促進(jìn)銷售策略-展示頁
2025-03-14 11:07本頁面
【正文】 一、 廣告的概念 三、 廣告的種類 二、 廣告的作用 四、廣告媒介 五、廣告設(shè)計的基本原則 一、廣告的概念 廣告源于商品經(jīng)濟(jì)，又為發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)服 務(wù)。原 有的推銷人員，每隔一段時間，也應(yīng)組織集 訓(xùn)，學(xué)習(xí)和認(rèn)識企業(yè)新的營銷計劃、新的市場 策略和新的產(chǎn)品知識，如 表 102所示。 圖 106 推銷人員的職責(zé) 2. 對推銷人員的要求 （ 1）為了保證企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系并 不斷創(chuàng)造新的顧客，推銷人員應(yīng)具有熱愛本 職工作、刻苦勤勞、堅忍不拔的精神； （ 2）要有豐富的市場知識； （ 3）要有豐富的公共關(guān)系和企業(yè)知識； （ 4）要有產(chǎn)品方面的知識； （ 5）要有一定的銷售藝術(shù)。 二、人員推銷的步驟 按照“程序化推銷”理論，人員推銷分為 七個步驟（見圖 105）。這種推銷人員又 分為兩類；一類是“內(nèi)部推銷人員”；另一類是 “外勤推銷人員”。 企業(yè)可以采取種種形式來開展人員推銷。 圖 104 推策略與拉策略圖示 第三節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的含義和形式 三、推銷人員的職責(zé)和培養(yǎng) 二、人員推銷的步驟 一、人員推銷的含義和形式 人員推銷，指的是企業(yè)通過派出推銷人員 與一個或一個以上可能的購買者交談，做口頭 陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 一、應(yīng)考慮的因素 企業(yè)采取的促銷組合，應(yīng)當(dāng)隨著商品的 市場生命周期的變化相適應(yīng)的改變，如表 101 所示。 二、促銷的作用 圖 102 促銷的作用 決定促銷預(yù)算時有一定難度，一般企業(yè)會 采取以下方法制定預(yù)算（見圖 103）。其主 要目的是引起顧客的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲 望，促進(jìn)他們采取購買行為。促銷的信息溝通不是單向式溝通，而是一種由賣方到買方和由買方到買方的不斷循環(huán)的雙向式溝通（見 圖 101）。 1 2 3 4 第一節(jié) 促銷策略的概念 第二節(jié) 促銷組合策略 第三節(jié) 人員推銷 第四節(jié) 營銷廣告策劃 第五節(jié) 營業(yè)推廣 第六節(jié) 公共關(guān)系 第一節(jié) 促銷策略的概念 一、 促銷的概念 三、 促銷預(yù)算準(zhǔn)備 二、 促銷的作用 促銷，是指通過人員和非人員的方法傳播商品信息，影響和促進(jìn)顧客購買某種產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任的活動。第十章 促進(jìn)銷售策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 核心概念 主要內(nèi)容 知識結(jié)構(gòu)圖 本章小結(jié) 掌握促進(jìn)銷售的概念與作用； 掌握促銷組合策略； 掌握四種促銷方式各自的特點、形式及 其適用性。 1 2 3 培養(yǎng)人員推銷的基本技能； 設(shè)計營銷廣告策劃的能力；
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