市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)及其貫徹培訓(xùn)-wenkub
2023-03-27 15:35:54 本頁面
【正文】 客 社 會(huì) 環(huán) 境 營銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營銷 人事 生產(chǎn) 人事 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營銷 人事 三、市場(chǎng)營銷在企業(yè)中地位的演變 顧客 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營銷 人事 生產(chǎn) 財(cái) 務(wù) 人事 營銷 顧客 等重要的職能 較重要的職能 主要的職能 控制職能 ， 營銷作為綜合性職能 營銷 顧客 四、企業(yè)營銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場(chǎng)觀念 社會(huì)營銷觀念 傳統(tǒng)商業(yè)觀念 營銷觀念 消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 第一節(jié) 市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)及其演進(jìn) ?一、市場(chǎng)營銷管理 市場(chǎng)營銷管理： 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過程。 企業(yè)需要處理好以下關(guān)系：營銷激情與理智、進(jìn)與退、發(fā)展的掠奪性和可持續(xù)性、動(dòng)機(jī)與成效、現(xiàn) 實(shí)與錯(cuò)覺、造勢(shì)與造力、管 理 自 己與管理企業(yè)、安 與危、新與舊、保守與創(chuàng)新、市場(chǎng)認(rèn)同與道德認(rèn)同、硬資源與軟資源、站起和倒下。 （ 摘自 劉玉來 《 成敗辨證 》 企業(yè)管理 2023年第 5期） 第二章 市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)及其貫徹 ? 教學(xué)目的和要求： ? ★ 了解市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)在實(shí)踐中的發(fā)展、演變； ? ★ 正確認(rèn)識(shí)新舊營銷觀念的區(qū)別、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的基本特征，以及以顧客滿意為焦點(diǎn) 。 需求管理： 包括對(duì)需求的刺激、促進(jìn)及調(diào)節(jié)。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理當(dāng)局總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 典型的例子： 新飛廣告做得好， 不如新飛冰箱好 酒香不怕巷子深 花好蝴蝶自會(huì)到 /銷售觀念 推銷觀念認(rèn)為：如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會(huì)足量購買某一組織的產(chǎn)品?！? 我們一切為了你 我里眼里只有你 “讓我們做得更好， PHILIPS祝中國足球早騰飛” 社會(huì)營銷觀念認(rèn)為：組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求、欲望和興趣，比競(jìng)
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