農產品購買心理及行為--影響農產品購買行為的主要因ppt34頁-wenkub
2023-03-27 17:30:59 本頁面
【正文】 式 消費者購買行為模式： 行為 反應 刺激因素 “刺激 → 反應 ”模式 外部刺 激因素 營銷 其他 產品 價格 地點 促銷 經濟 技術 政治 文化 購買者反應 產品選擇 品牌選擇 經銷商選擇 購買時機選擇 購買數量選擇 購買者決策過程 購買者行為特征 購買者黑箱 返回 影響農產品購買行為的主要因素 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 文化因素 民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會影響到農產品的需求。 核心家庭 核心家庭是指由夫妻和子女組 成的家庭。 每一種角色都伴隨著一種地位， 地位 著重反映了社會對一個角色作用的總評價，有高低之分。 針對個性設計 產品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Self Image） 是與個性有關的一個概念 ， 指一個人在內心對自己所形成復雜的圖象 。 多因素 刺激 5 自我 實現的需要 4 尊重的需要 3 社會的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動機理論 Ⅱ ——馬斯洛 (Maslow)的需要 —動機理論 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 并會導致破壞性行為 。 人的行為 ， 除很少的一部分是屬于先天的“本能 ”行為 ， 其余的都是通過后天學習得到的 ， 即是 “習得性 ”行為 。 描繪性的 易改變 價值性的 不易改變 返回 農產品購買決策過程 決策 過程 行為 特征 購買者黑箱 購買角色 購買行為類型 購買決策階段 ： l 發(fā)起者 ： 是指首先提出或有意購買某一產品或服務的人。 l 使用者 ： 是指實際消費或使用產品和服務的人 。如果和一個品牌的第一次遭遇留下了好印象，接下來的多次接觸又增加了喜好程度，直到這個品牌變成了在這個不確定的世界中一種生活方式的固定的標志性信號。 返回 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:30:0617:30:0617:30Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 5時 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:0617:30Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 5時 30分 :30Marc
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