促進銷售策略-wenkub
2023-03-27 11:07:58 本頁面
【正文】 節(jié) 公共關系 第一節(jié) 促銷策略的概念 一、 促銷的概念 三、 促銷預算準備 二、 促銷的作用 促銷，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進顧客購買某種產品，或使顧客對企業(yè)及企業(yè)產品產生好感和信任的活動。其主 要目的是引起顧客的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲 望，促進他們采取購買行為。 一、應考慮的因素 企業(yè)采取的促銷組合，應當隨著商品的 市場生命周期的變化相適應的改變，如表 101 所示。 企業(yè)可以采取種種形式來開展人員推銷。 二、人員推銷的步驟 按照“程序化推銷”理論，人員推銷分為 七個步驟（見圖 105）。原 有的推銷人員，每隔一段時間，也應組織集 訓，學習和認識企業(yè)新的營銷計劃、新的市場 策略和新的產品知識，如 表 102所示。 廣義的廣告主要指廣告主以自辦或委托代 辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實物陳列 等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務信 息的宣傳手段 。 圖 107 廣告的作用 三、廣告的種類 廣告的種類可以根據(jù)不同的標準來劃 分。 類 型 具 體 內 容 商品性廣告 （ 1）開拓性廣告； （ 2）勸導性廣告； （ 3）提醒性廣告 對象性廣告 （ 1）對生產者的廣告； （ 2）對經營者的廣告； （ 3）對消費者的廣告 時空性廣告 （ 1）從時間看，有展示時間長的長期廣告；有針對各種 節(jié)日的時間發(fā)售廣告等； （ 2）從空間看，有的是全國性的，是覆蓋全國的，有的 是地域性的，是覆蓋一個經濟區(qū)域的；有的就是在本地方的 地方性廣告 媒體性廣告 報紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告；還有路 標、招貼，交通、郵寄、燈光等廣告；甚至空中 “立體廣告 ”、 煙云廣告等新形 表 103 廣告的種類 三、廣告的種類 四、廣告媒介 廣告的信息一定要通過適當?shù)妮d體，才能 傳遞給預期的傳導對象。 圖 108 廣告設計的基本原則 第五節(jié) 營業(yè)推廣 一、 營業(yè)推廣的概念和特點 三、 營業(yè)推廣方案的評估 二、 營業(yè)推廣的方式 一、營業(yè)推廣的概念和特點 營業(yè)推廣（又稱營業(yè)推銷、銷售促進）是 除廣告、人員推銷和公共關系之外能有效地刺 激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。 圖 109 營業(yè)推廣的方式 三、營業(yè)推廣方案的評估 最常用的評估方法是將營業(yè)推廣之前、營 業(yè)推廣期間和營業(yè)推廣之后這三個時期的銷售 額進行比較。這里顯示了公共關 系的三個本質特征。企業(yè)公共關系工作的職能是多方面 的，但重要的是以下三點： 1. 樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)信譽； 2. 加強企業(yè)同內部、外部公眾
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