這種需求，它不是獨特的 有歷史的 … 它不是新的需求，我們有豐富經(jīng)驗來滿足這種需求 7 / This is GE / 3/27/2023 回顧獲得和處理客戶需求的過程 確定采訪的目標(biāo) 為什么要去采訪 ? 根據(jù)目標(biāo)建立采訪指南 開發(fā)情景需要 . 客戶工作環(huán)境情景和需求建立情景圖 確認(rèn)采訪的具體目的 我們希望得到什么 ? 建立重要的需求記錄 . 客戶共同的需求 . 將情景圖分解為特殊的需求文件和普通需求文件 使用轉(zhuǎn)化表格，把客戶的語言需求和情景聯(lián)系起來，找出客戶前后一致的需求 利用客戶前后一致的需求，來建立圖 與重要客戶確認(rèn)圖的結(jié)果，定性確認(rèn)每一個需求的重要性 在重要參數(shù)管理數(shù)據(jù)庫中，記錄客戶需求及其重要性指標(biāo) () 選取合適的客戶組合 . 誰能提供需要的信息 ? 設(shè)立客戶采訪團隊 . 誰去哪里 ? 輸出 … 輸入 … 進行采訪，觀察客戶，獲取他們需求的語言和情景信息 收集數(shù)據(jù)，定性分析重要客戶需求的質(zhì)量流失功能 客戶需求將進入質(zhì)量功能使用程序，建立質(zhì)量格式 … 確認(rèn)市場區(qū)隔 … 我們理解誰是我們的客戶，他們在哪里，他們的工作環(huán)境 8 / This is GE / 3/27/2023 工具 : 情景 分析 工具描述 :用于將采訪客戶過程中收集來的情景需求圖進行分組 . 經(jīng)過處理的情景將與客戶表達的需求進行融合，準(zhǔn)備進入需求分析過程 工具使用需要的信息 : .在采訪客戶過程中形成的原始印象或文字性情景記錄 確定 優(yōu)化 設(shè)計 驗證 IDOV 階段：使用階段 產(chǎn)品上市 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 , 市場需求和 產(chǎn)品系列資產(chǎn) A A B B 工具使用結(jié)果 : . 所有記錄下來的情景圖 . 多組融合客戶需求的情景圖 9 / This is GE / 3/27/2023 工具 : 情景轉(zhuǎn)化 工具描述 : 該方法把情景需求和表達的需求轉(zhuǎn)化為統(tǒng)一的客戶需求， 在這個環(huán)節(jié)中客戶的需求和情景需求被結(jié)合起來，準(zhǔn)備進入需求分析過程 工具使用需要的信息 : . 情景分析處理過的情景 . 在客戶采訪過程中記錄下的客戶清晰表達的需求 確定 優(yōu)化 設(shè)計 驗證 IDOV 階段：使用階段 產(chǎn)品上市 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 , 市場需求和 產(chǎn)品系列資產(chǎn) A A B B 工具使用結(jié)果 : . 完成統(tǒng)一的、已轉(zhuǎn)化的客戶需求，準(zhǔn)備進入需求分析環(huán)節(jié) 10 / This is GE / 3/27/2023 工具 : 需求 分析 工具運用需要的信息 : . 可以轉(zhuǎn)化為客戶正式需求的客戶情景要求和語言表達的要求 工具描述 : 該方法用來對客戶要求進行分組排序后，并用于交給客戶由他們來排序打分，為在系統(tǒng)或產(chǎn)品層面進行的過程準(zhǔn)備質(zhì)量格式 確定 優(yōu)化 設(shè)計 驗證 IDOV 階段：使用階段 產(chǎn)品上市 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 , 市場需求和 產(chǎn)品系列資產(chǎn) A A B B 工具運用結(jié)果 : . 分好組的、按優(yōu)先順序排好序的客戶要求（需求） ，對于每一要求重要性排序的客戶反饋 . 客戶反饋的關(guān)于競爭對手滿足客戶需求的情況 11 / This is GE / 3/27/2023 工具 : 客戶需求排序調(diào)查 使用工具需要的信息 : .從需求圖中得來的一系列客戶需求 工具描述 : 在客戶意見調(diào)查過程中，客戶對需求圖中的各項需求用數(shù)值進行排序，同時，客戶也對競爭對手在滿足這些需求方面的表現(xiàn)以數(shù)值來打分；這些數(shù)據(jù)將在過程中對質(zhì)量格式進行產(chǎn)品組合設(shè)計用到 . 確定 優(yōu)化 設(shè)計 驗證 IDOV 階段：使用階段 : 產(chǎn)品上市 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 , 市場需求和產(chǎn)品系列資產(chǎn) A A B B 使用工具的結(jié)果 : .客戶確認(rèn)好的客戶需求數(shù)值化排序 . 客戶為競爭對手在滿足客戶需求方面的情況打分，這些需求是需求圖提到的 12 / This is GE / 3/27/2023 進行情景和需求分析需要的信息 … 客戶采訪中得到情景需求和客戶語言表達的需求 處理情景數(shù)據(jù)需要的資金和資源 13 / This is GE / 3/27/2023 概念設(shè)計的三個步驟 步驟一 : 采集和評價客戶需求 步驟二 : 在重要參數(shù)管理數(shù)據(jù)庫中設(shè)立和記錄一套需求系統(tǒng) 步驟三 : 概念形成 , 可行性評價 和 最終概念選擇 14 / This is GE / 3/27/2023 客戶確定 –采集和評價客戶需求 傾聽他們的需求和經(jīng)驗 創(chuàng)立客戶采訪指南 – 通過計劃好的討論來探討他們的需求和價值 客戶采訪技巧 – 與客戶面談、傾聽需求、觀察客戶的工作環(huán)境，了解產(chǎn)品使用流程 步驟一 :采集和評價客戶需求 獲得數(shù)據(jù)的流程 … 分析來闡明、分類和排序 – 闡明、分組和排序客戶新的、獨特的和有難度的需求 客戶需求重要性排序調(diào)查 –重訪一些客戶來確定記錄的需求是否準(zhǔn)確、數(shù)量化需求的客戶的重要性 15 / This is GE / 3/27/2023 哦，我獲得了很好的數(shù)據(jù) … 但我應(yīng)該怎樣處理數(shù)據(jù)來確認(rèn)我創(chuàng)建的是正確的產(chǎn)品要求呢？ 你怎樣把信息轉(zhuǎn)化成基于客戶需求的產(chǎn)品要求呢？對于將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為客戶需求的過程我怎樣做才比較放心？ 我怎樣確認(rèn)我沒有忽略客戶真實的需求？ 16 / This is GE / 3/27/2023 方法 , 一位日本