北市區(qū)彩云間消費(fèi)者溝通推廣提案-wenkub
2023-03-27 11:09:00 本頁(yè)面
【正文】 月以 15秒 /次， 20次 /天密集投放，快速解達(dá)。 建議銷售價(jià)格： 50005500元區(qū)間， 建議銷售價(jià)格取中值 5200元。 本標(biāo)志心以祥云為邊，圍合成中國(guó)玉的形象，“謙謙君子，溫潤(rùn)如玉”，將傳統(tǒng)祥云和代表價(jià)值的玉相結(jié)合，有力地提升了本項(xiàng)目的品質(zhì)與價(jià)值。 實(shí)惠 ： 一個(gè)已銷售 80%的住宅項(xiàng)目，跟買現(xiàn)房沒(méi)有什么區(qū)別。 主流戶型為 90平方米以下，均可享受優(yōu)惠政策，總價(jià)不高，價(jià)格抗性低，適合快銷。 只有當(dāng)我們真正充分了解 目前的商業(yè)環(huán)境下的消費(fèi)者心理 ，我們才能更精確地與消費(fèi)者溝通我們的產(chǎn)品。 商業(yè)部分： 江東好世界、官城嘉年華、金江北大街等多個(gè)已建成或即將推盤的項(xiàng)目爭(zhēng)奪有限客戶資源。 同時(shí)產(chǎn)品本身面臨公交主干道、綠化帶、獨(dú)立商業(yè)主臨金安小區(qū)等抗性。 因此，我們必須要： 忘記傳播，開(kāi)始溝通！ 忘記產(chǎn)品，忘記競(jìng)爭(zhēng) 先考慮消費(fèi)者！ 二、 〖 彩云間 〗 住宅項(xiàng)目 消費(fèi)者溝通策略 （一）基本判斷： 昆明住宅地產(chǎn)的剛性自住需求與投資需求量仍很大，但被目前國(guó)內(nèi)樓市與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的悲觀氛圍所抑制； 由于對(duì) 2023年昆明樓市走向無(wú)法判斷，大多數(shù)的消費(fèi)者處于猶豫不決、搖擺狀態(tài)，形勢(shì)強(qiáng)烈的觀望情緒，影響目前市場(chǎng)幾乎所有地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售實(shí)現(xiàn)。 彩云間項(xiàng)目要推出的住宅，從產(chǎn)品層面看，相較北市其它項(xiàng)目沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推盤量小，要求快速銷售，決定項(xiàng)目的推廣必須： 化繁為簡(jiǎn)，直指核心 找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，深度打動(dòng) （三） 彩云間深度溝通策略 那么，在消費(fèi)市場(chǎng) 觀望情緒濃厚 ， 本身產(chǎn)品在 同區(qū)域沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì) 的現(xiàn)實(shí)條件下， 要實(shí)現(xiàn)彩云間項(xiàng)目快速銷售，成功與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通的 關(guān)鍵 突破口 在哪里呢？ 而且，這個(gè)市場(chǎng) 突破口 還必須要： 基于產(chǎn)品的事實(shí)利益點(diǎn)； 能完成降低甚至打消消費(fèi)者心理顧慮的目標(biāo)。 用期房的價(jià)格買這個(gè)項(xiàng)目，與買現(xiàn)房一樣 放心 ； 期房?jī)r(jià)格當(dāng)然要比現(xiàn)房 便宜 ，現(xiàn)在這塊現(xiàn)房、二手 房的價(jià)格還是比較高的； 現(xiàn)在買彩云間 =用期房的價(jià)格買套現(xiàn)房，當(dāng)然 實(shí)惠劃算 ！ 1000多戶 人都沒(méi)開(kāi)盤就買了，肯定是劃算的房子； 價(jià)值 ： 北市區(qū)現(xiàn)在居住已經(jīng)非常成熟了、商業(yè)氛圍也逐漸 成型，北市區(qū)的 居住價(jià)值 和 投資價(jià)值 都是最有保障的； 北市區(qū)基本已經(jīng)沒(méi)有可開(kāi)發(fā)的地了，象彩云間這個(gè) 項(xiàng)目，在北京路 中軸線 上，而且緊靠沃爾瑪、財(cái)富中 心，這么好位置的項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)就不可能再有了。 對(duì)比一下 （五）彩云間銷售價(jià)格建議 與銷售周期測(cè)估 彩云間價(jià)格策略建議： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目定價(jià)分析： 江東和諧世紀(jì)： 規(guī)模 6000套、均為 33層左右的高層住宅 均價(jià)： 4900元， 預(yù)計(jì)交房時(shí)間： 2023年 12月。 （ 2）銷售周期預(yù)估： 預(yù)估基礎(chǔ)： 北市本項(xiàng)目位置的稀缺性， 商業(yè)配套的優(yōu)勢(shì)， 90平方米以下中小戶型為主的戶型特點(diǎn)， 結(jié)合強(qiáng)有力的提升消費(fèi)信心的消費(fèi)者溝通。 D、直效媒體：可考慮樓宇廣告，選擇在北市區(qū)商業(yè)與中 高住宅樓宇，短期發(fā)布 12個(gè)月。彩版 三連版 2次 60750 121500 30秒 12次 /天一月 75600 75600 15秒 20次 /天一月 50400 50400 15秒 12次 /天兩月 40000 80000 北市樓宇框架 50000 50000 合計(jì) 1,129,980 時(shí)間線 09年 4月 09年 5月 09年 6月 09年 7月 09年 8月 09年 9月 09年 10月 廣播 報(bào)紙 售樓部 樓宇 戶外 公關(guān)營(yíng)銷 啟動(dòng) → 持續(xù) 啟動(dòng) → 持續(xù) 啟動(dòng) → 持續(xù) 啟動(dòng) → 持續(xù) 開(kāi)盤 包裝完成 推廣周期： 三、商業(yè)項(xiàng)目溝通策略與策略實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意表現(xiàn) 先思考一個(gè)問(wèn)題？ 本項(xiàng)目商業(yè)部份，是彩云間居住宅項(xiàng)目的商業(yè)配套嗎？ 是，但不僅于此？ 如果僅于此，則本項(xiàng)目商業(yè)部份的價(jià)值將大打折扣！ 因?yàn)椋? A、本項(xiàng)目住宅體量對(duì)配套商業(yè)的支持明顯不如江東和諧世紀(jì)； B、本項(xiàng)目商業(yè)部分周邊有多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，如果以配套商業(yè)出發(fā)，顯然無(wú)力與周邊更龐大的商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，而降低本項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。 本區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目處于在建、在銷、待售狀態(tài)、市場(chǎng)待消化量較大。 從線上看： 以北辰財(cái)富中心為起點(diǎn)，沿北京路往北，依次是江東好世界、本項(xiàng)目，沃爾瑪為核心的中匯商業(yè)中心，形成了北市區(qū)最具現(xiàn)代商業(yè)氛圍的北市區(qū) 商業(yè)中軸線 ；而本項(xiàng)目由于面向沃爾瑪，成為中軸線上一個(gè)重要的商業(yè)焦點(diǎn)項(xiàng)目。 商業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值升級(jí)分析法 “ 引爆點(diǎn) ” 商業(yè)價(jià)值分析法 判斷一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，除了對(duì)商圈價(jià)值的立體分析外，還需要分析其 是否具備其他商圈不可比擬的配套優(yōu)勢(shì)，這個(gè)差異化將形成商業(yè)項(xiàng) 目的完美 “ 引爆 ” 。 ? 而本項(xiàng)目正對(duì)醫(yī)院在建地，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。 （三）商業(yè)項(xiàng)目案名及商業(yè)價(jià)值定位 為什么商業(yè)項(xiàng)目需要另一個(gè)名稱？ （ 1）彩云間住宅概念明確，但 全無(wú)商業(yè)價(jià)值概念 ，因此彩云間只能作為住宅項(xiàng)目的案名，而無(wú)力支撐本項(xiàng)目核心的商業(yè)價(jià)值體； （ 2）以本項(xiàng)目而言，商業(yè)即 寫字樓與商鋪部分 ，是本項(xiàng)目的關(guān)鍵部分，因此，必須要給到本項(xiàng)目的商業(yè)部分一個(gè)全新的，足以統(tǒng)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并足以在本區(qū)域
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