第6章_文化對消費(fèi)者行為的影響-wenkub
2023-03-27 04:28:13 本頁面
【正文】 亞文化越是要求一種獨(dú)特的統(tǒng)一性，它的潛在影響力就越大。 ? 從屬于 同一亞文化的成員會頻繁地購買相同的品牌和產(chǎn)品，看相同的雜志和去相同類型的商店。 13 文化的習(xí)得性 ? 學(xué)習(xí)有兩種類型： ? 一是所謂的“文化繼承” ，即學(xué)習(xí)自己民族（或群體）的文化。 ? 例如，漢堡上涂番茄醬，烤腸加芥末，沙拉在正餐后而不是正餐前吃，這些都是習(xí)俗。這些表達(dá)反應(yīng)了個體對某事（某人、商店、產(chǎn)品、品牌）的專門知識和評價。 6 一、文化 二、亞文化 第一節(jié) 文化與消費(fèi)者行為 二、中西方文化差異與消費(fèi)心理 7 討論 ?請談?wù)勀亦l(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣？ 8 一、文化 廣義文化： 指人類所創(chuàng)造的一切物質(zhì)財富和精神財富之總和。 4 ? 雀巢用廣告燈多種手段，著意來宣傳喝咖啡是一種時尚潮流，成功地吸引了一群年輕人對茶“背叛”之后選擇咖啡。品嘗雀巢咖啡，代表的是體驗(yàn)一種漸漸流行開來的西方文化。 狹義文化： 指人類精神活動所創(chuàng)造的成果，包括哲學(xué)、宗教、科學(xué)、藝術(shù)、道德等 消費(fèi)者行為學(xué)定義的文化： 一定社會下經(jīng)過學(xué)習(xí)獲得的、可以指導(dǎo)消費(fèi)者行為的 信念 、 價值觀 和 習(xí)慣 的總和。價值觀也屬于信念，但不完全同于信念。因此，信念和價值觀是行為向?qū)?，?xí)俗則是通常接受的行為方式。正是這種學(xué)習(xí)，保持了民族（或群體）文化的延續(xù)，并且形成了獨(dú)特的民族（或群體）。 ? 年輕人共同的價值觀使他們遠(yuǎn)離由成年人社會。如拉丁美洲裔的美國人的亞文化獨(dú)具特色就是因?yàn)樗麄冎械脑S多成員保留了自己的語言作為文化認(rèn)同的一種手段。 19 亞文化的 排他性 。 20 亞文化的類型 亞文化的 類型 B E C D A 年齡亞文化 地域亞文化 宗教亞文化 民族亞文化 種族亞文化 21 （ 1）年齡亞文化 年輕人： 擁有一種自我意識并且都在尋求一種影響自己購買行為的認(rèn)同感。 22 （ 1）年齡亞文化 老年人： 年齡大的一組：經(jīng)歷了 60和 70年代的 叛逆反時代 ，也經(jīng)歷了 80年代的物質(zhì)化時代和 90年代 內(nèi)向和物質(zhì)化時代 。 23 （ 2）地域亞文化 不同地域 的消費(fèi)者在口味、生活方式及價值觀上的 差異非常明顯。但運(yùn)用更多的廣告來使自己的湯料針對不同的地區(qū)的口味，（向北部居民出售雞肉面和蕃茄湯，想加利福尼亞出售蘑菇湯的濃縮料。 ? 城市文化塑造了城市消費(fèi)者的價值取向，如研究發(fā)現(xiàn)，上海人、成都人更傾向于超前消費(fèi)，而北京人、武漢人、廣州人更傾向于穩(wěn)健的消費(fèi)，其花費(fèi)非常謹(jǐn)慎。猶太人不太可能吃豬肉和貝類，摩門教徒不太可能抽煙和喝酒。 ? 一道山脈或一條河流可以是一種文化的坐標(biāo)，也可以是兩種文化的界標(biāo)。印度人卻從來不講究口福，節(jié)日慶典更與美食無緣，有時甚至還要減少餐桌上的食物。 ? 重內(nèi)在秩序輕外部環(huán)境 ? 印度人對精神有多么執(zhí)著，就對現(xiàn)實(shí)有多么冷漠。既然是幻覺，何必在意眼前的混亂呢？同時，印度教的輪回觀念使印度人不重視時間，反正這輩子不行還有下輩子．印度人的性格似乎注定是散漫的。 ? 重個人輕集體 ? 印度教的修行是一種個人行為，任何人都無法取代。正如一棵樹上沒有完全相同的兩片葉子一樣，在一群婦女的紗麗中，很難看到一模一樣的顏色和圖案搭配。在宗教文化的熏陶下，人們只想著自己頭頂上的那一片天空。民族亞文化對消費(fèi)者行為的影響是巨大、深遠(yuǎn)的?！叭省?
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