農(nóng)產(chǎn)品購買心理及行為--影響農(nóng)產(chǎn)品購買行為的主要因（ppt 34頁）-文庫吧
2025-02-26 17:30 本頁面
【正文】 人的行為包括購買行為 產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志 個人因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 單身 新婚 滿巢 Ⅰ 滿巢 Ⅱ 滿巢 Ⅲ 空巢 Ⅰ 空巢 Ⅱ 鰥寡 Ⅰ 鰥寡 Ⅱ 未結(jié)婚 無子女 最年幼子女小于 6歲 最年幼子女 ≥6歲 有尚未獨立子女 子女獨立都還在工作 子女獨立雙方退休 獨居老人，尚有勞動能力 獨居老人已退休 生活方式 指人們根據(jù)自己的價值觀念、信仰，來表現(xiàn)他的活動、興趣和看法的生活模式。 “穿 ”是飽別人的眼福， “吃 ”才飽自己的肚腹！ “吃 ”只能說明你是動物， “穿 ”才說明你是人！ 個性 指一個人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個人對其所處的生活環(huán)境相對一致和持續(xù)不斷的反應(yīng)。 在描述人們個性時 ， 使用了象 自信 、 支配 、 自主 、 順從 、 交際 、 保守 、 適應(yīng) 、 內(nèi)向 、 外向 這類術(shù)語 ， 它們都是一種心理特征并表現(xiàn)出比較固定的行為傾向 （ 即持續(xù)反應(yīng)的意思 ） 。 針對個性設(shè)計 產(chǎn)品和廣告 自我概念 (Self Concept) 自我概念或稱自我形象 （ Self Image） 是與個性有關(guān)的一個概念 ， 指一個人在內(nèi)心對自己所形成復(fù)雜的圖象 。 營銷人員應(yīng)盡量開發(fā)符合目標(biāo)市場顧客自我形象的品牌形象或產(chǎn)品來。 心理因素 無行動的 尋找滿足 的方式 動機(jī)理論 Ⅰ ——弗洛依德（ Freud）的動機(jī)理論 。 弗洛依德認(rèn)為，形成人們行為的真正心理因素大多是無意識的。 多因素 刺激 5 自我 實現(xiàn)的需要 4 尊重的需要 3 社會的需要 2 安全的需要 1 生理的需要 馬斯洛的需要層次理論 動機(jī)理論 Ⅱ ——馬斯洛 (Maslow)的需要 —動機(jī)理論 。 人的需要可分為 5個層次 ， 并從高到低排列 ， 即 “ 需要 ” 是有等級之分的 。 有助于了解特定產(chǎn)品對于處于哪 種生活階段、有什么生活目標(biāo)的 消費者是主要的潛在購買者。 人們總是在較低的需要滿足了以后 ， 才會尋求高級的需要滿足 。 也就是說 ， 需要的滿足是從低到高而有秩序排列的 。 人們是在沒有被滿足的需要層次上才會產(chǎn)生行為動機(jī) 。 動機(jī)理論 Ⅲ ——赫茨伯格 (Herzberg)的動機(jī)理論 赫茨伯格的需要動機(jī)理論主要的說人的行為受到兩種因素的影響：一種叫 “保健因素 ”、 另一種叫“激勵因素 ”。 保健因素 是指的 凡是這類因素引起的需要沒有能得到滿足的話 ， 人就會產(chǎn)生“不滿意 ”。 并會導(dǎo)致破壞性行
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