促進(jìn)銷售策略-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 11:07本頁(yè)面
【正文】 3. 促使企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，提供社會(huì) 整體效益。同廣告、人員推銷和 營(yíng)業(yè)推銷相比，公共關(guān)系具有兩個(gè)特點(diǎn)：間接 促銷和能夠獲得長(zhǎng)期效應(yīng) 。這里顯示了公共關(guān) 系的三個(gè)本質(zhì)特征。 第六節(jié) 公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的概念及其特點(diǎn) 三、公共關(guān)系工作的活動(dòng)方式 二、公共關(guān)系的職能 一、公共關(guān)系的概念及其特點(diǎn) 公共關(guān)系簡(jiǎn)稱“公關(guān)”（ PR）。 圖 109 營(yíng)業(yè)推廣的方式 三、營(yíng)業(yè)推廣方案的評(píng)估 最常用的評(píng)估方法是將營(yíng)業(yè)推廣之前、營(yíng) 業(yè)推廣期間和營(yíng)業(yè)推廣之后這三個(gè)時(shí)期的銷售 額進(jìn)行比較。 二、營(yíng)業(yè)推廣的方式 營(yíng)業(yè)推廣的方式根據(jù)不同對(duì)象采用不同 方法。 圖 108 廣告設(shè)計(jì)的基本原則 第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 一、 營(yíng)業(yè)推廣的概念和特點(diǎn) 三、 營(yíng)業(yè)推廣方案的評(píng)估 二、 營(yíng)業(yè)推廣的方式 一、營(yíng)業(yè)推廣的概念和特點(diǎn) 營(yíng)業(yè)推廣（又稱營(yíng)業(yè)推銷、銷售促進(jìn)）是 除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺 激消費(fèi)者購(gòu)買、提高促銷效率的一切活動(dòng)。廣告所運(yùn)用的媒體大致有：報(bào)刊、 雜志、廣播、電視、電影、幻燈片、戶外招 貼、廣告牌、霓虹燈、交通廣告、傳單、包裝 紙、商品陳列、現(xiàn)場(chǎng) POP廣告以及目前流行的 網(wǎng)上廣告等等。 類 型 具 體 內(nèi) 容 商品性廣告 （ 1）開拓性廣告； （ 2）勸導(dǎo)性廣告； （ 3）提醒性廣告 對(duì)象性廣告 （ 1）對(duì)生產(chǎn)者的廣告； （ 2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告； （ 3）對(duì)消費(fèi)者的廣告 時(shí)空性廣告 （ 1）從時(shí)間看，有展示時(shí)間長(zhǎng)的長(zhǎng)期廣告；有針對(duì)各種 節(jié)日的時(shí)間發(fā)售廣告等； （ 2）從空間看，有的是全國(guó)性的，是覆蓋全國(guó)的，有的 是地域性的，是覆蓋一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的；有的就是在本地方的 地方性廣告 媒體性廣告 報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告；還有路 標(biāo)、招貼，交通、郵寄、燈光等廣告；甚至空中 “立體廣告 ”、 煙云廣告等新形 表 103 廣告的種類 三、廣告的種類 四、廣告媒介 廣告的信息一定要通過適當(dāng)?shù)妮d體，才能 傳遞給預(yù)期的傳導(dǎo)對(duì)象。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是營(yíng)銷 業(yè)務(wù)廣告。 圖 107 廣告的作用 三、廣告的種類 廣告的種類可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來劃 分。 廣告的主要作用是溝通產(chǎn)銷，開展競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)生產(chǎn)， 指導(dǎo)消費(fèi)，活躍經(jīng)濟(jì)，加速商品流通，擴(kuò)大內(nèi)外交 流。 廣義的廣告主要指廣告主以自辦或委托代 辦的方式，通過口頭、文字、圖畫，實(shí)物陳列 等多種形式，公開地向大眾傳播商品及勞務(wù)信 息的宣傳手段 。 訓(xùn)練方法 分為集體訓(xùn)練和個(gè)人訓(xùn)練兩種 訓(xùn)練效果 ； ； 三、推銷人員的職責(zé)和培養(yǎng) 第四節(jié) 營(yíng)銷廣告策劃
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