【正文】 05:06:5005:06:5005:063/27/2023 5:06:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 6分 50秒 05:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Wealth Equation Business Center 北市三維財心，昆明商業(yè)旺角 財 富 方 程 式 商 業(yè) 中 心 項目視覺識別標(biāo)志創(chuàng)意 三維立體商業(yè)價值解析法 ： 幫助本項目實(shí)現(xiàn)與客戶的深度溝通 （二）客戶溝通策略 換一種方法，給到商業(yè)客戶明確的商業(yè)項目價值標(biāo)準(zhǔn)概念，同時深度清晰解析本項目在這一價值概念體系中的地位，進(jìn)而深度說服客戶。 “ 引爆點(diǎn) ” 的價值：通過一個點(diǎn)，可吸引大區(qū)域的集體性關(guān)注，同時 這一點(diǎn)必須具備超強(qiáng)的 吸附性 ，具備核心吸納能力。 發(fā)布計劃與費(fèi)用預(yù)計 媒體 規(guī)格 版位 /周期 單價 小計 戶外 18M*6 3塊 3個月 500000 500000 春城晚報 189。 山窮水盡了？ 要想實(shí)現(xiàn)成功的消費(fèi)者溝通，當(dāng)然還是必須要回到我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者分析部分去找答案！ 什么讓我們豁然開朗？ 六幢千余套住宅，近五幢已被定向團(tuán)購，僅余 230套不足 20%需要市場消化； 那么，這個 2： 8，它對消費(fèi)者又究競意味著什么呢？ 推盤前，即形成待售樓盤與已售房源的比例是 2： 8 它意味著： 信心 ： 一個已經(jīng)實(shí)現(xiàn) 80%銷售才推出的項目，意味著： 開發(fā)商 資金鏈 不會有問題，項目可以保證按時完工 1000多戶主已經(jīng)選擇這個項目，這個項目的 品質(zhì) 不 用擔(dān)心。 我們必須將眼光先從自己、競爭者身上移開， 重新回到所有營銷與傳播的基礎(chǔ)： 從研究市場，研究消費(fèi)者開始。 （ 2）彩云間項目銷售價格建議： 建 議 基 點(diǎn)：立足項目本身情況； 考慮快速實(shí)現(xiàn)銷售回款，以快速集中銷售力量 轉(zhuǎn)入商業(yè)部分，并帶動商業(yè)物業(yè)部分的銷售。 重度競爭項目：官城嘉年華、金江北大街 本項目核心優(yōu)勢： 商業(yè)中軸線，緊靠沃爾瑪、直面市人民醫(yī)院醫(yī)院，區(qū)位優(yōu)勢強(qiáng)于對手 （二）商業(yè)項目價值分析 商業(yè)項目價值分析方法 點(diǎn)、線、面立體商業(yè)價值分析 判斷一個商業(yè)項目的價值，是否符合以下幾點(diǎn)： 點(diǎn)： 它應(yīng)該位于一個商圈的中心點(diǎn)位置 , 足以充分吸納距自己最近的消費(fèi)群； 線： 它應(yīng)該位于區(qū)域最核心的商業(yè)街中軸線上 面： 項目應(yīng)該足以覆蓋一個以本項目為圓心、 足夠商業(yè)半徑的成熟商圈的消費(fèi)群。 所以，我們認(rèn)為，本項目的商業(yè)部分，一定不能用彩云間的案名概念去延伸應(yīng)用，而必須給到本項目的商業(yè)版塊一個區(qū)別并獨(dú)立于住宅體，匹配本項目商業(yè)價值定位，足以體現(xiàn)本項目在北市區(qū)大商圈中的獨(dú)特地位，足以號召商業(yè)買家的案名，以支撐整個商業(yè)部分銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 D、直效媒體：可考慮樓宇廣告，選擇在北市區(qū)商業(yè)與中 E、另外建議選擇公交車身廣告作為戶外互補(bǔ)媒體進(jìn)行 3個月投放 高住宅樓宇，短期發(fā)布 12個月。 :06:5005:06:50March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 5時 6分 50秒 05:06:5027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :06:5005:06Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 同時，凡百事達(dá)已有客戶也可同時獲得合作汽車品牌購車優(yōu)惠增值服務(wù)。 （三）商業(yè)項目案名及商業(yè)價值定位 為什么商業(yè)項目需要另一個名稱？ （ 1）彩云間住宅概念明確，但 全無商業(yè)價值概念 ，因此彩云間只能作為住宅項目的案名，而無力支撐本項目核心的商業(yè)價值體； （ 2）以本項目而言，商業(yè)即 寫字樓與商鋪部分 ，是本項目的關(guān)鍵部分，因此，必須要給到本項目的商業(yè)部分一個全新的，足以統(tǒng)合項目優(yōu)勢與特點(diǎn)，并足以在本區(qū)域突顯本項目商業(yè)價值與地位的案名，以支持商業(yè)部分的銷售。 本區(qū)域多個商業(yè)項目處于在建、在銷、待售狀態(tài)、市場待消化量較大。 對比一下 （五）彩云間銷售價格建議 與銷售周期測估 彩云間價格策略建議： （ 1）競爭項目定價分析： 江東和諧世紀(jì)： 規(guī)模 6000套、均為 33層左右的高層住宅 均價： 4900元， 預(yù)計交房時間： 2023年 12月。 同時產(chǎn)品本身面臨公交主干道、綠化帶、獨(dú)立商業(yè)主臨金安小區(qū)等抗性。 實(shí)惠 ： 一個已銷售 80%的住宅項目，跟買現(xiàn)房沒有什么區(qū)別。彩版 三連版 2次 62040 120480 都市時報 189。 ? 對于北市區(qū)近 40萬高知人群，昆明市人民醫(yī)院的建成后，彌補(bǔ)北市區(qū)配套資源的最大短缺，形成絕對吸附點(diǎn)。 活動內(nèi)容： 知名專家貼身投資建議講座 百事達(dá)商業(yè)項目推薦及促銷政策 銀行類產(chǎn)品推薦 自助晚宴 ? 活動地點(diǎn)： 建議選擇在風(fēng)格、檔次較高的酒店 ? 促銷建議： 客戶簽到每人發(fā)“尊客特享券”，凡持此券在規(guī)定時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂單（如一 周），即可享受相應(yīng)購房優(yōu)惠； 同時，推薦會當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂單，可享受更可規(guī)格優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施暫略； 凡到場客戶成功推薦朋友完成訂單，也可獲得相應(yīng)回饋。 2023年 3月 上午 5時 6分 :06March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:06: