農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為的主要因ppt34頁(yè)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-27 17:30:59 本頁(yè)面
【正文】 提高品種效益 和選擇性 ： 需要認(rèn)識(shí) 信息收集 方案 評(píng)價(jià) 購(gòu)買 決策 購(gòu)后行為 購(gòu)買決策分為 5個(gè)階段 購(gòu)買決策過程： 需要 認(rèn)識(shí) 外部刺激 內(nèi)部刺激 購(gòu)買決策過程： 購(gòu)買 決策 購(gòu)買決策 方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買意圖 他人態(tài)度 偶然因素 可覺察風(fēng)險(xiǎn) 購(gòu)買意圖向購(gòu)買決策轉(zhuǎn)化的過程 購(gòu)買決策過程： 購(gòu)后行為 購(gòu)后 可見績(jī)效 ≥預(yù)期績(jī)效 滿意 可見績(jī)效＜預(yù)期績(jī)效 不滿意 私下行為 抱怨、要求退貨、要求補(bǔ)償 … 公開行為 告訴他人、訴諸輿論、對(duì)簿公堂 … 返回 運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng) 如果營(yíng)銷管理是為了理解消費(fèi)者，那么，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感及樹立對(duì)品牌的親切感和喜好，并獲得消費(fèi)者的信任是十分重要的。因?yàn)橄M(fèi)者只有對(duì)一個(gè)品牌熟悉后，才會(huì)導(dǎo)致喜好，很高的熟悉和親切感導(dǎo)致感情的增強(qiáng)。如果和一個(gè)品牌的第一次遭遇留下了好印象，接下來的多次接觸又增加了喜好程度，直到這個(gè)品牌變成了在這個(gè)不確定的世界中一種生活方式的固定的標(biāo)志性信號(hào)。 以消費(fèi)層次指導(dǎo) 實(shí)用層次 求名層次 保健層次 抓住女性消費(fèi)群 關(guān)注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消費(fèi)群指導(dǎo) 返回 ● 素質(zhì)目標(biāo) ★ 在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的影響和起到的重要作用和積極意義 。 ● 知識(shí)目標(biāo) ★ 了解有關(guān)需要和動(dòng)機(jī)的內(nèi)容； ★ 把握消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需要的發(fā)展趨勢(shì)以及購(gòu)買行為和決策。 ； ● 技能目標(biāo) ★ 學(xué)會(huì)運(yùn)用心理的有關(guān)知識(shí)和技能提高農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果 。 返回 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:30:0617:30:0617:303/27/2023 5:30:06 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:0617:30Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:0617:30:0617:30Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :30:0617:30:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 30分 6秒 17:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 30分 :30March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 30分 6秒 17:30:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著
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